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从椅子上起来,在自己的办公室转悠着,他要精确的分析出张总内心的真实想法!现在矛盾的焦点就在质量和价格上,作为华鼎产品具有极高的社会知名度,质量这一块肯定占据了较大的优势,但张总这样的私营投资者,更多的会偏向于价格!
降价?林雨鸣微微摇头,这没有什么效果,就算他分公司一分钱不挣,也根本都无法降到韩国这家公司的价格,价格战华鼎产品并不占优势,倘若对方是米国科里公司,或者是国内另外那家公司,林雨鸣还有一拼,这两家的价格相对更高,但只要说到韩国产品,不管是欧洲,还是国内像样的厂家,都比韩国产品价格要高许多。
可是从他理智的分析来看,张总这家酒店恐怕更注重价格!
林雨鸣长长的嘘出一口气,对门外的内勤小张喊:“小张,来一下!”
小张推开了门,笑盈盈的问:“林总,有什么吩咐!”
“你帮我找找韩国大民暖通公司的资料!”
“哪一方面的!”
“嗯,负面的,看网上能不能找到!”
“ok!我这就去找!”
中午下班的时候,小张果然打印出许多关于韩国大民公司的信息资料,林雨鸣看着这一堆东西,苦笑一下,自己今天可有的忙了。
他在午休的时间,足足看了几个小时,看着,看着,林雨鸣露出了一点笑容,不错,他找到了一个突破口,一个足以让韩国大民公司丢掉项目的破绽。
下午一上班,林雨鸣便带着两名技术人员,赶到了张总正在装修的酒店。
路过秘书小王的办公室门口,林雨鸣想进去打个招呼,这丫头正看着一本杂字。
“王秘书,你好,在学习啊!”
看到林雨鸣进来,女秘书慌忙收起杂字,小脸红红的说:“嗯,我在看写作方面的书。”
林雨鸣心中暗笑,少给我扯犊子,明明看的是一本男性杂志嘛,还给我说什么写作技巧?
“张总在办公室吗!我想见见他!”
“在呢?林总,你看我能做点什么!”
林雨鸣想了想,小声的对女秘书嘀咕了几句。
到了张总的办公室,大家稍作寒暄,进入了主题:“张总,我想给你介绍一下我们产品的优势!”
张总摆摆手:“不用了,我们都这么熟的,你们产品我了解的很透彻了,就是个锅炉嘛,没什么神秘的,说说你们还有多少优惠!”
林雨鸣为难的说:“价格真只能到这一步了,但质量我还想在给张总介绍一下,锅炉对你们其实也挺重要的,比如安全这一块……”
林雨鸣把华鼎锅炉从机械安全阀,到自控安全探头,以及安全熄火等等十几项安全措施都介绍了一遍,最后话题一转,说到了韩国大民锅炉和另外几家锅炉,轻描淡写的说出了这几家曾经发生过的几次事故。
张总抽着烟,并没有太关注这些,他现在一门心思就是想要便宜。
“林总啊,我们还是说说价格吧!”
一句话,他把林雨鸣刚才所说一切都封杀了,办公室的气氛有点尴尬。
‘吱呀’一声,门开了,女秘书小王迈着轻快的步伐走了进来,她小声的给张总汇报了一个事情,好像是酒店招聘员工的问题。
不等她说完,林雨鸣再一次提起了锅炉安全问题:“张总,你见过锅炉爆炸的场面吗!”
没等张总说话,女秘书‘啊’的叫了一声:“老天,锅炉爆炸?快别说了,我见过!”
张总和林雨鸣都很惊讶的看着她:“你见过!”
“是啊,我过去工作的那家公司就发生过一次锅炉爆炸,可吓人了,当场炸死一人,重伤了两人,为这,我们老板连赔偿带罚款,弄了好几百万出去,最后硬是把我们公司拖垮了,这不,我才跑这面来上班!”
“这么严重!”张总脸色微微一变。
“可不是吗,还算好,没把楼给震垮,不然他还得坐牢呢!”
说完,女秘书摇着腚,走了。
办公室又一次的陷入到了沉默中,女秘书的话让张总的内心波动起来,他的心里多出了一份担忧和恐惧,死人,赔偿,罚款,这些词汇不断的在他耳边回响着,他激灵灵的打了个寒颤。
“林总,你们质量我肯定很放心,这样吧,明天你带上合同过来,我们把这事情敲定一下!”
张总到底还是打破了沉默,说出了林雨鸣最想听的这句话。
从椅子上起来,在自己的办公室转悠着,他要精确的分析出张总内心的真实想法!现在矛盾的焦点就在质量和价格上,作为华鼎产品具有极高的社会知名度,质量这一块肯定占据了较大的优势,但张总这样的私营投资者,更多的会偏向于价格!
降价?林雨鸣微微摇头,这没有什么效果,就算他分公司一分钱不挣,也根本都无法降到韩国这家公司的价格,价格战华鼎产品并不占优势,倘若对方是米国科里公司,或者是国内另外那家公司,林雨鸣还有一拼,这两家的价格相对更高,但只要说到韩国产品,不管是欧洲,还是国内像样的厂家,都比韩国产品价格要高许多。
可是从他理智的分析来看,张总这家酒店恐怕更注重价格!
林雨鸣长长的嘘出一口气,对门外的内勤小张喊:“小张,来一下!”
小张推开了门,笑盈盈的问:“林总,有什么吩咐!”
“你帮我找找韩国大民暖通公司的资料!”
“哪一方面的!”
“嗯,负面的,看网上能不能找到!”
“ok!我这就去找!”
中午下班的时候,小张果然打印出许多关于韩国大民公司的信息资料,林雨鸣看着这一堆东西,苦笑一下,自己今天可有的忙了。
他在午休的时间,足足看了几个小时,看着,看着,林雨鸣露出了一点笑容,不错,他找到了一个突破口,一个足以让韩国大民公司丢掉项目的破绽。
下午一上班,林雨鸣便带着两名技术人员,赶到了张总正在装修的酒店。
路过秘书小王的办公室门口,林雨鸣想进去打个招呼,这丫头正看着一本杂字。
“王秘书,你好,在学习啊!”
看到林雨鸣进来,女秘书慌忙收起杂字,小脸红红的说:“嗯,我在看写作方面的书。”
林雨鸣心中暗笑,少给我扯犊子,明明看的是一本男性杂志嘛,还给我说什么写作技巧?
“张总在办公室吗!我想见见他!”
“在呢?林总,你看我能做点什么!”
林雨鸣想了想,小声的对女秘书嘀咕了几句。
到了张总的办公室,大家稍作寒暄,进入了主题:“张总,我想给你介绍一下我们产品的优势!”
张总摆摆手:“不用了,我们都这么熟的,你们产品我了解的很透彻了,就是个锅炉嘛,没什么神秘的,说说你们还有多少优惠!”
林雨鸣为难的说:“价格真只能到这一步了,但质量我还想在给张总介绍一下,锅炉对你们其实也挺重要的,比如安全这一块……”
林雨鸣把华鼎锅炉从机械安全阀,到自控安全探头,以及安全熄火等等十几项安全措施都介绍了一遍,最后话题一转,说到了韩国大民锅炉和另外几家锅炉,轻描淡写的说出了这几家曾经发生过的几次事故。
张总抽着烟,并没有太关注这些,他现在一门心思就是想要便宜。
“林总啊,我们还是说说价格吧!”
一句话,他把林雨鸣刚才所说一切都封杀了,办公室的气氛有点尴尬。
‘吱呀’一声,门开了,女秘书小王迈着轻快的步伐走了进来,她小声的给张总汇报了一个事情,好像是酒店招聘员工的问题。
不等她说完,林雨鸣再一次提起了锅炉安全问题:“张总,你见过锅炉爆炸的场面吗!”
没等张总说话,女秘书‘啊’的叫了一声:“老天,锅炉爆炸?快别说了,我见过!”
张总和林雨鸣都很惊讶的看着她:“你见过!”
“是啊,我过去工作的那家公司就发生过一次锅炉爆炸,可吓人了,当场炸死一人,重伤了两人,为这,我们老板连赔偿带罚款,弄了好几百万出去,最后硬是把我们公司拖垮了,这不,我才跑这面来上班!”
“这么严重!”张总脸色微微一变。
“可不是吗,还算好,没把楼给震垮,不然他还得坐牢呢!”
说完,女秘书摇着腚,走了。
办公室又一次的陷入到了沉默中,女秘书的话让张总的内心波动起来,他的心里多出了一份担忧和恐惧,死人,赔偿,罚款,这些词汇不断的在他耳边回响着,他激灵灵的打了个寒颤。
“林总,你们质量我肯定很放心,这样吧,明天你带上合同过来,我们把这事情敲定一下!”
张总到底还是打破了沉默,说出了林雨鸣最想听的这句话。