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“小兄弟，你看起来年纪也不大，怎么弄得灰头土脸的。”一个叔叔的声音从耳边飘过，我看了他一眼样子很友善，还在想我微笑。
”今天起得早了点，刚才去了货场，所以就脏了一些。“话音刚落，这位叔叔就笑了笑走了，都没有来得及多说几句。
不一会，我就接到了陈丰的电话，“小何，你们的货款我已经转过去了，质量很好，跟你父亲说如果后面你们还有这类货物的话，我还是很希望合作的。”
“那就谢谢陈总了，我跟父亲沟通一下让他多一些这样的货源过来。”
其实父亲在当地这个行业里也是有名气的，公司的实力和产量来说对于任何一个代理商也是求之不得的，无论是品质跟货源的充足性稳定性都是很有保障的，我觉得陈丰私底下也应该做了充分的调查，对我们已经了解的很透彻了。面对这样的商场老手，我想偷偷学东西那就太难了，剩下的时间就要琢磨如何把陈丰给把握住才行。
过了两天，我约了陈丰去他的办公室坐坐，具体谈一下以后的工作，希望能够长期合作，把我们的品牌树立好，也要有一个好的市场占有率。
我看着手表上的时间差不多了，我就给陈老板打了电话问过他已经在办公室等我了。我便走进去了，走过去的时候看见他正在从手机上抄写一些名字跟数字在一个不大的本子上，我瞬间想到的是爸爸也有这个习惯，他也喜欢把很重要的联系人电话抄在本子上记录，万一手机丢失还可以找得到这些联系人。当然了那个年代的人即使懂得使用一些复制功能的手机，也情愿自己写在本上记录的有安全感吧。。。。。。
“陈总你好，不好意思这么早了打扰您工作。”
”小何别客气，现在跟你谈的也不就正是我的工作吗？“
”恩，谢谢陈总能看得起我，其实呢我想跟你沟通一些，如何才能够让我们把我们的产品能够在这个市场打开销售，陈总您的实力不用我这个晚辈说了，大家众所周知，我们也想跟您合作，具体的我们可以慢慢协商。“
”恩，小何你们公司的情况我也了解，你这样真的是太抬举我了，你们这样的公司大把人想把代理权占为己有，也难得你能看得起我，剩下的我们也不要太客气了，你现在有什么计划吗？“
“恩谈到计划我其实对这个也是一窍不通的，但是我想给您做一份详细的代理方案，其中包括每个月的销售额以及汇款期限，如果这方面大家能够确定下来，我们在后期的合作也会减少很多麻烦。”
”这个倒是没问题，我这边呢每个月大概有5000吨的销量，其他的品种就占有两千吨，之前呢你们这类品种我们在北方采购确实有点问题，质量的不稳定性，包括在途货物的连接性，所以你的到来，也是我期盼已久的。“
“您所说的质量和在途货物问题，我们公司是绝对可以打包票的，我们公司经营这方面二十几年了，但是我现在的期望就是你能给我定下每个月的3000吨销量，从此这个品种就全部由我们公司向您供货，不润徐陈老板再私自采购。”
“这个我回头考虑一下，小何你先拟一份合同，期限是一个月，如果我觉得合适的话我们就试试看？”
”那好，没什么事我就先走了。“
”不不不，等一会一起吃个午餐吧，我请客。“
”恩好吧那谢谢陈总了。“
话语中好像看得出陈丰的态度还是积极合作的，但是我觉得即使是合作，我也没有体现除其中的价值，因为我并没有客户资源，而我的目标是陈丰的位置，我要想尽办法找到他所有的客户资源，让父亲把货源发给我，我来争取到其中的差价，这样我跟父亲就可以双赢，以后也就不用生活的这么拮据了，可以慢慢攒钱过想过的生活。慢慢来一定有机会可行。于是瞬间想到了陈丰的电话号码本，如果我能拿到那个电话号码本，我就能找到终端销售的渠道。然后一些列的计划就在我脑海中浮现了。。。。。。
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“小兄弟，你看起来年纪也不大，怎么弄得灰头土脸的。”一个叔叔的声音从耳边飘过，我看了他一眼样子很友善，还在想我微笑。
”今天起得早了点，刚才去了货场，所以就脏了一些。“话音刚落，这位叔叔就笑了笑走了，都没有来得及多说几句。
不一会，我就接到了陈丰的电话，“小何，你们的货款我已经转过去了，质量很好，跟你父亲说如果后面你们还有这类货物的话，我还是很希望合作的。”
“那就谢谢陈总了，我跟父亲沟通一下让他多一些这样的货源过来。”
其实父亲在当地这个行业里也是有名气的，公司的实力和产量来说对于任何一个代理商也是求之不得的，无论是品质跟货源的充足性稳定性都是很有保障的，我觉得陈丰私底下也应该做了充分的调查，对我们已经了解的很透彻了。面对这样的商场老手，我想偷偷学东西那就太难了，剩下的时间就要琢磨如何把陈丰给把握住才行。
过了两天，我约了陈丰去他的办公室坐坐，具体谈一下以后的工作，希望能够长期合作，把我们的品牌树立好，也要有一个好的市场占有率。
我看着手表上的时间差不多了，我就给陈老板打了电话问过他已经在办公室等我了。我便走进去了，走过去的时候看见他正在从手机上抄写一些名字跟数字在一个不大的本子上，我瞬间想到的是爸爸也有这个习惯，他也喜欢把很重要的联系人电话抄在本子上记录，万一手机丢失还可以找得到这些联系人。当然了那个年代的人即使懂得使用一些复制功能的手机，也情愿自己写在本上记录的有安全感吧。。。。。。
“陈总你好，不好意思这么早了打扰您工作。”
”小何别客气，现在跟你谈的也不就正是我的工作吗？“
”恩，谢谢陈总能看得起我，其实呢我想跟你沟通一些，如何才能够让我们把我们的产品能够在这个市场打开销售，陈总您的实力不用我这个晚辈说了，大家众所周知，我们也想跟您合作，具体的我们可以慢慢协商。“
”恩，小何你们公司的情况我也了解，你这样真的是太抬举我了，你们这样的公司大把人想把代理权占为己有，也难得你能看得起我，剩下的我们也不要太客气了，你现在有什么计划吗？“
“恩谈到计划我其实对这个也是一窍不通的，但是我想给您做一份详细的代理方案，其中包括每个月的销售额以及汇款期限，如果这方面大家能够确定下来，我们在后期的合作也会减少很多麻烦。”
”这个倒是没问题，我这边呢每个月大概有5000吨的销量，其他的品种就占有两千吨，之前呢你们这类品种我们在北方采购确实有点问题，质量的不稳定性，包括在途货物的连接性，所以你的到来，也是我期盼已久的。“
“您所说的质量和在途货物问题，我们公司是绝对可以打包票的，我们公司经营这方面二十几年了，但是我现在的期望就是你能给我定下每个月的3000吨销量，从此这个品种就全部由我们公司向您供货，不润徐陈老板再私自采购。”
“这个我回头考虑一下，小何你先拟一份合同，期限是一个月，如果我觉得合适的话我们就试试看？”
”那好，没什么事我就先走了。“
”不不不，等一会一起吃个午餐吧，我请客。“
”恩好吧那谢谢陈总了。“
话语中好像看得出陈丰的态度还是积极合作的，但是我觉得即使是合作，我也没有体现除其中的价值，因为我并没有客户资源，而我的目标是陈丰的位置，我要想尽办法找到他所有的客户资源，让父亲把货源发给我，我来争取到其中的差价，这样我跟父亲就可以双赢，以后也就不用生活的这么拮据了，可以慢慢攒钱过想过的生活。慢慢来一定有机会可行。于是瞬间想到了陈丰的电话号码本，如果我能拿到那个电话号码本，我就能找到终端销售的渠道。然后一些列的计划就在我脑海中浮现了。。。。。。
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