第61章 创新 (1/2)
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早上八点五十分,大家都已经到岗,市场的高峰时间也已经过去,陈一凡得到的数据是,太平市场的客流能达到过去的百分之七十,这是一个不错的成绩,更是一个令陈一凡倍感压力的成绩。
因为,从后段,八点钟开始,万盛市场的客流明显减少了许多,这么下去可不行,尤其孟才再来多些阴招,万盛的美好前景将会一步步被断送。
更惨的是,周小丹给陈一凡汇报的数据,竟然有不低于二十家大客回了太平市场,不用想,孟才肯定在这里面用了招,比如给了采购们便利,陈一凡得想办法破他的招,否则肯定会被动挨打。
阴招对阴招,那不是陈一凡喜欢的手段,他想通过正大光明的方法去竞争,打正义之战。
考虑了有一个钟,陈一凡把于小美,苏瑾,还有两名商户管理员叫进办公室开会。
会议主题就一个,抢大客户。
陈一凡的想法是,发散商户去联系酒店饭店以及需要包餐的一切店面,还有工厂和各类员工基数大的场所,告诉对方,万盛市场可以送货上门,走软件APP下单,只要每一单超过一百块就可以免费送上门,一百块以下则加收五块钱上门费一单。所有商户一起筹钱,全市场上千商户,只需要每户凑十多块,就足够雇四个专送员,负责全镇范围的配送,车辆则由市场方来提供。
大家都被陈一凡的计划震得一愣一愣的,相互对视,一时间没人说话。
陈一凡问他们:“是不是有什么问题?如果有,不妨直言。”
于小美先反应过来说道:“我觉得太闹了吧,我们又不是超市,我们只是菜市场。而且这买菜,总得自己现场看过才安心,我认为没那么多客人能接受这种方式下单。”
陈一凡严肃的回答说道:“看推广,如果推广方式得当,做好了体现,我认为可以接受,时代的步伐永无止境,现在的人一天比一天忙,早上没空买的下午买,下午的肉菜是便宜些,但却以牺牲质量为基础,主要是牺牲了新鲜度,我们给他们解决了这个问题,他们省了时间,又能买上新鲜,所付出的成本高一星半点,这很容易接受吧?”
于小美思考着陈一凡的话,一时间没言语。
苏瑾接着提自己的观点,依然是直话直说的风格:“场长,我们先做大客户,但也不拒绝小客户是吧?小客户我没疑问,但这大客户,尤其是酒店饭店工厂等等,他们有专门的采购员,这些采购员亲自到市场来采购,中间会产生很多油水,比如报高价拿回扣。我们推出的这种方式,不需要通过他们,直接市场对单位,他们的回扣没有了你觉得他们会答应?”
陈一凡觉得搞笑:“单位答应就可以,我干嘛要他们答应?拿回扣还惯出毛病来了是吧?”
“拿回扣是不对,可这是普遍现象。”
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早上八点五十分,大家都已经到岗,市场的高峰时间也已经过去,陈一凡得到的数据是,太平市场的客流能达到过去的百分之七十,这是一个不错的成绩,更是一个令陈一凡倍感压力的成绩。
因为,从后段,八点钟开始,万盛市场的客流明显减少了许多,这么下去可不行,尤其孟才再来多些阴招,万盛的美好前景将会一步步被断送。
更惨的是,周小丹给陈一凡汇报的数据,竟然有不低于二十家大客回了太平市场,不用想,孟才肯定在这里面用了招,比如给了采购们便利,陈一凡得想办法破他的招,否则肯定会被动挨打。
阴招对阴招,那不是陈一凡喜欢的手段,他想通过正大光明的方法去竞争,打正义之战。
考虑了有一个钟,陈一凡把于小美,苏瑾,还有两名商户管理员叫进办公室开会。
会议主题就一个,抢大客户。
陈一凡的想法是,发散商户去联系酒店饭店以及需要包餐的一切店面,还有工厂和各类员工基数大的场所,告诉对方,万盛市场可以送货上门,走软件APP下单,只要每一单超过一百块就可以免费送上门,一百块以下则加收五块钱上门费一单。所有商户一起筹钱,全市场上千商户,只需要每户凑十多块,就足够雇四个专送员,负责全镇范围的配送,车辆则由市场方来提供。
大家都被陈一凡的计划震得一愣一愣的,相互对视,一时间没人说话。
陈一凡问他们:“是不是有什么问题?如果有,不妨直言。”
于小美先反应过来说道:“我觉得太闹了吧,我们又不是超市,我们只是菜市场。而且这买菜,总得自己现场看过才安心,我认为没那么多客人能接受这种方式下单。”
陈一凡严肃的回答说道:“看推广,如果推广方式得当,做好了体现,我认为可以接受,时代的步伐永无止境,现在的人一天比一天忙,早上没空买的下午买,下午的肉菜是便宜些,但却以牺牲质量为基础,主要是牺牲了新鲜度,我们给他们解决了这个问题,他们省了时间,又能买上新鲜,所付出的成本高一星半点,这很容易接受吧?”
于小美思考着陈一凡的话,一时间没言语。
苏瑾接着提自己的观点,依然是直话直说的风格:“场长,我们先做大客户,但也不拒绝小客户是吧?小客户我没疑问,但这大客户,尤其是酒店饭店工厂等等,他们有专门的采购员,这些采购员亲自到市场来采购,中间会产生很多油水,比如报高价拿回扣。我们推出的这种方式,不需要通过他们,直接市场对单位,他们的回扣没有了你觉得他们会答应?”
陈一凡觉得搞笑:“单位答应就可以,我干嘛要他们答应?拿回扣还惯出毛病来了是吧?”
“拿回扣是不对,可这是普遍现象。”
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