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    天色已近黄昏,正是下班时间,马路上的车流穿梭不停,步行的下班族则在人行道上往家中匆匆疾行,这忙碌的景象组成了一幅昏黄的油画。

    在距离电子信息城约两站路的一家中型文印店店里,两台复印打印一体机全速开动,打印好的文稿雪片似的从打印机中淌出。建联科技的一班人马正在忙碌着打印、装订明天要用的标书。

    费扬和林茂二人站在门口正聊着什么。

    林茂显得略微有些烦躁:“扬哥,你没在看一遍吗?会不会万一有什么错误。我觉得你再看一遍更好一些。”

    费扬微笑着看着林茂说道:“好啊,简易版的样册马上装订好了,过会我再看看。林茂你太紧张了,标书的电子稿由我们不同的人审过多遍。最关键的就是价格和服务承诺以及技术指标,这些我都看过了没有问题。”

    “其他的部分都是根据模板填写的,产品资料是联想厂商给的,放心吧。这是你第一次大项目,难免有些紧张,再经历这么两三次你就没什么感觉了,呵呵。”

    林茂搓了搓手说道:“可是我总觉得有些不安,恨不得再看几遍。”

    费扬抬手指了指林茂的口袋说道:“抽根烟,安安神,放轻松些,越紧张越容易出纰漏。”

    “扬哥,公司也不是没有打印机,让我说在公司打印多好。前些日子公司把打孔机也买了,咱们自己就能干的活为什么要来文印店折腾。你还指定要胶装标书,贵了好多啊。”

    费扬静静的看着林茂,看的林茂心里有些没底。“扬哥,你一直盯着我做什么,我说的不对吗?”

    “没错,你说的不对。记住,细节决定成败。我告诉你我们为什么要在这里折腾,而不是在办公室里自己弄。”

    “简单的几份文件我们当然是在办公室里更方便。我们投的是商务标,还不算太麻烦。但是一份标书也有一百多页,正本副本加起来需要六份。再加上单独的报价一览表,需要厚厚的一摞纸。”

    费扬缓了一口气继续说道:“你能保证公司的普通办公打印机不会半道出故障吗?不会没墨吗?在投标方面咱们公司基本都是新人,检查标书、盖章、封装这些就够你们忙了,再加上打印分拣,你们能保证不出错吗?”

    “还有你说的胶装的事,胶装的成本自然要贵很多。但是你记着,我们做事不是一锤子买卖,公司的信誉和风格是靠时间来积累的。我们坚持把认真和细致做到最好,几年之后客户对我们会怎么看?中介招标机构对我们会怎么看?公司的信誉和气质是用钱换不来的。”

    费扬对林茂坦诚相待,没有任何保留,把自己前世多年的业务管理经验倾囊相授。费扬仿佛兄长在对自己的亲兄弟般谆谆教诲,几段话说完林茂自觉听的心服口服。

    时间不长,公司的商务李娜拿着一本标书样本走了出来。

    “费总,您看一下样本。如果没有问题我们就按照这样正式打印装订了。”

    费扬接过标书样本,仔细看了一下其中的关键部分,其余的部分大概略略看了一下。正当费扬合上标书准备同意正式制作的时候,封皮上一个不起眼的位置引起了费扬的注意。

    “笔记本电脑带了吗?把东鹏招标给的原始模板找出来我看一下。”?费扬沉声说道。

    “好的费总,您稍等。”

    费扬指着标书封皮落款部分的字体说道:“这部分是谁负责的?为什么把模板的字号改了”

    李娜有些心虚的讪讪说道:“费总,封皮是我弄的,我换成新的字体、字号排版会更好看一些,费总有问题吗?”

    费扬长叹一口气说道:“这不能怪你们,你们也是第一次没经验。记住以后招标公司给的模板字体不能改,如果改了就是给自己埋了个雷。”

    “不要小看这些小毛病,招标方和评委可以不找咱们麻烦。但是如果他们较真起来,咱们就得废标,这段时间就白忙活了。”

    ……

    东鹏招标的业务大厅里挤满了人,上午在这里将要同时举办两场教体局的招标活动,一场采购学校用桌椅,另一场则是今天上午的重点“区中小学教学用电脑采购项目”。

    每家参加竞标的公司少则三五人、多则六七人,各自聚在一起在研究着什么。也有少数老业务员,在每一处人群中都有脸熟之人。

    这里走走那边转转,装模作样的假惺惺走上前去,表面上是热情的互相打着招呼,暗地里是在打探对方的底细,话里话外都是圈套,若是遇到实诚之人还真能套出一些底细。

    业务大厅门口急匆匆走进一人,环视四周片刻后... -->>

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