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叶翎说中美之间习惯做法有差异,但是现在不是谈论方式方法问题,而是这份重要文件的文字的驾驭能力和文件的处理问题。
一份文字简洁明了,陈述专业严谨,格式美观统一的文件,会对每个阅稿的人潜意识产生良好的影响,词不达意的招股说明书容易让审核人员怀疑企业有潜在问题,从而导致没完没了的反馈质疑;用词的准确度,会导致媒体对该公司风险问题的不同性质的解读;过分的浮夸的用词同样会导致投资者对整篇招股书真实程度的质疑。这些文字上的问题,都能构成对一家拟发行上市公司上市过程不同程度的伤害。有些时候,企业莫名其妙的就被投行一些文字驾驭能力不好的员工给拖苦了。凌苒忍不住暗骂:姓叶的,就你公司拉的出来这坨狗屎,你还想过会,你以为放之四海而皆你岳父啊。
凌苒看不下去了,叶翎开公司才一年多,虽然他本人的水平和业务能力是没话说的,但是他的团队.......
凌苒坐在那犹豫不决,贺刚花50万一年把自己从华尔街挖回来的原因,是因为皇冠要上市。如果叶翎的公司业务水平如此之烂,而自己由于昔日的情缘依旧横亘于心中,不忍心揭发他的话,那自己岂不是对不起舅舅的信任和这50万一年的薪水。公是公,私是私,再说了,呸,我跟他什么私,就算他五年前曾令我欲-仙-欲-死,难道我还能拿五年前的回忆当黄瓜使。
这么一想,凌苒简直想站起来直接去跟贺刚说:舅舅,我们不能委托信业给我们做ipo,因为,你看你看,这个这个........那个那个........
但是,殷子波只信任叶翎,走前再三强调,这个案子已经指定给叶翎做了,所以即使有意见,也不可以去跟贺刚说,私下解决。公司贺殷两家平分股权。如果在凌苒的挑拨下,贺刚坚决不让叶翎做这笔生意的话,两个股东势必要闹矛盾......
凌苒再次坐下,又把建议书翻开看一遍,自己给自己找理由:
有一点是很明显的,这部建议书肯定是叶翎手下做完后,叶翎自己没有审查过,否则以他那么挑剔的性格,绝对不可能让这种东西从自己眼皮底下溜过去,也许是他刚开公司,手下缺乏有经验的员工,自己又太忙,没有时间把关,报送证监会的文件,应该不至于如此。
还有他的团队问题。在华尔街,最优秀的商学院的毕业生削尖脑袋想进的永远是最有声望的投行,因为只有在那里他们才能接受最严格的训练,得到最权威的指导,做最有影响里的案子,最终实现被黄金压死、被美元噎死的伟大梦想。像叶翎这样刚起步的小投行是非常难招到出类拔萃的人才的,所以小公司的业务水平跟声名显赫的老牌大投行根本没有可比性。但是有一些在大公司里已经积累了相当经验,但是升职无望,于是跳槽出来,加盟这种小投行,以期突破瓶颈的高手,这些人的实力也不容小窥........项目建议书是助理们的主要工作,而报送证监会的文件则是svp们的活。助理是从商学院招来的,低级职位,小投行招不到优秀毕业生情有可原,svp是高级职位,从别的投行挖来的,也许里面有人才.......
凌苒思前想后,权衡利弊,举棋难定。
同时内心深处有一丝隐隐的羞耻,不敢去想:如果这份建议书不是叶翎公司递上的,凌苒10秒之内就扔进垃圾桶了。
凌苒最终叹了口气:还是等殷子波回来吧。
凌苒没去找贺刚,贺刚倒来找凌苒了。下午,贺刚有空了,一眼看见桌上的那本东东,拿起来翻翻,前面云里雾里,后面照片印得不错,中间一堆图表莫名其妙......但是贺刚不能不看啊,否则岂不是要跟殷子父子同类啦。公司里有人拍殷柏马屁,经常给他发些祝福短信啥的,其实真正熟悉殷柏的人都知道,殷柏压根不看手机,因为他压根就不认识几个字,连“恭贺新禧”,“年年有余”都不认识,还看个屁短信。贺刚强撑着看了10分钟的建议书,然后头一低,趴大班桌上睡着了.....
贺刚醒过来后,揉揉眼睛,整整领带,给凌苒拨了个内线过去,把凌苒叫到自己办公室来,问她《项目建议书》的读后感。
凌苒内心几经挣扎后,叹了口气,打开《项目建议书》,翻到信业对皇冠公司市值估算这个章节,放在贺刚眼皮底下:“舅舅,您看这章,这是这部建议书,180页内容里面,对我们公司最重要,最有实际意义的内容。这是兴业公司给我们公司估算的市值,就是说上市以后我们公司值多少钱,我们这次ipo后能从市场上收集到多少资金用于未来的发展。同时,这也标志着您手里的股份值多少钱,您的个人身家从此值多少。您看看,您满意么?”
贺刚在那里琢磨了半天那几个数字:“哦,总资产60多亿.......”小助理是按资本溢价12%算的。
贺刚搞不清楚自己应该觉得可以还是太低,反正不能在外甥女面前丢脸,于是决定莫测高深,不表态。
凌苒说:“舅舅,您想不想看看别的银行对我们公司的估价?想不想知道如果由别的投行来做,我们这次可以从市场上融到多少资金,您的个人身家会有多少个亿?”
当然想啦,谁跟钱有仇啊,贺刚同意用叶翎是因为不敢信任陌生人。对民营企业家来说,这件事我不懂,所以第一重要的要素是给我办这件事的人我能不能信任。现在凌苒回来了,这个顾虑没有了。
贺刚开始考虑,如果凌苒认为别的投行能做得比叶翎好,倒是不妨一换。反正叶翎是殷子波推荐的,肯定不如凌苒选中的值得贺刚信任。但问题是殷子波信任叶翎.......股票对半分的好处时:真有重大大分歧,谁说了都不算。
凌苒看出贺刚的犹豫,马上说:“舅舅,我来跟殷副总沟通。相信我,凭我的专业水平,肯定能让他信服。现在,我先把我们公司要做ipo的消息放出去,这个各个投行都会来跟您联系。您只要置之不理就行,这样也算给足了殷副总面子。等殷副总回来,我跟他谈了,得到他允许后,我们再选择几家有实力的投行,请他们也递交《项目建议书》,然后我们比较一下.......只是比较一下,并不是说我们一定换投行。反正收建议书,又不需要我们掏一分钱,却可以多方了解各投行对我们公司的估值,而且可以以此为筹码跟叶总讨价还价......”
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殷子波进料发料到浙江的生产基地,视察库存,监测生产和销售数据,分析市场动向,足足花了两周,回到北京那天是下午3点,累得要死,直接叫司机送自己回别墅,同时打了个电话给女朋友禾圆,叫她来别墅找他。
殷子波到家后,吃饱喝足,跟女朋友运动完一场,又睡了一觉后,却开始无聊了。此刻已经是晚上10点,禾圆坐在床上看韩剧,殷子波趴在床上拿着手机打俄罗斯方块,打了会,将手机扔一边,手在禾圆身上摸来摸去,禾圆以为他想来第二场,殷子波确实意犹未足,但是却不愿意两场都跟同一个女人,太没新意了,于是给叶翎发短信:叶哥,你今天在加班还是在消遣?
殷子波巴不得叶翎在哪个特殊的地方潇洒,自己好去凑个热闹。叶翎现在非常谨慎,一般性的地方找不到他的影子,去玩的,却都是最刺激的。
叶翎回:你到北京了?我在加班,但是我有话要跟你说,你在哪?我现在来找你。
殷子波微微吃惊,什么话,叶翎居然要专程赶来。
半小时后,殷子波披着一件白色毛巾布的浴袍给叶翎开门。叶翎忍不住皱皱眉头,殷子波怎么在家里穿得跟五星级酒店刚洗完桑拿似的,就差胸口绣个徽章了,这算赶得哪家的时髦啊?
两人在走进书房,禾圆也过来凑热闹,也是一件白色毛巾布浴袍,跑进来问两人要不要来罐酸奶,殷子波挥手叫她出去,从书架上拿了瓶红酒下来。
叶翎摇头:“我还开车呢。”
殷子波不以为然:“都这么晚了,你还回去。今晚上睡我家吧,你可以打电话叫你喜欢的女孩过来,想叫几个就叫几个,我不收场地费。”
叶翎笑笑,神情有点落寞:“我最近没这兴趣。”
“咋啦?”殷子波笑,“牛魔王吃斋啦。”
叶翎不想再浪费时间,于是接过酒杯,喝了一口:“子波,我这么大晚上的跑来,是跟你说件事。这两周,你不在北京。我过去的同事,还有我同行的一些朋友,都在议论皇冠要上市的事。当然,皇冠在筹办上市的事情,投行业内都早有耳闻,但是这回大家之所以如此感兴趣的原因是——大家觉得有生意要来了,得赶紧争取一下。”
殷子波吃惊:“什么意思,我们公司不是已经决定给你做了么?难道贺刚改主意了?”
叶翎摇头:“这就是奥妙所在。自从风声传开后,所有人都动了起来。投行的md们(董事总经理)鼻子从来都是比狗还灵的。现在各行的md都在通过各种渠道跟贺刚联系,想争取这个项目,但是统统被他秘书挡驾,至今没人直接接触到他过。据我所知,消息是凌总通过她过去的同学、同事,小范围,但是很有针对性的散发出去的,我想她的目的是想从她自己选定的几家投行里面挑一个。”
殷子波眉头皱起来了:“什么意思?难道她想换成她的关系户来做?哈,胃口不小啊。”
叶翎微微一笑:“凌总只是皇冠的一个证券部总监,不管她个人是什么意愿,你们几个股东不点头,她啥都干不了。事实上,如果没有贺刚首肯,她也不敢也没权力往市场上释放这样的信息。”
“你的意思说,她是贺刚授意的,或者,至少是贺刚同意的。”殷子波翻脸:“他妈的,我走前,她答应得好好的,什么都不跟她舅舅说,等我回来细谈。这女人,两面三刀......她以为有她舅舅撑腰就了不起啊,我爸跟贺刚股份对半分,她想换成她的人,没那么容易。”
叶翎赶紧制止:“别这么说,我们还不太清楚这里面到底是怎么笔账。反正,现在贺刚没见过任何其他投行的人,说明他至少在态度上还是给我们留有余地的,我们先别去撕破脸皮。你明天找个合适的机会,问一下凌总,到底啥意思......能不能请她安排个时间,让我跟她直接交流一下。“
叶翎在心头暗问:苒苒,你是想报复我么?明明是你先离开的我,如果你不走,如果你没马上交个白帅哥男友,我怎么会结婚,你现在却来报复我.......算了,我不跟你计较这些了,这个项目对我的重要程度你应该清楚,这不是开玩笑的事,你别再闹了。
☆、选美大会
殷子波走进凌苒办公室,笑着跟... -->>
叶翎说中美之间习惯做法有差异,但是现在不是谈论方式方法问题,而是这份重要文件的文字的驾驭能力和文件的处理问题。
一份文字简洁明了,陈述专业严谨,格式美观统一的文件,会对每个阅稿的人潜意识产生良好的影响,词不达意的招股说明书容易让审核人员怀疑企业有潜在问题,从而导致没完没了的反馈质疑;用词的准确度,会导致媒体对该公司风险问题的不同性质的解读;过分的浮夸的用词同样会导致投资者对整篇招股书真实程度的质疑。这些文字上的问题,都能构成对一家拟发行上市公司上市过程不同程度的伤害。有些时候,企业莫名其妙的就被投行一些文字驾驭能力不好的员工给拖苦了。凌苒忍不住暗骂:姓叶的,就你公司拉的出来这坨狗屎,你还想过会,你以为放之四海而皆你岳父啊。
凌苒看不下去了,叶翎开公司才一年多,虽然他本人的水平和业务能力是没话说的,但是他的团队.......
凌苒坐在那犹豫不决,贺刚花50万一年把自己从华尔街挖回来的原因,是因为皇冠要上市。如果叶翎的公司业务水平如此之烂,而自己由于昔日的情缘依旧横亘于心中,不忍心揭发他的话,那自己岂不是对不起舅舅的信任和这50万一年的薪水。公是公,私是私,再说了,呸,我跟他什么私,就算他五年前曾令我欲-仙-欲-死,难道我还能拿五年前的回忆当黄瓜使。
这么一想,凌苒简直想站起来直接去跟贺刚说:舅舅,我们不能委托信业给我们做ipo,因为,你看你看,这个这个........那个那个........
但是,殷子波只信任叶翎,走前再三强调,这个案子已经指定给叶翎做了,所以即使有意见,也不可以去跟贺刚说,私下解决。公司贺殷两家平分股权。如果在凌苒的挑拨下,贺刚坚决不让叶翎做这笔生意的话,两个股东势必要闹矛盾......
凌苒再次坐下,又把建议书翻开看一遍,自己给自己找理由:
有一点是很明显的,这部建议书肯定是叶翎手下做完后,叶翎自己没有审查过,否则以他那么挑剔的性格,绝对不可能让这种东西从自己眼皮底下溜过去,也许是他刚开公司,手下缺乏有经验的员工,自己又太忙,没有时间把关,报送证监会的文件,应该不至于如此。
还有他的团队问题。在华尔街,最优秀的商学院的毕业生削尖脑袋想进的永远是最有声望的投行,因为只有在那里他们才能接受最严格的训练,得到最权威的指导,做最有影响里的案子,最终实现被黄金压死、被美元噎死的伟大梦想。像叶翎这样刚起步的小投行是非常难招到出类拔萃的人才的,所以小公司的业务水平跟声名显赫的老牌大投行根本没有可比性。但是有一些在大公司里已经积累了相当经验,但是升职无望,于是跳槽出来,加盟这种小投行,以期突破瓶颈的高手,这些人的实力也不容小窥........项目建议书是助理们的主要工作,而报送证监会的文件则是svp们的活。助理是从商学院招来的,低级职位,小投行招不到优秀毕业生情有可原,svp是高级职位,从别的投行挖来的,也许里面有人才.......
凌苒思前想后,权衡利弊,举棋难定。
同时内心深处有一丝隐隐的羞耻,不敢去想:如果这份建议书不是叶翎公司递上的,凌苒10秒之内就扔进垃圾桶了。
凌苒最终叹了口气:还是等殷子波回来吧。
凌苒没去找贺刚,贺刚倒来找凌苒了。下午,贺刚有空了,一眼看见桌上的那本东东,拿起来翻翻,前面云里雾里,后面照片印得不错,中间一堆图表莫名其妙......但是贺刚不能不看啊,否则岂不是要跟殷子父子同类啦。公司里有人拍殷柏马屁,经常给他发些祝福短信啥的,其实真正熟悉殷柏的人都知道,殷柏压根不看手机,因为他压根就不认识几个字,连“恭贺新禧”,“年年有余”都不认识,还看个屁短信。贺刚强撑着看了10分钟的建议书,然后头一低,趴大班桌上睡着了.....
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凌苒内心几经挣扎后,叹了口气,打开《项目建议书》,翻到信业对皇冠公司市值估算这个章节,放在贺刚眼皮底下:“舅舅,您看这章,这是这部建议书,180页内容里面,对我们公司最重要,最有实际意义的内容。这是兴业公司给我们公司估算的市值,就是说上市以后我们公司值多少钱,我们这次ipo后能从市场上收集到多少资金用于未来的发展。同时,这也标志着您手里的股份值多少钱,您的个人身家从此值多少。您看看,您满意么?”
贺刚在那里琢磨了半天那几个数字:“哦,总资产60多亿.......”小助理是按资本溢价12%算的。
贺刚搞不清楚自己应该觉得可以还是太低,反正不能在外甥女面前丢脸,于是决定莫测高深,不表态。
凌苒说:“舅舅,您想不想看看别的银行对我们公司的估价?想不想知道如果由别的投行来做,我们这次可以从市场上融到多少资金,您的个人身家会有多少个亿?”
当然想啦,谁跟钱有仇啊,贺刚同意用叶翎是因为不敢信任陌生人。对民营企业家来说,这件事我不懂,所以第一重要的要素是给我办这件事的人我能不能信任。现在凌苒回来了,这个顾虑没有了。
贺刚开始考虑,如果凌苒认为别的投行能做得比叶翎好,倒是不妨一换。反正叶翎是殷子波推荐的,肯定不如凌苒选中的值得贺刚信任。但问题是殷子波信任叶翎.......股票对半分的好处时:真有重大大分歧,谁说了都不算。
凌苒看出贺刚的犹豫,马上说:“舅舅,我来跟殷副总沟通。相信我,凭我的专业水平,肯定能让他信服。现在,我先把我们公司要做ipo的消息放出去,这个各个投行都会来跟您联系。您只要置之不理就行,这样也算给足了殷副总面子。等殷副总回来,我跟他谈了,得到他允许后,我们再选择几家有实力的投行,请他们也递交《项目建议书》,然后我们比较一下.......只是比较一下,并不是说我们一定换投行。反正收建议书,又不需要我们掏一分钱,却可以多方了解各投行对我们公司的估值,而且可以以此为筹码跟叶总讨价还价......”
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殷子波到家后,吃饱喝足,跟女朋友运动完一场,又睡了一觉后,却开始无聊了。此刻已经是晚上10点,禾圆坐在床上看韩剧,殷子波趴在床上拿着手机打俄罗斯方块,打了会,将手机扔一边,手在禾圆身上摸来摸去,禾圆以为他想来第二场,殷子波确实意犹未足,但是却不愿意两场都跟同一个女人,太没新意了,于是给叶翎发短信:叶哥,你今天在加班还是在消遣?
殷子波巴不得叶翎在哪个特殊的地方潇洒,自己好去凑个热闹。叶翎现在非常谨慎,一般性的地方找不到他的影子,去玩的,却都是最刺激的。
叶翎回:你到北京了?我在加班,但是我有话要跟你说,你在哪?我现在来找你。
殷子波微微吃惊,什么话,叶翎居然要专程赶来。
半小时后,殷子波披着一件白色毛巾布的浴袍给叶翎开门。叶翎忍不住皱皱眉头,殷子波怎么在家里穿得跟五星级酒店刚洗完桑拿似的,就差胸口绣个徽章了,这算赶得哪家的时髦啊?
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叶翎摇头:“我还开车呢。”
殷子波不以为然:“都这么晚了,你还回去。今晚上睡我家吧,你可以打电话叫你喜欢的女孩过来,想叫几个就叫几个,我不收场地费。”
叶翎笑笑,神情有点落寞:“我最近没这兴趣。”
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叶翎不想再浪费时间,于是接过酒杯,喝了一口:“子波,我这么大晚上的跑来,是跟你说件事。这两周,你不在北京。我过去的同事,还有我同行的一些朋友,都在议论皇冠要上市的事。当然,皇冠在筹办上市的事情,投行业内都早有耳闻,但是这回大家之所以如此感兴趣的原因是——大家觉得有生意要来了,得赶紧争取一下。”
殷子波吃惊:“什么意思,我们公司不是已经决定给你做了么?难道贺刚改主意了?”
叶翎摇头:“这就是奥妙所在。自从风声传开后,所有人都动了起来。投行的md们(董事总经理)鼻子从来都是比狗还灵的。现在各行的md都在通过各种渠道跟贺刚联系,想争取这个项目,但是统统被他秘书挡驾,至今没人直接接触到他过。据我所知,消息是凌总通过她过去的同学、同事,小范围,但是很有针对性的散发出去的,我想她的目的是想从她自己选定的几家投行里面挑一个。”
殷子波眉头皱起来了:“什么意思?难道她想换成她的关系户来做?哈,胃口不小啊。”
叶翎微微一笑:“凌总只是皇冠的一个证券部总监,不管她个人是什么意愿,你们几个股东不点头,她啥都干不了。事实上,如果没有贺刚首肯,她也不敢也没权力往市场上释放这样的信息。”
“你的意思说,她是贺刚授意的,或者,至少是贺刚同意的。”殷子波翻脸:“他妈的,我走前,她答应得好好的,什么都不跟她舅舅说,等我回来细谈。这女人,两面三刀......她以为有她舅舅撑腰就了不起啊,我爸跟贺刚股份对半分,她想换成她的人,没那么容易。”
叶翎赶紧制止:“别这么说,我们还不太清楚这里面到底是怎么笔账。反正,现在贺刚没见过任何其他投行的人,说明他至少在态度上还是给我们留有余地的,我们先别去撕破脸皮。你明天找个合适的机会,问一下凌总,到底啥意思......能不能请她安排个时间,让我跟她直接交流一下。“
叶翎在心头暗问:苒苒,你是想报复我么?明明是你先离开的我,如果你不走,如果你没马上交个白帅哥男友,我怎么会结婚,你现在却来报复我.......算了,我不跟你计较这些了,这个项目对我的重要程度你应该清楚,这不是开玩笑的事,你别再闹了。
☆、选美大会
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