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仅仅三天的时间，陈瑞带着他的计划，来到了李立寒的办公室。
脸色憔悴，精神亢奋的陈瑞，身上散发着激情，三天前的不确定消失殆尽，取而代之的，是大战前的亢奋。
李立寒心中哂然，果然，人一定要自身参与和经历，才会投注完整的热情和勇气。他当然早就对新规有成算，但是把计划交给陈瑞，才能激发他的斗志，他的身前才真正多了一个奋勇陷阵的先锋。
陈瑞还带了一个投影仪。李立寒闷笑。完美展现，是市场部人的执着，无论什么时候，展现的方式一定要尽善尽美。只花了三天，居然还做成了展示模板，难怪看着憔悴。
陈瑞激情四射的开始展示了。
“新的授权规则，核心有两个，市场占有率，和业绩成长率。授权分为两种，区域的开放式授权，和特定客户的封闭式授权。授权时限是一年，每年一评估。”
他紧紧的盯着李立寒，从他的脸上找反馈。没有注意到自己看李立寒的眼神已经变了。
李立寒却敏锐的察觉到了。他适时的点头，表示认同。
在陈瑞的细述中，所有的新规建议围绕着李立寒的计划展开。经销商授权不再是销售可以暗箱操作的事情。每年的评估中，分实际市场占有率和业绩成长率分别打分。计分方式十分新颖，让李立寒眼前一亮。
这是一个九宫格，占有率为横轴，从低到高；成长为纵轴，一样从低到高。陈瑞投影的画面里清楚的投射了现有的六个一级经销商的打分。
宁波经销商以占有率高并且成长为中稳稳的钉在了八号格里。浙江的另外两家因为占有率为中，成长一个为低一个为中，分别在四号格及五号格里。苏南经销商二号格，苏北经销商六号格，安徽经销商五号格。
看着九宫格上的小旗，李立寒不禁感叹人民的智慧。陈瑞创造了一套理论，把他的主观打分给客观实现了。他点头往下看。
下一个九宫格是核心的二级经销商。二级经销商没有完整的区域，套用到九宫里不太合适，只能选了一些区域相对集中的，可以找出占有率数据的。但效果很好，他们想关注的都关注到了。
开放式授权的起点是五号格，但是五号和七号格要得到开放式授权需要讨论，六、八、九则可以直接授权。也就是说，东区可以自动配上开放式授权的只有宁波和苏北的经销商。温州和安徽的经销商需要讨论，杭州经销商则无法配有开放式授权。
二级经销商中出现了三个个六、八、九号格的，被定义为待观察的潜在一级经销商。
传统的选择经销商时需要衡量的资金，实力，技术，团队等等，这些依然保留了。但同样的，演变成了透明的计分模式。
陈瑞自发的将价格折扣的政策，和目前经销商管理的核心内容融汇到了这套打分里，让这套东西成为一个完整的集授权，管理，价格为一体的体系。
李立寒击掌称妙。他还真没看出来，原来陈瑞是个运营的人才？这可比原本他希望陈瑞达到的效果好。这下可以越过刘复平的运营部，这套东西再完善完善，就可以直接和核心的销售谈了。他一时激情四射，取消了当天所有的安排，和陈瑞关在办公室里整整一天，一点一点的细细考虑。
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仅仅三天的时间，陈瑞带着他的计划，来到了李立寒的办公室。
脸色憔悴，精神亢奋的陈瑞，身上散发着激情，三天前的不确定消失殆尽，取而代之的，是大战前的亢奋。
李立寒心中哂然，果然，人一定要自身参与和经历，才会投注完整的热情和勇气。他当然早就对新规有成算，但是把计划交给陈瑞，才能激发他的斗志，他的身前才真正多了一个奋勇陷阵的先锋。
陈瑞还带了一个投影仪。李立寒闷笑。完美展现，是市场部人的执着，无论什么时候，展现的方式一定要尽善尽美。只花了三天，居然还做成了展示模板，难怪看着憔悴。
陈瑞激情四射的开始展示了。
“新的授权规则，核心有两个，市场占有率，和业绩成长率。授权分为两种，区域的开放式授权，和特定客户的封闭式授权。授权时限是一年，每年一评估。”
他紧紧的盯着李立寒，从他的脸上找反馈。没有注意到自己看李立寒的眼神已经变了。
李立寒却敏锐的察觉到了。他适时的点头，表示认同。
在陈瑞的细述中，所有的新规建议围绕着李立寒的计划展开。经销商授权不再是销售可以暗箱操作的事情。每年的评估中，分实际市场占有率和业绩成长率分别打分。计分方式十分新颖，让李立寒眼前一亮。
这是一个九宫格，占有率为横轴，从低到高；成长为纵轴，一样从低到高。陈瑞投影的画面里清楚的投射了现有的六个一级经销商的打分。
宁波经销商以占有率高并且成长为中稳稳的钉在了八号格里。浙江的另外两家因为占有率为中，成长一个为低一个为中，分别在四号格及五号格里。苏南经销商二号格，苏北经销商六号格，安徽经销商五号格。
看着九宫格上的小旗，李立寒不禁感叹人民的智慧。陈瑞创造了一套理论，把他的主观打分给客观实现了。他点头往下看。
下一个九宫格是核心的二级经销商。二级经销商没有完整的区域，套用到九宫里不太合适，只能选了一些区域相对集中的，可以找出占有率数据的。但效果很好，他们想关注的都关注到了。
开放式授权的起点是五号格，但是五号和七号格要得到开放式授权需要讨论，六、八、九则可以直接授权。也就是说，东区可以自动配上开放式授权的只有宁波和苏北的经销商。温州和安徽的经销商需要讨论，杭州经销商则无法配有开放式授权。
二级经销商中出现了三个个六、八、九号格的，被定义为待观察的潜在一级经销商。
传统的选择经销商时需要衡量的资金，实力，技术，团队等等，这些依然保留了。但同样的，演变成了透明的计分模式。
陈瑞自发的将价格折扣的政策，和目前经销商管理的核心内容融汇到了这套打分里，让这套东西成为一个完整的集授权，管理，价格为一体的体系。
李立寒击掌称妙。他还真没看出来，原来陈瑞是个运营的人才？这可比原本他希望陈瑞达到的效果好。这下可以越过刘复平的运营部，这套东西再完善完善，就可以直接和核心的销售谈了。他一时激情四射，取消了当天所有的安排，和陈瑞关在办公室里整整一天，一点一点的细细考虑。
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