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bsp;“大家说的话很有道理,军火商的钱不赚白不赚。我看这样吧,一口价500万美元技术转让费,外加1%飞机销售利润分成,我就把这个设计卖断给他,大家说这方案军火商能不能接受。”蒙特眯着眼,吸了两口烟,思索了好一会后,拿出了个方案。
“500万的价钱,恐怕只有波音公司肯成交。波音公司第一次就开价400万美元,我们还价500万,应该不会太过分,只是这1%飞机销售利润分成就未必肯答应。”哈里森点了点头又有点忧虑地说。
“这1%的利润才是关键所在,细水长流,小数怕长计啊,以后波音公司一天不倒,我们就能年年进帐,500万只是个幌子而已。”在座的人当然不知道蒙特心里的如意算盘打得有多响“我的底线不是这500万美元,1%的利润分成才是我的底线,哈里森你可要记住这一点啊。”
“我会把蒙特先生的意思转达给三间军火商。”哈里森明白了蒙特的心意,点了点头又说“要是蒙特先生同意这样做,我现在就起草一份意向书,还请蒙特先生签个名字,我好同军火商谈判。”说着哈里森便取出纸和笔,写了一式两份让蒙特签了名。
“要是谈判成功,钱要存到哪里去呢,蒙特先生?”哈里森收好了意向书,又向蒙特询问。
这下还真把蒙特给问住了,自己到这个时代来后,还没到银行存取过钱。“我看这样吧,要是军火商真的愿意出500万买下设计。按照在夏威夷我和你的协定,其中的100万美元就是你的酬劳,余下的钱分作三份,杜立特和弗朗西斯各100万,我只要200万就是了,银行嘛就麻烦你帮我们在花旗银行都开个户口吧。”蒙特的这一决定,真个是皆大欢喜,杜立特和弗朗西斯都表示不能接收这么大笔款项。
“要是把我当兄弟,你们就不要再推了,况且你们也在这件事中出了不少力。”蒙特可有点不耐烦了,故作怒意认真地对两人说,这样他们才不再推辞。
“发动机的样板存放在酒店的车库内,哈里森你先派人去把它搬回去。无论哪个军火商把它买下来,请让他们马上小批量生产30台左右,海军将有一个计划需要用到这种发动机。”蒙特说。
“我这就去叫人来办这事。”哈里森马上用客房中的电话从自己的公司调来了辆卡车和几个人,把发动机样板运走。
后来事情的发展正如哈里森估计的那样,波音公司不惜重金买下了这个改良发动机的设计方案。但却超出了在座所有人的意料之外,多少年后大家都认为价钱卖得太贱了,便宜了波音公司。
正是由于波音公司获得了这项物超所值的技术转让,并把它马上应用到新式飞机上去(波音公司把这改良发动机的技术转给了它的引擎供应商莱特公司),后来在大型飞机领域(包括重型战略轰炸机、大型民航飞机、大型运输机。)一支独秀,为日后波音公司带来数以亿美元计算的滚滚财源。如果不是还有1%的利润分成,蒙特绝对会后悔到撞墙而死。
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“500万的价钱,恐怕只有波音公司肯成交。波音公司第一次就开价400万美元,我们还价500万,应该不会太过分,只是这1%飞机销售利润分成就未必肯答应。”哈里森点了点头又有点忧虑地说。
“这1%的利润才是关键所在,细水长流,小数怕长计啊,以后波音公司一天不倒,我们就能年年进帐,500万只是个幌子而已。”在座的人当然不知道蒙特心里的如意算盘打得有多响“我的底线不是这500万美元,1%的利润分成才是我的底线,哈里森你可要记住这一点啊。”
“我会把蒙特先生的意思转达给三间军火商。”哈里森明白了蒙特的心意,点了点头又说“要是蒙特先生同意这样做,我现在就起草一份意向书,还请蒙特先生签个名字,我好同军火商谈判。”说着哈里森便取出纸和笔,写了一式两份让蒙特签了名。
“要是谈判成功,钱要存到哪里去呢,蒙特先生?”哈里森收好了意向书,又向蒙特询问。
这下还真把蒙特给问住了,自己到这个时代来后,还没到银行存取过钱。“我看这样吧,要是军火商真的愿意出500万买下设计。按照在夏威夷我和你的协定,其中的100万美元就是你的酬劳,余下的钱分作三份,杜立特和弗朗西斯各100万,我只要200万就是了,银行嘛就麻烦你帮我们在花旗银行都开个户口吧。”蒙特的这一决定,真个是皆大欢喜,杜立特和弗朗西斯都表示不能接收这么大笔款项。
“要是把我当兄弟,你们就不要再推了,况且你们也在这件事中出了不少力。”蒙特可有点不耐烦了,故作怒意认真地对两人说,这样他们才不再推辞。
“发动机的样板存放在酒店的车库内,哈里森你先派人去把它搬回去。无论哪个军火商把它买下来,请让他们马上小批量生产30台左右,海军将有一个计划需要用到这种发动机。”蒙特说。
“我这就去叫人来办这事。”哈里森马上用客房中的电话从自己的公司调来了辆卡车和几个人,把发动机样板运走。
后来事情的发展正如哈里森估计的那样,波音公司不惜重金买下了这个改良发动机的设计方案。但却超出了在座所有人的意料之外,多少年后大家都认为价钱卖得太贱了,便宜了波音公司。
正是由于波音公司获得了这项物超所值的技术转让,并把它马上应用到新式飞机上去(波音公司把这改良发动机的技术转给了它的引擎供应商莱特公司),后来在大型飞机领域(包括重型战略轰炸机、大型民航飞机、大型运输机。)一支独秀,为日后波音公司带来数以亿美元计算的滚滚财源。如果不是还有1%的利润分成,蒙特绝对会后悔到撞墙而死。
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