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毕业的时候,他才发现自己的专业,他其实什么都没有学会。
那时候他发现,和他玩在一起的那群人,人家哪怕没学好,一样可以有工作,而他,一旦毕业,不可能再继续这样的生活。那时候他只有一个念头:留在城市。
少年开始恶补知识,他也发现,当自己原理那种生活时,他也就远离了那个人群,谁都不会拿他当回事儿。最终他选择了创业,因为就算他恶补,相比起许多同学也没有什么竞争力,职场,若没有背景,便是真才实学说话,恰好,他都没有。
最后他选择的方向是计算机方面的培训,这与他自己的专业是对口的,同时他自己也疯狂的学习和恶补着,想尽办法的拉拢了几个同学,一起开始创业。
刚刚开始的时候,他们跌跌撞撞的,倒也撑了下来,中间几年开始有了颇为可观的收入。可是再到后面,公司又陷入了窘境,公司开始亏损,少年也慢慢长成了青年。
最后,当年合伙的伙伴们逐渐的退出了,但是青年的倪诚不愿意放弃,一直撑到了现在,贷款,高利贷……
……
“这就是我的故事。”
有林摩擦了两下下巴,收回思绪。
倒是个挺有意思的故事。
讲到现在,对于倪诚公司的状况,有林也只是粗略作了一个了解,倒是没有细问,反而详细了解了倪诚从小到大的故事。
虽然为了了解倪诚的为人性格之类的也是一方面……
有林是不会承认自己比较好奇人家的经历的。多大人了,三十多了,怎么可能还有这个好奇心呢!
倪诚却看出来有林打算帮他了,心里终于有了一定的放松。
但是倪诚的放松是暂时的,下一刻他又开始了紧绷,不同于之前无意义的紧绷,现在的倪诚发动了所有的脑细胞,力图在与有林的交谈中获取自己想要的知识。
对于倪诚的反应,有林是满意的,他思索了一下,开始询问倪诚的公司情况。
“你的公司从事英语培训,这样,你先讲一下你公司的定位吧。”
这正是倪诚想要的,有林提出问题之后,他开始迅速组织语言进行回答。
“想学习IT的人越来越多,因此IT培训市场近几年越来越火爆,我开设的IT培训公司就是在附近高校中进行宣传,吸引感兴趣的学生来学习,教授知识的人才也都是确实有真材实料的,只要他们愿意学,绝对能够学到物有所值的东西。”
听倪诚说了一些之后,有林的眉头便开始皱起,但是他没有打断倪诚,只是一直听着,直到倪诚说完,他才抬头问出他的问题:“所以说,你的定位到底是什么呢?”
倪诚不知道自己哪里有问题,想了想道:“我的定价是自己与一些员工商议后定的,大概处于行业中下游……”
“定位,不是定价。开设一个公司,最起码的要先对自己的公司有一个定位,如果没有定位,除非是你新开发的一个市场,完全的蓝海,才能够没有阻挡的发展下去。但即使是蓝海,如果没有定位也会导致发展速度不快,发展过程中没有重心,并且一旦其它公司进入这个行业,会很快被劫走用户,分割市场。所以我才问你对自己公司的定位。”
啥人啊,公司定位都不知道就跑去开公司,不亏个死都算运气好了!
有林心里这么说着,眼神却是认真的盯着倪诚。
倪诚愣了,他从来没有想过什么定位什么的,从头到尾他都只想了自己要做什么,该怎么做。可是光这么想,思维太过发散,容易出现漏洞,因此才需要从定位出发去制定公司发展方向,倪诚没有对自己的公司进行定位,他已经有了失败的前提。
有林想了想,开始进行讲述:“培训行业算不上红海,因为经常有人在培训行业中开发新的蓝海。IT行业则是培训行业中的新兴产业,因为并没有公司太过突出,也完全不存在垄断现象,不算完全的蓝海,但是也接近蓝海。在蓝海里失败,说明你的商业运营一定是出现了一定问题的。只要发展到一定规模,就是商业运营之间的斗争,你甚至还没到与别的公司发生斗争的地步。因为,你从一开始就没能找准自己的定位。”有林说的很不客气,当然他说的也都是事实,现在说的太中肯,太简单了,倪诚的收获就会少一分。相对来说,话说的好不好听已经不重要了。
“首先你虽然知道要在附近高校中进行宣传,但是你对于客户目标没有定位,而定价则需要根据客户定位来进行。对于公司发展方向与运营模式我也没有听你说,因此我可以确定你的公司在这方面一定没有具体决定与举措,或者说一切都是模糊的。没有细致的发展方向,没有确定的步骤,公司当然会走下坡路。”
哎呀,自个这话真是说的太有道理了,声音也很沉稳,不错不错。
另一边,有林的一席话之下,倪诚已经彻底愣了,他第一次听到公司定位这样的说法,他开公司创业虽不说一时兴起,但确实没有细致的了解过每个点。定位一词他知道,却没有太过注意,可是在有林的话中,定位,却是那么重要。
见倪诚没有说话,有林继续道:“定位是一个公司的基础。进行定位之后,就要根据定位的发展方向、客户目标、公司能力制定每一步发展的计划,以及公司的运营模式和管理模式,创收方式……这些都需要进行考虑与制定。我猜,你的公司对这其中的很多方面都没有进行过细致的考虑,或者说,没有根据这其中的因素进行公司的运营。”
有林的眼睛盯着倪诚,等着他的答复,倪诚还在发呆,回过神来后愕然的看向有林,有林也得到了答案。
不用说,倪诚肯定没有进行过这方面的思考。
要不然说他是个哈皮呢?
毕业的时候,他才发现自己的专业,他其实什么都没有学会。
那时候他发现,和他玩在一起的那群人,人家哪怕没学好,一样可以有工作,而他,一旦毕业,不可能再继续这样的生活。那时候他只有一个念头:留在城市。
少年开始恶补知识,他也发现,当自己原理那种生活时,他也就远离了那个人群,谁都不会拿他当回事儿。最终他选择了创业,因为就算他恶补,相比起许多同学也没有什么竞争力,职场,若没有背景,便是真才实学说话,恰好,他都没有。
最后他选择的方向是计算机方面的培训,这与他自己的专业是对口的,同时他自己也疯狂的学习和恶补着,想尽办法的拉拢了几个同学,一起开始创业。
刚刚开始的时候,他们跌跌撞撞的,倒也撑了下来,中间几年开始有了颇为可观的收入。可是再到后面,公司又陷入了窘境,公司开始亏损,少年也慢慢长成了青年。
最后,当年合伙的伙伴们逐渐的退出了,但是青年的倪诚不愿意放弃,一直撑到了现在,贷款,高利贷……
……
“这就是我的故事。”
有林摩擦了两下下巴,收回思绪。
倒是个挺有意思的故事。
讲到现在,对于倪诚公司的状况,有林也只是粗略作了一个了解,倒是没有细问,反而详细了解了倪诚从小到大的故事。
虽然为了了解倪诚的为人性格之类的也是一方面……
有林是不会承认自己比较好奇人家的经历的。多大人了,三十多了,怎么可能还有这个好奇心呢!
倪诚却看出来有林打算帮他了,心里终于有了一定的放松。
但是倪诚的放松是暂时的,下一刻他又开始了紧绷,不同于之前无意义的紧绷,现在的倪诚发动了所有的脑细胞,力图在与有林的交谈中获取自己想要的知识。
对于倪诚的反应,有林是满意的,他思索了一下,开始询问倪诚的公司情况。
“你的公司从事英语培训,这样,你先讲一下你公司的定位吧。”
这正是倪诚想要的,有林提出问题之后,他开始迅速组织语言进行回答。
“想学习IT的人越来越多,因此IT培训市场近几年越来越火爆,我开设的IT培训公司就是在附近高校中进行宣传,吸引感兴趣的学生来学习,教授知识的人才也都是确实有真材实料的,只要他们愿意学,绝对能够学到物有所值的东西。”
听倪诚说了一些之后,有林的眉头便开始皱起,但是他没有打断倪诚,只是一直听着,直到倪诚说完,他才抬头问出他的问题:“所以说,你的定位到底是什么呢?”
倪诚不知道自己哪里有问题,想了想道:“我的定价是自己与一些员工商议后定的,大概处于行业中下游……”
“定位,不是定价。开设一个公司,最起码的要先对自己的公司有一个定位,如果没有定位,除非是你新开发的一个市场,完全的蓝海,才能够没有阻挡的发展下去。但即使是蓝海,如果没有定位也会导致发展速度不快,发展过程中没有重心,并且一旦其它公司进入这个行业,会很快被劫走用户,分割市场。所以我才问你对自己公司的定位。”
啥人啊,公司定位都不知道就跑去开公司,不亏个死都算运气好了!
有林心里这么说着,眼神却是认真的盯着倪诚。
倪诚愣了,他从来没有想过什么定位什么的,从头到尾他都只想了自己要做什么,该怎么做。可是光这么想,思维太过发散,容易出现漏洞,因此才需要从定位出发去制定公司发展方向,倪诚没有对自己的公司进行定位,他已经有了失败的前提。
有林想了想,开始进行讲述:“培训行业算不上红海,因为经常有人在培训行业中开发新的蓝海。IT行业则是培训行业中的新兴产业,因为并没有公司太过突出,也完全不存在垄断现象,不算完全的蓝海,但是也接近蓝海。在蓝海里失败,说明你的商业运营一定是出现了一定问题的。只要发展到一定规模,就是商业运营之间的斗争,你甚至还没到与别的公司发生斗争的地步。因为,你从一开始就没能找准自己的定位。”有林说的很不客气,当然他说的也都是事实,现在说的太中肯,太简单了,倪诚的收获就会少一分。相对来说,话说的好不好听已经不重要了。
“首先你虽然知道要在附近高校中进行宣传,但是你对于客户目标没有定位,而定价则需要根据客户定位来进行。对于公司发展方向与运营模式我也没有听你说,因此我可以确定你的公司在这方面一定没有具体决定与举措,或者说一切都是模糊的。没有细致的发展方向,没有确定的步骤,公司当然会走下坡路。”
哎呀,自个这话真是说的太有道理了,声音也很沉稳,不错不错。
另一边,有林的一席话之下,倪诚已经彻底愣了,他第一次听到公司定位这样的说法,他开公司创业虽不说一时兴起,但确实没有细致的了解过每个点。定位一词他知道,却没有太过注意,可是在有林的话中,定位,却是那么重要。
见倪诚没有说话,有林继续道:“定位是一个公司的基础。进行定位之后,就要根据定位的发展方向、客户目标、公司能力制定每一步发展的计划,以及公司的运营模式和管理模式,创收方式……这些都需要进行考虑与制定。我猜,你的公司对这其中的很多方面都没有进行过细致的考虑,或者说,没有根据这其中的因素进行公司的运营。”
有林的眼睛盯着倪诚,等着他的答复,倪诚还在发呆,回过神来后愕然的看向有林,有林也得到了答案。
不用说,倪诚肯定没有进行过这方面的思考。
要不然说他是个哈皮呢?