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,我对你这个人,对你们公司还是蛮看好的,这可真的让我为难啊!”
李总仰身靠在了大班椅上,用两只手交叉的放在了脑后,一面思考,一面观察着林雨鸣。
林雨鸣也很附和的点点头:“是啊,是啊,我也是很认你李总,我要真能降到一百四十万,我肯定就降了,毕竟我也不想被你淘汰掉,这个项目我们跟踪一年多,放弃是最可惜,也是最无奈的一步棋,只是我真没有办法,请李总谅解!”
这老总又假摸假样的思索了好一会,才猛然的一挺腰,坐直的身体,一巴掌拍在了办公桌上,很真诚的说:“算了,就算是交你林总这个朋友,多点就多点吧,就定你们家了!”
林雨鸣一下露出了欣喜若狂的表情,嘴里连连的说着感谢的话,老总呢,也心里舒坦了许多,今天自己压下去了五万,成绩不小啊,看样子华鼎的价格也就是这个样子,再挤也挤不出什么油水了。
两人说好了后面的事情,决定过两天签订这个合同。
林雨鸣也是有些心悸,自己当时要没看到那个价格,今天的事情真难定夺,不过对甲方的这点小伎俩林雨鸣也能理解,因为甲方永远都不知道乙方的价格底线在什么地方,他们只有靠反复的心理压迫,把乙方挤到山穷水尽的时候,他们才会认为自己没有吃亏,才能真正的放手。
而一个好的销售经理,就是要让甲方感觉到自己已经被逼到了绝地,不然你就算真的给了甲方最底价格,只要对方认为你还有让价空间,这个逼迫就不会停止,这就是有的人能定下好单子,有的人定下的都是烂合同的一个关键原因。
这面的事情处理好了,林雨鸣赶忙又到台风集团转了转,那面的形势比较乐观,不管是老总,还是下面的基建办,对华鼎的产品都还是很认可的,大概下周的中标问题不大。
然后林雨鸣又到开发区的管委会坐了坐,韩主任还是比较客气的,对林雨鸣说,开发区管委会还是很支持华鼎公司的,以后有什么事情只管来找自己,在韩主任的言辞中,还隐隐约约的透露,自己可能在这里也待不长久,等今天干出去,自己就想回京城了。
林雨鸣心中也是很震惊,这韩主任到底是什么来路,竟然能在官场里来去自如,这得需要多大的背景啊。
“韩主任,你干的好好的,为什么要走!”
韩主任自嘲的笑了笑:“你以为我真想到安西市来做这个主任啊,哼,要不是为了……”说到这里,韩主任停住了口。
“要不是为了柳眉,你就不会来安西吧!”
韩主任有些尴尬的看了林雨鸣一眼,微微的点点头:“这丫头,哎,现在也不知道跑哪去了!”
林雨鸣心里一动,想要给他说柳眉上次给自己打电话,说她借调到公安部正在境外执行任务,但想了想,林雨鸣决定还是不要说了,这个韩主任心眼小,一但他知道柳眉和自己还在通电话,保不准又会心里难受,不过林雨鸣还想,说不定这个韩主任早都知道柳眉到哪去了,以他的职位和关系,打听到这些应该不难,他也许正在暗中笑着,以为自己还蒙在鼓里。
两个人心怀鬼胎,虚与委蛇的又聊了一会,林雨鸣才告辞返回了分公司。
回去之后,林雨鸣找到了上次柳眉给自己打电话的那个号码,想问问她那面的情况,谁知道打过去一听,那根本就是一个空号,林雨鸣楞了好一会,这空号柳眉是怎么打出来的?
他一面思索着,一面信手翻动电话号码本,翻着翻着,就看到了肖冰的电话,林雨鸣看的有些痴了,这个号码从年前大沪市回来之后,他一直都没有再打过,只是在海南度假的时候,给这个号码发过一个春节的祝福,但这个号码是不是已经停机?肖冰那面是不是还能收到短信,林雨鸣已经无法确定了。
他拿着手机,沉思了良久,很想现在打过去试试,只是后来他终究还是没有打过去,他不敢试验,万一肖冰的电话没有停机,自己打过去又能对她说点什么呢?求她回心转意?求她不要抛弃自己?
林雨鸣摇摇头,黯然的笑一笑,既然对方已经决定分手,那就让她获得自由吧!
他放下了手机,喊来了几个人,安排起过几天和李总这面的合同签订问题。
,我对你这个人,对你们公司还是蛮看好的,这可真的让我为难啊!”
李总仰身靠在了大班椅上,用两只手交叉的放在了脑后,一面思考,一面观察着林雨鸣。
林雨鸣也很附和的点点头:“是啊,是啊,我也是很认你李总,我要真能降到一百四十万,我肯定就降了,毕竟我也不想被你淘汰掉,这个项目我们跟踪一年多,放弃是最可惜,也是最无奈的一步棋,只是我真没有办法,请李总谅解!”
这老总又假摸假样的思索了好一会,才猛然的一挺腰,坐直的身体,一巴掌拍在了办公桌上,很真诚的说:“算了,就算是交你林总这个朋友,多点就多点吧,就定你们家了!”
林雨鸣一下露出了欣喜若狂的表情,嘴里连连的说着感谢的话,老总呢,也心里舒坦了许多,今天自己压下去了五万,成绩不小啊,看样子华鼎的价格也就是这个样子,再挤也挤不出什么油水了。
两人说好了后面的事情,决定过两天签订这个合同。
林雨鸣也是有些心悸,自己当时要没看到那个价格,今天的事情真难定夺,不过对甲方的这点小伎俩林雨鸣也能理解,因为甲方永远都不知道乙方的价格底线在什么地方,他们只有靠反复的心理压迫,把乙方挤到山穷水尽的时候,他们才会认为自己没有吃亏,才能真正的放手。
而一个好的销售经理,就是要让甲方感觉到自己已经被逼到了绝地,不然你就算真的给了甲方最底价格,只要对方认为你还有让价空间,这个逼迫就不会停止,这就是有的人能定下好单子,有的人定下的都是烂合同的一个关键原因。
这面的事情处理好了,林雨鸣赶忙又到台风集团转了转,那面的形势比较乐观,不管是老总,还是下面的基建办,对华鼎的产品都还是很认可的,大概下周的中标问题不大。
然后林雨鸣又到开发区的管委会坐了坐,韩主任还是比较客气的,对林雨鸣说,开发区管委会还是很支持华鼎公司的,以后有什么事情只管来找自己,在韩主任的言辞中,还隐隐约约的透露,自己可能在这里也待不长久,等今天干出去,自己就想回京城了。
林雨鸣心中也是很震惊,这韩主任到底是什么来路,竟然能在官场里来去自如,这得需要多大的背景啊。
“韩主任,你干的好好的,为什么要走!”
韩主任自嘲的笑了笑:“你以为我真想到安西市来做这个主任啊,哼,要不是为了……”说到这里,韩主任停住了口。
“要不是为了柳眉,你就不会来安西吧!”
韩主任有些尴尬的看了林雨鸣一眼,微微的点点头:“这丫头,哎,现在也不知道跑哪去了!”
林雨鸣心里一动,想要给他说柳眉上次给自己打电话,说她借调到公安部正在境外执行任务,但想了想,林雨鸣决定还是不要说了,这个韩主任心眼小,一但他知道柳眉和自己还在通电话,保不准又会心里难受,不过林雨鸣还想,说不定这个韩主任早都知道柳眉到哪去了,以他的职位和关系,打听到这些应该不难,他也许正在暗中笑着,以为自己还蒙在鼓里。
两个人心怀鬼胎,虚与委蛇的又聊了一会,林雨鸣才告辞返回了分公司。
回去之后,林雨鸣找到了上次柳眉给自己打电话的那个号码,想问问她那面的情况,谁知道打过去一听,那根本就是一个空号,林雨鸣楞了好一会,这空号柳眉是怎么打出来的?
他一面思索着,一面信手翻动电话号码本,翻着翻着,就看到了肖冰的电话,林雨鸣看的有些痴了,这个号码从年前大沪市回来之后,他一直都没有再打过,只是在海南度假的时候,给这个号码发过一个春节的祝福,但这个号码是不是已经停机?肖冰那面是不是还能收到短信,林雨鸣已经无法确定了。
他拿着手机,沉思了良久,很想现在打过去试试,只是后来他终究还是没有打过去,他不敢试验,万一肖冰的电话没有停机,自己打过去又能对她说点什么呢?求她回心转意?求她不要抛弃自己?
林雨鸣摇摇头,黯然的笑一笑,既然对方已经决定分手,那就让她获得自由吧!
他放下了手机,喊来了几个人,安排起过几天和李总这面的合同签订问题。