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朝龙镇海转过头去,对他说:“接下来的话,你好好翻译。”
龙镇海不知打他葫芦里卖的什么药,只好先点头答应。
徐小平放下酒杯,慢慢地对阿斯纳耶夫解释:
“部长先生,我认为,招标不如拍卖!”
拍卖?!
一听此话,阿斯纳耶夫好似醍醐灌顶,仿佛上帝给他撬开了一道门缝,从里面透出无比闪亮的光芒来。
“您听我慢慢解释。为什么不选择招标?因为招标应该是由乌克兰中央政府的部门,比如您的商务部组织,或者其他部门。招标要发布标书,要组织评标团队,要评比各家的投标方案,环节太多,所以,招标就存在被政府中的一些人,甚至议员干涉的可能,也让您的商务部承担了潜在的风险。”
“对!这是关键!”阿斯纳耶夫非常赞同,这句话,说到点子上了。如果是商务部组织还好说,万一让别的部门组织,岂不是又平添一道麻烦?关于招标,政府有规定,不能随便来。
徐小平又接着说:“如果是拍卖,您只要委托一家知名的拍卖公司,那么所有事务就是公司行为,其他人很难插手。假如拍卖公司名头再大一点,就能堵住所有人的嘴。当然,您得跟这家拍卖公司很熟。”
“佳士得!我很熟!”阿斯纳耶夫几乎是脱口而出,“乌克兰这边的负责人是我同学。找他们没问题!不过…”
徐小平看着阿斯纳耶夫,没等他说下去就笑着说:“您是担心拍卖价吧?”
“聪明!”阿斯纳耶夫心里暗暗点头,对面这个真是个精明的角色。
“您放心!今天我给您保证,如果拍卖价高于当初我跟您商定的价格,我们照付。如果低了,我会按当初的价格,再给您这边补回来。”
“好!”阿斯纳耶夫情不自禁,先把徐小平的酒杯递给她,然后赶紧拿起自己的,跟他碰了一下,仰着脖子就一饮而尽,“哈哈,按你们中国人的规矩,干杯!”
“干杯!”徐小平端起酒杯,龙镇海也把自己的杯子拿起来,两人也是一口喝完。
“其实,这么做,也是为了我们能拍中。”这酒挺浓,徐小平皱了一下眉,任凭酒精把自己的食道弄得有点火辣,说:“虽然现在有很多家公司来申请竞购,据您这边上次提供的消息,有本地的,有法国的,还有日本的,好像都是背后有金主支持,不过据我这么多年跟这些发达国家的人和企业打交道的经验来看,都是纸老虎。”
“纸…老虎?”看来部长先生对这个中国人非常熟悉的词汇不太了解,龙镇海也不知道该怎么翻,想了半天,连比划带手势,阿斯纳耶夫还是云里雾里。
徐小平打住龙镇海,“也就是说,他们会来搅和事,但要是真掏钱,可从来都不算大方。”他很肯定的说,“就我当初跟您商定的价格,2000万美元,可不是个小数目,不是随随便便就能拿出来的。而且,就算他有钱,想在短时间内拿出来,也不容易。”
听完徐小平的解释,阿斯纳耶夫想了一会,“对!我们可以把付款时间压得很短!再把担保金抬高!”
“是!就是这么个意思!”
到这里,共识就算达成了。阿斯纳耶夫决定尽快找佳士得协商拍卖的安排。先把条件谈好,一旦确定开始推进,立即开始拍卖。
“您放心,佳士得那边我去安排,保证没问题!”
在门口的台阶上,阿斯纳耶夫握着徐小平的手说。
龙徐二人走出农庄,瓦连京已经开着车在门口等着了。上车后,龙镇海冲徐小平伸出大拇指,“徐总!姜还是老的辣!今天听您这么一安排,茅塞顿开啊!”
“生意嘛!不就这么一回事。想办法成全自己,防住别人。”徐小平倒显得很平静,他靠在座椅上,长出了一口气,“这事我琢磨了好久,当然之前没有告诉你,因为我也是昨晚才最后决定的!”
“为什么?”龙镇海觉得很诧异。
“因为直到昨天,我才能确保随时可以拿出2000万美元,甚至更多。”徐小平闭上眼,“有钱了,腰杆才硬啊!”
这其中发生多少故事,龙镇海就不得而知了。但他觉得,徐小平一定是跑前跑后,才把这事搞定,也是辛苦他了。
“这只是第一步,你和国防部的会面才是决定性的一步。”眯了一会,徐小平睁开眼,问龙镇海:
“说实话,你有把握吗?”
朝龙镇海转过头去,对他说:“接下来的话,你好好翻译。”
龙镇海不知打他葫芦里卖的什么药,只好先点头答应。
徐小平放下酒杯,慢慢地对阿斯纳耶夫解释:
“部长先生,我认为,招标不如拍卖!”
拍卖?!
一听此话,阿斯纳耶夫好似醍醐灌顶,仿佛上帝给他撬开了一道门缝,从里面透出无比闪亮的光芒来。
“您听我慢慢解释。为什么不选择招标?因为招标应该是由乌克兰中央政府的部门,比如您的商务部组织,或者其他部门。招标要发布标书,要组织评标团队,要评比各家的投标方案,环节太多,所以,招标就存在被政府中的一些人,甚至议员干涉的可能,也让您的商务部承担了潜在的风险。”
“对!这是关键!”阿斯纳耶夫非常赞同,这句话,说到点子上了。如果是商务部组织还好说,万一让别的部门组织,岂不是又平添一道麻烦?关于招标,政府有规定,不能随便来。
徐小平又接着说:“如果是拍卖,您只要委托一家知名的拍卖公司,那么所有事务就是公司行为,其他人很难插手。假如拍卖公司名头再大一点,就能堵住所有人的嘴。当然,您得跟这家拍卖公司很熟。”
“佳士得!我很熟!”阿斯纳耶夫几乎是脱口而出,“乌克兰这边的负责人是我同学。找他们没问题!不过…”
徐小平看着阿斯纳耶夫,没等他说下去就笑着说:“您是担心拍卖价吧?”
“聪明!”阿斯纳耶夫心里暗暗点头,对面这个真是个精明的角色。
“您放心!今天我给您保证,如果拍卖价高于当初我跟您商定的价格,我们照付。如果低了,我会按当初的价格,再给您这边补回来。”
“好!”阿斯纳耶夫情不自禁,先把徐小平的酒杯递给她,然后赶紧拿起自己的,跟他碰了一下,仰着脖子就一饮而尽,“哈哈,按你们中国人的规矩,干杯!”
“干杯!”徐小平端起酒杯,龙镇海也把自己的杯子拿起来,两人也是一口喝完。
“其实,这么做,也是为了我们能拍中。”这酒挺浓,徐小平皱了一下眉,任凭酒精把自己的食道弄得有点火辣,说:“虽然现在有很多家公司来申请竞购,据您这边上次提供的消息,有本地的,有法国的,还有日本的,好像都是背后有金主支持,不过据我这么多年跟这些发达国家的人和企业打交道的经验来看,都是纸老虎。”
“纸…老虎?”看来部长先生对这个中国人非常熟悉的词汇不太了解,龙镇海也不知道该怎么翻,想了半天,连比划带手势,阿斯纳耶夫还是云里雾里。
徐小平打住龙镇海,“也就是说,他们会来搅和事,但要是真掏钱,可从来都不算大方。”他很肯定的说,“就我当初跟您商定的价格,2000万美元,可不是个小数目,不是随随便便就能拿出来的。而且,就算他有钱,想在短时间内拿出来,也不容易。”
听完徐小平的解释,阿斯纳耶夫想了一会,“对!我们可以把付款时间压得很短!再把担保金抬高!”
“是!就是这么个意思!”
到这里,共识就算达成了。阿斯纳耶夫决定尽快找佳士得协商拍卖的安排。先把条件谈好,一旦确定开始推进,立即开始拍卖。
“您放心,佳士得那边我去安排,保证没问题!”
在门口的台阶上,阿斯纳耶夫握着徐小平的手说。
龙徐二人走出农庄,瓦连京已经开着车在门口等着了。上车后,龙镇海冲徐小平伸出大拇指,“徐总!姜还是老的辣!今天听您这么一安排,茅塞顿开啊!”
“生意嘛!不就这么一回事。想办法成全自己,防住别人。”徐小平倒显得很平静,他靠在座椅上,长出了一口气,“这事我琢磨了好久,当然之前没有告诉你,因为我也是昨晚才最后决定的!”
“为什么?”龙镇海觉得很诧异。
“因为直到昨天,我才能确保随时可以拿出2000万美元,甚至更多。”徐小平闭上眼,“有钱了,腰杆才硬啊!”
这其中发生多少故事,龙镇海就不得而知了。但他觉得,徐小平一定是跑前跑后,才把这事搞定,也是辛苦他了。
“这只是第一步,你和国防部的会面才是决定性的一步。”眯了一会,徐小平睁开眼,问龙镇海:
“说实话,你有把握吗?”