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龙城南城工坊之中，林海看着四百张织布机正在吱吱呀呀的工作，整齐的动作让人觉得赏心悦目。
“云海，现在情况跟你说的一样，现在龙城周边的土布基本上没有市场了，他们的工艺比我们差，质量不稳定，价格还比我们高，根本没有任何的竞争力，现在成为的那些小商贩都成为了我的经销商，对，就是经销商吧，他们开始卖我们的布了”
“产量现在跟得上吗？”
“跟不上”
“什么问题”
“原材料的问题，我们的麻线太少了”
“有解决的方案吗？”
“有，现在通过那些经销商，让给他们给我们收麻线，但产量还是太低，普通农户没办法全职生产麻线，都是业余在做，我们开始向别的城市买麻线了，麻线便宜，但运费很贵”
“可以跟上官氏的村镇商议，让他们专门种丝麻，做麻线，工匠那边要尽快研制出取麻线的机器来”
“这倒是一个好办法，我们就学武卫军的，武卫军发动百姓养兔子，我们就发动百姓种丝麻，然后我们定点收购”
上官云康眼睛一亮，他发现武卫军那边的经验真的是好用，根本不用他们多想，直接学习就行了。
城外多得是地，只要有三五个万人左右的村镇种丝麻，完全可以为他们提供大量的麻线，那么他们就可以有大量的扩张纺织机了。
“可以这么做，甚至可以给一点定金，跟他们约定，不管如何，只要他们的质量过关，我们会给一个最低的收购价，恐怕没有人会拒绝了。”
“那肯定是不会了”
“我们的成衣铺也要上线了，这几个月来我们积攒了几千件衣服了，足够撑得住了，我们要尽快回笼资金了”
林海点点头，虽然瑞王他们再一次追加投资，又筹集了一百万两银子，可依旧是不够的，他们还要重新买地建工坊，买奴隶当工人，打造织布机，购买原材料，所以资金上还是有缺口。
“云海，成衣铺能够行得通吗？”
“你也不敢确定？”
“最近我派人调查了一下，愿意买成衣的人还是少数，都是买布回去自己做”
“你的调查我看过了，调查的方向不对”
“怎么不对了？”
“你调查的人口范围不对，一个城市，是有不同阶层的人，有高层，有中层，有低层，每个人的需求都是不一样了。
像是你我这种高层，家中基本上有专业的裁缝或者是姬妾，所以不会买成衣，但普通人呢，则是因为不划算。
所以你应该调查的方向是他们在给家人制作衣服上花了多少时间，多少成本，他们的针线布匹都是要钱的，如果我们把成衣的价格卖得比他们的布还便宜，你说他们会买吗？”
“当然会，可是这怎么可能，我们的成本怎么办”
“当然是压缩啊，一匹标准麻布，小商贩从城外农户手里收购价大概是二十五文钱左右，三十文卖到布庄，布庄以三十五到四十文钱卖给顾客。
我们假设一匹布能做一件衣服，那么顾客的成本就是四十文钱，可我们如果一件衣服也卖四十文呢，甚至低于四十文呢，你说他们买吗？”
“肯定买啊，一样的价钱，还省了针线和人工”
“这就对了，所以你继续派人调查，看如何定价，刚刚我只是打个比方，不是真正的数字”
“云海，可这样一来，布庄的生意怎么办，我们可是损害了他们的利益”
“对啊，云海，这个不得不防，要是他们对我们下手，那可不是小事情”
“布庄在小商贩里三十文钱收布卖四十文，从我们这里二十一文钱还是卖四十文，没有这个道理，我们干我们的，他们要是不乐意，那就降价”
“可他们一降价，百姓就得买布了，这不是自相矛盾嘛”
“不会，每个人的习惯都不一样的，有人勤奋愿意晚上熬夜做衣服，可有人懒，宁愿多花几个钱，而且前期不能这样做，我们可以向布庄提供成衣，以成本价给他们提供”
“成本价，那咱不是亏大了吗？”
“这叫做培养习惯，等到百姓习惯买衣服而不是买布的时候，那到时候就是咱说了算了”
林海冷笑一声，他的野心比较大，可是要把衣服这个行业的上下游都控制在手上，那些布庄，论商战，怎么可能是他的对手。
········
“两位小娘子，请止步”
“这位夫人，请问有什么事情吗？”
“小娘子莫怕，妾身不是坏人，妾身是云记成衣铺的管... -->>
龙城南城工坊之中，林海看着四百张织布机正在吱吱呀呀的工作，整齐的动作让人觉得赏心悦目。
“云海，现在情况跟你说的一样，现在龙城周边的土布基本上没有市场了，他们的工艺比我们差，质量不稳定，价格还比我们高，根本没有任何的竞争力，现在成为的那些小商贩都成为了我的经销商，对，就是经销商吧，他们开始卖我们的布了”
“产量现在跟得上吗？”
“跟不上”
“什么问题”
“原材料的问题，我们的麻线太少了”
“有解决的方案吗？”
“有，现在通过那些经销商，让给他们给我们收麻线，但产量还是太低，普通农户没办法全职生产麻线，都是业余在做，我们开始向别的城市买麻线了，麻线便宜，但运费很贵”
“可以跟上官氏的村镇商议，让他们专门种丝麻，做麻线，工匠那边要尽快研制出取麻线的机器来”
“这倒是一个好办法，我们就学武卫军的，武卫军发动百姓养兔子，我们就发动百姓种丝麻，然后我们定点收购”
上官云康眼睛一亮，他发现武卫军那边的经验真的是好用，根本不用他们多想，直接学习就行了。
城外多得是地，只要有三五个万人左右的村镇种丝麻，完全可以为他们提供大量的麻线，那么他们就可以有大量的扩张纺织机了。
“可以这么做，甚至可以给一点定金，跟他们约定，不管如何，只要他们的质量过关，我们会给一个最低的收购价，恐怕没有人会拒绝了。”
“那肯定是不会了”
“我们的成衣铺也要上线了，这几个月来我们积攒了几千件衣服了，足够撑得住了，我们要尽快回笼资金了”
林海点点头，虽然瑞王他们再一次追加投资，又筹集了一百万两银子，可依旧是不够的，他们还要重新买地建工坊，买奴隶当工人，打造织布机，购买原材料，所以资金上还是有缺口。
“云海，成衣铺能够行得通吗？”
“你也不敢确定？”
“最近我派人调查了一下，愿意买成衣的人还是少数，都是买布回去自己做”
“你的调查我看过了，调查的方向不对”
“怎么不对了？”
“你调查的人口范围不对，一个城市，是有不同阶层的人，有高层，有中层，有低层，每个人的需求都是不一样了。
像是你我这种高层，家中基本上有专业的裁缝或者是姬妾，所以不会买成衣，但普通人呢，则是因为不划算。
所以你应该调查的方向是他们在给家人制作衣服上花了多少时间，多少成本，他们的针线布匹都是要钱的，如果我们把成衣的价格卖得比他们的布还便宜，你说他们会买吗？”
“当然会，可是这怎么可能，我们的成本怎么办”
“当然是压缩啊，一匹标准麻布，小商贩从城外农户手里收购价大概是二十五文钱左右，三十文卖到布庄，布庄以三十五到四十文钱卖给顾客。
我们假设一匹布能做一件衣服，那么顾客的成本就是四十文钱，可我们如果一件衣服也卖四十文呢，甚至低于四十文呢，你说他们买吗？”
“肯定买啊，一样的价钱，还省了针线和人工”
“这就对了，所以你继续派人调查，看如何定价，刚刚我只是打个比方，不是真正的数字”
“云海，可这样一来，布庄的生意怎么办，我们可是损害了他们的利益”
“对啊，云海，这个不得不防，要是他们对我们下手，那可不是小事情”
“布庄在小商贩里三十文钱收布卖四十文，从我们这里二十一文钱还是卖四十文，没有这个道理，我们干我们的，他们要是不乐意，那就降价”
“可他们一降价，百姓就得买布了，这不是自相矛盾嘛”
“不会，每个人的习惯都不一样的，有人勤奋愿意晚上熬夜做衣服，可有人懒，宁愿多花几个钱，而且前期不能这样做，我们可以向布庄提供成衣，以成本价给他们提供”
“成本价，那咱不是亏大了吗？”
“这叫做培养习惯，等到百姓习惯买衣服而不是买布的时候，那到时候就是咱说了算了”
林海冷笑一声，他的野心比较大，可是要把衣服这个行业的上下游都控制在手上，那些布庄，论商战，怎么可能是他的对手。
········
“两位小娘子，请止步”
“这位夫人，请问有什么事情吗？”
“小娘子莫怕，妾身不是坏人，妾身是云记成衣铺的管... -->>
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