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巨星小说网 www.jxjwly.com,春雷1979无错无删减全文免费阅读!

们光顾,你们茶楼挣什么?” 张列明点出了一处关键点。

    “张老板,你一看就不是我们老广。这点陈老板可能就能明白,咱们吃早茶,喝得何止是一杯茶那么简单啊?”

    李家俊笑道,“何况我们茶楼做生意,卖的也是一杯茶。客人们喜欢来茶欢饮茶,要的是茶楼的氛围,坐这里,要上一盅二件、看看报纸、跟老友聊天叙旧,这是我们老广的生活态度啊!一个人在家泡杯茶,再吃上俩包子,那也是生活,但绝对不是我们老广人的生活啊!”

    张列明一听,恍然明白,看来自己从上海来这边插队,成家之后,真是忙于做生意,疏忽了生活。

    陈永攀轻轻拍了他的肩膀,说道:“细佬,家俊说的没错。”

    陈永攀雷打不动,一周三次吃早茶,这点他是有发言权的。李家俊说的,就是老广人的生活习惯。

    不过他虽然赞同李家俊说的,但还是不太认同韩春雷的这种花冤枉钱做冤大头的营销手法。

    在他看来,这些茶客们都是来蹭免费茶水的,到底有多少人可以转化成龙井茶的客户,这个就为未可知了。

    随即,陈永攀问道:“李经理,这个后生仔这么撒钱搞事,每次能有多少人从他那里买龙井茶啊?”

    “这我可说不准,这是人家的买卖,我也不好细问!但是每回我看效果都不错。据我所知,他每次拿来广源茶楼搞活动的茶叶,叫活动价!活动价,比他办事处零售的价格要便宜,而且规定大家限量购买。所以大家都觉得机会难得,抢呗,谁抢到就是赚到。”

    “活动价?比零售价还便宜?限量购买?这……是做生意吗?”张列明一脸懵圈。

    “对!每次带来我这里的茶叶,都有活动价!不让大家多买,都是限量购买,卖完就活动结束了。所以三两次之后,每到搞活动的日子,我这里排号就能排成长龙。”李家俊笑道。

    “这哪是做买卖?听都听过,简直瞎搞!”陈永攀摇了摇头,气笑道。

    他刚才暗里替韩春雷算过成本,在广源茶楼搞活动,又是免费提供茶叶,又是给李家俊付场地费,这就已经摊薄了茶叶的利润。结果呢?活动的时候顾客来买茶叶,还搞活动价,还不让多买,只让限量购买!

    这是搞什么?这就是把生意当成过家家了!

    张列明跟陈永攀的想法是一样的,搞活动还是搞试喝,不就是最终想薄利多销,把客人们的钱挣到兜里来吗?这后生仔倒好,人家想多买,他还不干!

    李家俊看着陈永攀和张列明不再说话,笑道:“老陈,我们合作时间蛮长的了,我知道你们在寻思啥。我听春雷说过,他在我这里搞活动,可不是主要想挣茶客们的钱。”

    “哦?不挣他们钱,那图什么?慈善啊?”陈永攀奇道。

    “哈哈,倒不是慈善。”

    李家俊道:“不过他说,他这么做,是为了回馈我们这些茶楼大客户!他把我们茶楼的气氛搞起来了,来我们茶楼饮茶的人就越来越多了。到时候我们茶楼生意越来越旺了嘛。他说,只要我们茶楼生意好了,才会跟他批发更多的茶叶。零售给茶客才挣几个钱啊?他主要靠的,还是我们这些茶楼商家的批发采购做大单。”

    “这……”

    陈永攀诧异,买卖还能这么做?竟然有人愿意出钱出货搞活动,为的不是自己能卖多少,而是为了让自己的客户多卖点?

    他还想再问点什么,却见李家俊看着门口,站了起来:“我还有点事,就不陪二位了。看见没有?那个年轻人,就是韩春雷了。”

    李家俊说完抬起手,指了指韩春雷站的位置。

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