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一连好几天没有大拿姐的消息,庄金荣隐隐约约地感觉到有点问题,要知道他们以前再忙也会保持微信联系的,难道她生气了?应该不会吧?……我可是当着她的面接女神姐的电话,这也不算走私啊。
另外我们分手的时候她的“e能学习机”也卖完了,不应该“忙”得连上网的时间都没有吧?……
坏了!e能学习机!那天吃饭时他正想提醒她学习机的事,恰巧被女神姐的电话给打断了,她肯定又进了不少的学习机。要知道现在的信息太发达了,好事不过三,过三都不鲜,学习机是个冷热货,过了那点新鲜劲所有的信息都透明了,哪怕是微利或保本都很难销售出去。大拿姐肯定是头一次倾销赚了点钱,然后才加大购货量,弄不好得砸她手里。
哎!……都怪我没及时提醒她啊!后悔接女神姐的电话而冷落了她,要是早早地关心她、爱护她,帮她分析调研,预判当前的销售形势,也不至于到现在这个地步啊……
不行,我得强势介入,我不能让大拿姐初入商战就留下任何的阴影。女人是用来疼、用来爱的,不是用来眼巴巴地等待的,既然微信石沉大海没人回复那我就打她电话吧。
“微信也不回,网络也不上,你想四大皆空啊?你该不会出家了吧?”庄金荣一贯没正形。
“要是能出家就好了,我都想请假了……”郭姐正心情低落。
“请假去卖学习机的吧?瞧你那点出息?”庄金荣嬉皮笑脸地说道。
“你都知道了?都怪我太贪心!”郭姐后悔似地说。
“错!谁不贪心啊?关键是你不会贪,贪的不是时候!这事主要责任在我,我该及时提醒你的,好了,别再懊恼了,交给我处理吧,我保证一件不留全给你卖出去!”庄金荣大包承揽。
“不!我自己惹得祸我自己解决,我就不信凭借我的人脉和关系还处理不了这200台?!……”大拿姐的执拗劲上来了。
“什么?200台?!……”这回轮到庄金荣无语了,他的预感真准,果然又进了200台,看来她是跟“二”有缘啊!
“这样吧,你在哪里我开车去找你,我们一起想办法解决。”庄金荣的口气毋庸置疑,他必须介入而且是强势介入。
“嗯,那好吧,你来MD学校门口接我吧,我都在这呆一天了,一台没卖出去,把我快热死了……”说着说着大拿姐就控制不住自己的情绪抽噎了起来,仿佛连日来所有的委屈、焦躁、不甘都一股脑的找到了突破口,她赶忙挂断电话掩面而泣,我的亲我的爱,赶快来救救我吧,我实在是受不了了……
这几天她跑了好多学校也发了好多朋友圈,可一家回复的都没有,这不应该啊,难道一夜之间市场就饱和了?过剩了?……那可不是一夜之间嘛?信息时代有些商机甚至都是秒杀的,现在的一天有可能相当于过去的一个世纪,看来大拿姐初涉商场还是低估了网络的威力!……
就拿那家YH小学来说吧,他们前脚刚走,后脚几个班主任就在网上联系了其他代理商,网上打款快递发货,第二天一大早全校都饱和了,等大拿姐再去联系的时候,每个学生手里都有一台了,这就是秒杀的威力。
其他的学校和教育机构也都大同小异,被各种各样的资源和关系垄断了。于是大拿姐又发圈又找熟人推销,岂不知她能想到的别人又怎么会想不到呢?况且B市也就巴掌大的弹丸之地,好多的人脉都是重复的。这下可把大拿姐急坏了,整天茶不思饭不想的,200台学习机光成本就是好几万啊!这要是一下砸在手里那可就麻烦了!总不能沿街叫卖吧?况且就是沿街叫卖也未必能卖出去!这又不是萝卜白菜等生活必需品!……
正当她举目无助之时,她最亲爱的庄小弟、庄暖男及时的出现了,愿意帮她一同处理,她能不感激吗?所以一时控制不住痛哭流涕。她也不是没想过找他帮忙,她深知他的能量,别说200台,就是2000台他也能给搞定的。不过大拿姐就是大拿姐,是有精神洁癖的,自己能解决的事情绝对不会轻易叫外援的,这就是她为什么这几天一直没有消息的原因。随着大拿姐心情逐渐的平复,庄小弟的车也及时的开到了她的身边。
“快上车吧,这么热的天,你也不打伞,傻不傻啊你?”庄金荣不停地埋怨着、心疼地不得了,要知道他疼女人那可是出了名的,“走,走,走,我带你去银Z咖啡凉快凉快,我们一起想办法解决这些学习机……”
此时的郭姐也不再执拗了,顺妥妥地上了车来到了市郊的银Z咖啡,这儿的消费水平可不低,庄同学应该是这儿的常客,那装修、那服务、那美女都应该是庄老板喜欢的。郭姐有心事也没闲功夫体会的那么仔细,直接跟着庄金荣来到了二楼的VIP包间。庄同学跟这些美女服务员很是熟悉,还没等他打招呼,她们就送来了上好的果盘和桂花茶,看样子这也是庄同学每次来这里的标配……
“赶紧喝点茶润润,大热的天去学校门口摆摊,傻不拉几的,那些孩子哪有那么多块钱买它的?就是有也轮不到你的,早就让他们的班主任抢先垄断了,亏你也是个干教育的?!……”庄宝玉是又疼又气,他在责怪大拿姐为什么不和他通气。
“谁能像你一样财大气粗考虑的那么详细?我们都是过小日子的,我就想着学生用品不到学校门口去卖还能去哪儿啊,你这么一说还真有道理。”大拿姐也慢慢地理性了,喝着茶,吹着空调,心情好多了。
“这件事我们得好好分析分析,从你反映的情况来看,城区学校已经饱和,很难再集中推销处理了,但广大的乡下小学还是有很大空间的。不过也有一个不可忽视的问题,乡下的教育观念有点落后,购买力低,这么贵重的东西需要的数量也会很少,我们还是先发散思维,然后再具体分析。第二个,我们可以发动我们的人脉资源去联系客户,这个散户销售也是重点,我们不能光盯着教育战线「基本饱和」,我有好多的商户和金融资源,凭借我这张老脸他们也不会拒绝我的薄面……”
庄金荣还没说完,大拿姐就迫不及待抢先打断他:“我绝不靠你的脸面资源去销售这些商品,如果那样的话,我情愿一件不卖全砸在手里。”郭大拿可不想让她的庄同学低三下四地去卖脸。
“好好好,拗拗姐,我答应你绝不刻意刷脸,咱们一切顺其自然,OK?”庄金荣真是服了她了,宁可自己出力叫卖也不愿意低头求人,这跟那个女神姐可不是一路人啊。“第三条,我们临近的城市也可以去推广和发展,反正有快递帮忙也很方便。”见郭姐几次张口又想打断,庄金荣笑着说,“你别忙打断我,我还没说完呢,最最关键的核心我还没说呢,以上三条虽然是最佳方案,但还是不能有效地解决目前的困难。如果想完美地化解当前的危机,我们还得使出最终的杀手锏,就不知道姐姐你能不能接受了?你得有个思想准备噢!……”庄金荣故意卖个关子不往下说了。
“接受,接受,你只要能让这些东西顺利地卖出去,哪怕赔点钱也行,权当交个学费锻炼了。”大拿姐一贯的御姐风范也不要了急切地说道,她以为庄同学让她做赔钱的打算,所以忙不迭地表态。
“既然你已经有心里准备了,那我可说了啊,你听仔细了,再进300够500台!”庄金荣语不惊人死不休。
“什么?再进300台?你,你疯了吧?这、这、这、这算什么杀手锏啊?不行!不行!绝对不行!你就别拿姐姐穷开心了!”郭大拿头摇得跟拨浪鼓样,都这个时候了庄同学还拿她寻开心,她真有点生气了!
“谁拿你寻开心了?我是认真的,再进300台!这个钱我来出,赢利的钱归你,赔了钱算我的。”庄金荣一本正经说道。
“好吧,给我个理由。”看着庄同学也不像开玩笑的,郭大姐此时反倒理性了许多,难得幽默的笑道。
“要理由是吧?你竖着耳朵听好了!第一,这200台要想尽快销售出去,绝对不是一日之功对吧?别管我们销到周边城市还是本地的商户农村,时间成本、运输费用、交际应酬等等花费绝对不小,分摊到每一台上,既压缩了利润空间还增加了额外成本。但,如果我们把这次的学习机销售当成一项事业来做,那性质就完全不一样了,土话说一头牛是放,十头牛也是放就是这个道理,规模产生效益。你也许会说学习机在县城已经臭市了,可别的地方也许还没见过呢,要玩就玩个大的,要做就做个彻底,集中力量办大事。所以暂时从理论上把它定性为'学习机事业',这叫出师有名,也可以理解为自我暗示,让我们首先有个目标、有个盼头。不要小瞧这个自我暗示的力量,它能起到意想不到的效果;第二,既然我们把这件事情定性为事业,那就不能局限于刚才说的200加300台,我们要暂定2000台,如果连这个目标也达不到,怎么能叫事业呢?有了这个小目标我们就可以跟现在的代理商谈判了。由于近期B市的市场接近饱和,那我们现在去找代理商进货,他肯定求之不得、多多益善,哪怕他不赚钱光走量,他的奖金、奖励也是很可观的。这样我们就可以趁机压价,以最低的价格来包销这些商品,那我们的优势就很明显了。即使周边城市有类似的商品,最起码价格战是打不过我们的,这就是跨界思维或理论,好多商品的串货价格比当地的价格低多了,说白了就是树挪死人挪活,换个地方还卖它;第三,既然我们花了这么多的人力、物力、财力来做这个事业,那我们也得最大化的利用所有的资源,怎么最大化呢?就是在卖学习机的过程中也搭售其他的商机,一石两鸟甚至三鸟。比如前天8K影院的老板给我打电话,让我帮他推销优惠观影券的事,我正愁没机会运作呢,这不机会来了,成本价十元一张的观影券,我们卖20一张净赚十元利润,这两件事可以捆绑在一起做,一边推销学习机,一边推广观影券。只有资源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化,所以不能单独操作某一件事情,这样成本太高,要打包在一起统筹处理;第四条,……”
“别说了,庄小弟,我信你,姐姐完完全全的相信你,赶紧歇歇喝点水,润润嗓子,等会儿再说吧!”郭大拿一看庄金荣一口气说了这么多,肯定口干舌燥,心疼地无以复加。什么赚钱不赚钱的那都是次要的,她可不想她的庄宝玉受到半点委屈,好几次都想打断他的话,又怕中断他的思路,现在终于逮到个机会让他停下来喝口水了,“第四,第五等以后再说吧... -->>
一连好几天没有大拿姐的消息,庄金荣隐隐约约地感觉到有点问题,要知道他们以前再忙也会保持微信联系的,难道她生气了?应该不会吧?……我可是当着她的面接女神姐的电话,这也不算走私啊。
另外我们分手的时候她的“e能学习机”也卖完了,不应该“忙”得连上网的时间都没有吧?……
坏了!e能学习机!那天吃饭时他正想提醒她学习机的事,恰巧被女神姐的电话给打断了,她肯定又进了不少的学习机。要知道现在的信息太发达了,好事不过三,过三都不鲜,学习机是个冷热货,过了那点新鲜劲所有的信息都透明了,哪怕是微利或保本都很难销售出去。大拿姐肯定是头一次倾销赚了点钱,然后才加大购货量,弄不好得砸她手里。
哎!……都怪我没及时提醒她啊!后悔接女神姐的电话而冷落了她,要是早早地关心她、爱护她,帮她分析调研,预判当前的销售形势,也不至于到现在这个地步啊……
不行,我得强势介入,我不能让大拿姐初入商战就留下任何的阴影。女人是用来疼、用来爱的,不是用来眼巴巴地等待的,既然微信石沉大海没人回复那我就打她电话吧。
“微信也不回,网络也不上,你想四大皆空啊?你该不会出家了吧?”庄金荣一贯没正形。
“要是能出家就好了,我都想请假了……”郭姐正心情低落。
“请假去卖学习机的吧?瞧你那点出息?”庄金荣嬉皮笑脸地说道。
“你都知道了?都怪我太贪心!”郭姐后悔似地说。
“错!谁不贪心啊?关键是你不会贪,贪的不是时候!这事主要责任在我,我该及时提醒你的,好了,别再懊恼了,交给我处理吧,我保证一件不留全给你卖出去!”庄金荣大包承揽。
“不!我自己惹得祸我自己解决,我就不信凭借我的人脉和关系还处理不了这200台?!……”大拿姐的执拗劲上来了。
“什么?200台?!……”这回轮到庄金荣无语了,他的预感真准,果然又进了200台,看来她是跟“二”有缘啊!
“这样吧,你在哪里我开车去找你,我们一起想办法解决。”庄金荣的口气毋庸置疑,他必须介入而且是强势介入。
“嗯,那好吧,你来MD学校门口接我吧,我都在这呆一天了,一台没卖出去,把我快热死了……”说着说着大拿姐就控制不住自己的情绪抽噎了起来,仿佛连日来所有的委屈、焦躁、不甘都一股脑的找到了突破口,她赶忙挂断电话掩面而泣,我的亲我的爱,赶快来救救我吧,我实在是受不了了……
这几天她跑了好多学校也发了好多朋友圈,可一家回复的都没有,这不应该啊,难道一夜之间市场就饱和了?过剩了?……那可不是一夜之间嘛?信息时代有些商机甚至都是秒杀的,现在的一天有可能相当于过去的一个世纪,看来大拿姐初涉商场还是低估了网络的威力!……
就拿那家YH小学来说吧,他们前脚刚走,后脚几个班主任就在网上联系了其他代理商,网上打款快递发货,第二天一大早全校都饱和了,等大拿姐再去联系的时候,每个学生手里都有一台了,这就是秒杀的威力。
其他的学校和教育机构也都大同小异,被各种各样的资源和关系垄断了。于是大拿姐又发圈又找熟人推销,岂不知她能想到的别人又怎么会想不到呢?况且B市也就巴掌大的弹丸之地,好多的人脉都是重复的。这下可把大拿姐急坏了,整天茶不思饭不想的,200台学习机光成本就是好几万啊!这要是一下砸在手里那可就麻烦了!总不能沿街叫卖吧?况且就是沿街叫卖也未必能卖出去!这又不是萝卜白菜等生活必需品!……
正当她举目无助之时,她最亲爱的庄小弟、庄暖男及时的出现了,愿意帮她一同处理,她能不感激吗?所以一时控制不住痛哭流涕。她也不是没想过找他帮忙,她深知他的能量,别说200台,就是2000台他也能给搞定的。不过大拿姐就是大拿姐,是有精神洁癖的,自己能解决的事情绝对不会轻易叫外援的,这就是她为什么这几天一直没有消息的原因。随着大拿姐心情逐渐的平复,庄小弟的车也及时的开到了她的身边。
“快上车吧,这么热的天,你也不打伞,傻不傻啊你?”庄金荣不停地埋怨着、心疼地不得了,要知道他疼女人那可是出了名的,“走,走,走,我带你去银Z咖啡凉快凉快,我们一起想办法解决这些学习机……”
此时的郭姐也不再执拗了,顺妥妥地上了车来到了市郊的银Z咖啡,这儿的消费水平可不低,庄同学应该是这儿的常客,那装修、那服务、那美女都应该是庄老板喜欢的。郭姐有心事也没闲功夫体会的那么仔细,直接跟着庄金荣来到了二楼的VIP包间。庄同学跟这些美女服务员很是熟悉,还没等他打招呼,她们就送来了上好的果盘和桂花茶,看样子这也是庄同学每次来这里的标配……
“赶紧喝点茶润润,大热的天去学校门口摆摊,傻不拉几的,那些孩子哪有那么多块钱买它的?就是有也轮不到你的,早就让他们的班主任抢先垄断了,亏你也是个干教育的?!……”庄宝玉是又疼又气,他在责怪大拿姐为什么不和他通气。
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“这件事我们得好好分析分析,从你反映的情况来看,城区学校已经饱和,很难再集中推销处理了,但广大的乡下小学还是有很大空间的。不过也有一个不可忽视的问题,乡下的教育观念有点落后,购买力低,这么贵重的东西需要的数量也会很少,我们还是先发散思维,然后再具体分析。第二个,我们可以发动我们的人脉资源去联系客户,这个散户销售也是重点,我们不能光盯着教育战线「基本饱和」,我有好多的商户和金融资源,凭借我这张老脸他们也不会拒绝我的薄面……”
庄金荣还没说完,大拿姐就迫不及待抢先打断他:“我绝不靠你的脸面资源去销售这些商品,如果那样的话,我情愿一件不卖全砸在手里。”郭大拿可不想让她的庄同学低三下四地去卖脸。
“好好好,拗拗姐,我答应你绝不刻意刷脸,咱们一切顺其自然,OK?”庄金荣真是服了她了,宁可自己出力叫卖也不愿意低头求人,这跟那个女神姐可不是一路人啊。“第三条,我们临近的城市也可以去推广和发展,反正有快递帮忙也很方便。”见郭姐几次张口又想打断,庄金荣笑着说,“你别忙打断我,我还没说完呢,最最关键的核心我还没说呢,以上三条虽然是最佳方案,但还是不能有效地解决目前的困难。如果想完美地化解当前的危机,我们还得使出最终的杀手锏,就不知道姐姐你能不能接受了?你得有个思想准备噢!……”庄金荣故意卖个关子不往下说了。
“接受,接受,你只要能让这些东西顺利地卖出去,哪怕赔点钱也行,权当交个学费锻炼了。”大拿姐一贯的御姐风范也不要了急切地说道,她以为庄同学让她做赔钱的打算,所以忙不迭地表态。
“既然你已经有心里准备了,那我可说了啊,你听仔细了,再进300够500台!”庄金荣语不惊人死不休。
“什么?再进300台?你,你疯了吧?这、这、这、这算什么杀手锏啊?不行!不行!绝对不行!你就别拿姐姐穷开心了!”郭大拿头摇得跟拨浪鼓样,都这个时候了庄同学还拿她寻开心,她真有点生气了!
“谁拿你寻开心了?我是认真的,再进300台!这个钱我来出,赢利的钱归你,赔了钱算我的。”庄金荣一本正经说道。
“好吧,给我个理由。”看着庄同学也不像开玩笑的,郭大姐此时反倒理性了许多,难得幽默的笑道。
“要理由是吧?你竖着耳朵听好了!第一,这200台要想尽快销售出去,绝对不是一日之功对吧?别管我们销到周边城市还是本地的商户农村,时间成本、运输费用、交际应酬等等花费绝对不小,分摊到每一台上,既压缩了利润空间还增加了额外成本。但,如果我们把这次的学习机销售当成一项事业来做,那性质就完全不一样了,土话说一头牛是放,十头牛也是放就是这个道理,规模产生效益。你也许会说学习机在县城已经臭市了,可别的地方也许还没见过呢,要玩就玩个大的,要做就做个彻底,集中力量办大事。所以暂时从理论上把它定性为'学习机事业',这叫出师有名,也可以理解为自我暗示,让我们首先有个目标、有个盼头。不要小瞧这个自我暗示的力量,它能起到意想不到的效果;第二,既然我们把这件事情定性为事业,那就不能局限于刚才说的200加300台,我们要暂定2000台,如果连这个目标也达不到,怎么能叫事业呢?有了这个小目标我们就可以跟现在的代理商谈判了。由于近期B市的市场接近饱和,那我们现在去找代理商进货,他肯定求之不得、多多益善,哪怕他不赚钱光走量,他的奖金、奖励也是很可观的。这样我们就可以趁机压价,以最低的价格来包销这些商品,那我们的优势就很明显了。即使周边城市有类似的商品,最起码价格战是打不过我们的,这就是跨界思维或理论,好多商品的串货价格比当地的价格低多了,说白了就是树挪死人挪活,换个地方还卖它;第三,既然我们花了这么多的人力、物力、财力来做这个事业,那我们也得最大化的利用所有的资源,怎么最大化呢?就是在卖学习机的过程中也搭售其他的商机,一石两鸟甚至三鸟。比如前天8K影院的老板给我打电话,让我帮他推销优惠观影券的事,我正愁没机会运作呢,这不机会来了,成本价十元一张的观影券,我们卖20一张净赚十元利润,这两件事可以捆绑在一起做,一边推销学习机,一边推广观影券。只有资源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化,所以不能单独操作某一件事情,这样成本太高,要打包在一起统筹处理;第四条,……”
“别说了,庄小弟,我信你,姐姐完完全全的相信你,赶紧歇歇喝点水,润润嗓子,等会儿再说吧!”郭大拿一看庄金荣一口气说了这么多,肯定口干舌燥,心疼地无以复加。什么赚钱不赚钱的那都是次要的,她可不想她的庄宝玉受到半点委屈,好几次都想打断他的话,又怕中断他的思路,现在终于逮到个机会让他停下来喝口水了,“第四,第五等以后再说吧... -->>
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