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，这种就是优质客户。
前几天在丧礼上，刘安知跟韩春雷提过，有个庄姓的香港老板，想要一批瓷胎竹编，采购数目至少1000套，不知道上塘竹制厂会不会这种制作工艺。
他给出的采购价是一套瓷胎竹编三十元人民币。
韩春雷一听，当场就来了精神。
照刘安知的报价，这就是一笔三万块钱的采购订单，这可是大生意了！
不过在黄叔的丧礼上谈生意，韩春雷觉得不合适，于是他约了刘安知过几天来店里谈。
而趁这几天，他对瓷胎竹编做了点功课，也给上塘竹制厂的李和平打了电话，说了1000套瓷胎竹编订单的事。
李和平赶紧找了厂里的大师傅了解情况，随后给韩春雷回复，瓷胎竹编制作工艺复杂，用得竹子又必须是慈竹，因此瓷胎竹编的制作成本较高。
根据厂里大师傅对制作成本的把控，应该能把每天瓷胎竹编的成本控制5-8元的区间。
也就是说，刘安知报价三十元一套，实际上很厚道厚道了。
不过很可惜，大师傅虽然略懂一二，但却没有制作过瓷胎竹编，上塘竹制厂也没有这方面制作的成功经验。
所以这笔大订单，上塘竹制厂接不下来。
一千套啊，足足三万块的订单！
这到了嘴边的肥肉，韩春雷怎么可能让它飞掉
？
他让李和平想想办法，他这边再拖一拖刘安知，直到李和平昨天给他打电话，说想到了一个好办法可以搞定这一千套的瓷胎竹编之后，他才约了刘安知今天来店里见面洽谈。
……
“刘总，坐！”
韩春雷热情地邀请刘安知坐下，热情问道：“喝点什么？老树普洱、九曲红梅，还是上个月刚出的桂花龙井？”
“喝什么不重要，到韩老板这儿，肯定少不了好茶给我喝！”
刘安知将夹在腋下的皮包往茶台轻轻一放，直奔主题地问道：“韩春雷，我现在更关心的，是我要的那一千套瓷胎竹编，到底能不能帮我搞定！”
韩春雷：“能！”
刘安知又问：“什么时候？”
韩春雷：“刘总，你我都知道，瓷胎竹编制作工艺繁琐，材料要求高，非慈竹不可。而且没有十几年手艺的大师傅，根本上不了手，所以这么一大批订单，还是需要时间的。正所谓慢工出细活嘛！”
刘安知说道：“慢工出细活的道理我懂，但是庄生那边要得也急。韩老板，这些香港老板，脾气都大得很，几天一个心思，你怎么琢磨也琢磨不透。我担心的是迟则生变，到时候订单飞了。”
“明白！”
韩春雷道：“这样，五天之内，竹制厂那边会加急送十套瓷胎竹编的样品过来，到时候供你交给庄生品鉴，至于剩下的货，我们加班加点，会在半个月内全部搞定，准时送到这边，由你本人亲自来提货！”
“好，五天之内拿到十套样品！这是你说的，韩老板。”
刘安知满意地说道。
韩春雷点点头：“没错，我说的！既然我保证你五天内看到样品，半个月内拿到全部货物，你也得保证，这笔订单不会跳票，别到时候我们投入那么多的人力物力和财，庄生那边突然说不要了！”
刘安知拍了拍胸脯，说道：“这个你大可放心，我刘安知干得就是两头挑的买卖，比谁都在意自己的招牌。咱们可以签协议！只要你能保证到货时间，我不会让你白忙活的。”
“合同上，我要求注明预付30%的订金。”韩春雷说道。
“30%的订金？”
刘安知口算了一下，道：“那不是要九千块？哪有订金订这么高的？不行，最多10%。”
韩春雷：“25%！”
刘安知：“15%！”
韩春雷：“瓷胎竹编的制作工艺和制作成本，不比其他竹制茶具，刘总。”
刘安知：“韩老板，咱们一人让一步，20%，不能再高了！”
韩春雷把手伸出：“成交！”
，这种就是优质客户。
前几天在丧礼上，刘安知跟韩春雷提过，有个庄姓的香港老板，想要一批瓷胎竹编，采购数目至少1000套，不知道上塘竹制厂会不会这种制作工艺。
他给出的采购价是一套瓷胎竹编三十元人民币。
韩春雷一听，当场就来了精神。
照刘安知的报价，这就是一笔三万块钱的采购订单，这可是大生意了！
不过在黄叔的丧礼上谈生意，韩春雷觉得不合适，于是他约了刘安知过几天来店里谈。
而趁这几天，他对瓷胎竹编做了点功课，也给上塘竹制厂的李和平打了电话，说了1000套瓷胎竹编订单的事。
李和平赶紧找了厂里的大师傅了解情况，随后给韩春雷回复，瓷胎竹编制作工艺复杂，用得竹子又必须是慈竹，因此瓷胎竹编的制作成本较高。
根据厂里大师傅对制作成本的把控，应该能把每天瓷胎竹编的成本控制5-8元的区间。
也就是说，刘安知报价三十元一套，实际上很厚道厚道了。
不过很可惜，大师傅虽然略懂一二，但却没有制作过瓷胎竹编，上塘竹制厂也没有这方面制作的成功经验。
所以这笔大订单，上塘竹制厂接不下来。
一千套啊，足足三万块的订单！
这到了嘴边的肥肉，韩春雷怎么可能让它飞掉
？
他让李和平想想办法，他这边再拖一拖刘安知，直到李和平昨天给他打电话，说想到了一个好办法可以搞定这一千套的瓷胎竹编之后，他才约了刘安知今天来店里见面洽谈。
……
“刘总，坐！”
韩春雷热情地邀请刘安知坐下，热情问道：“喝点什么？老树普洱、九曲红梅，还是上个月刚出的桂花龙井？”
“喝什么不重要，到韩老板这儿，肯定少不了好茶给我喝！”
刘安知将夹在腋下的皮包往茶台轻轻一放，直奔主题地问道：“韩春雷，我现在更关心的，是我要的那一千套瓷胎竹编，到底能不能帮我搞定！”
韩春雷：“能！”
刘安知又问：“什么时候？”
韩春雷：“刘总，你我都知道，瓷胎竹编制作工艺繁琐，材料要求高，非慈竹不可。而且没有十几年手艺的大师傅，根本上不了手，所以这么一大批订单，还是需要时间的。正所谓慢工出细活嘛！”
刘安知说道：“慢工出细活的道理我懂，但是庄生那边要得也急。韩老板，这些香港老板，脾气都大得很，几天一个心思，你怎么琢磨也琢磨不透。我担心的是迟则生变，到时候订单飞了。”
“明白！”
韩春雷道：“这样，五天之内，竹制厂那边会加急送十套瓷胎竹编的样品过来，到时候供你交给庄生品鉴，至于剩下的货，我们加班加点，会在半个月内全部搞定，准时送到这边，由你本人亲自来提货！”
“好，五天之内拿到十套样品！这是你说的，韩老板。”
刘安知满意地说道。
韩春雷点点头：“没错，我说的！既然我保证你五天内看到样品，半个月内拿到全部货物，你也得保证，这笔订单不会跳票，别到时候我们投入那么多的人力物力和财，庄生那边突然说不要了！”
刘安知拍了拍胸脯，说道：“这个你大可放心，我刘安知干得就是两头挑的买卖，比谁都在意自己的招牌。咱们可以签协议！只要你能保证到货时间，我不会让你白忙活的。”
“合同上，我要求注明预付30%的订金。”韩春雷说道。
“30%的订金？”
刘安知口算了一下，道：“那不是要九千块？哪有订金订这么高的？不行，最多10%。”
韩春雷：“25%！”
刘安知：“15%！”
韩春雷：“瓷胎竹编的制作工艺和制作成本，不比其他竹制茶具，刘总。”
刘安知：“韩老板，咱们一人让一步，20%，不能再高了！”
韩春雷把手伸出：“成交！”