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是,这只是一种理想而已,现在的分销商已经被赊销养出脾气了,我们赊给他们货,求他们卖我们的货,到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下,如果没有你们厂家的支持,我们哪里还做得下去?
“所以,你们的新品如果一定要执行现金操作的话,我做不了,抱歉。”
说完,刘鸿山摊摊手,一脸苦涩地看着我。
虽然早有心理准备,我还是免不了一阵失望,但我脸上却装作疑惑地说道:“刘总是担心投入资金后,从我们的产品上拿不到满意的回报吗?还是觉得我刚才说的营销方案不行?”
刘鸿山还是摇头:“都不是,相反我很欣赏你的方案,只是因为我没钱!现在的客户拖款太严重,我的资金只能勉强支撑目前的周转,实在挪不出资金来操作你们的产品。”
我默然,早就知道这会是新品要面临的最大困难,但我还是想不出任何应对的方法。
没钱,是这世界上最难解决的难题。
虽说刘鸿山的话不能全信,他肯定有所保留,当初我还在南宁市场的时候,就对他有所了解,知道他是有一定资本的人。
但,如果要他突然抽一笔资金出来运作宇飞的新品,确实很难,至少那笔资金远远不能把新品的市场做好。
作为一个省份代理,想要把产品销量卖得好,除了自己必备的库存之外,还要给分销商一定的库存。广西十几个地级市,几十个县份,这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话,这笔货款的压力就足够大的。
就在我沉默的时候,坐在旁边一直没有说话的程人杰,突然郑重地对刘鸿山说道:“刘总,如果资金周转不足的话,您可以考虑前期先少备一些库存,等市场做开之后,再慢慢转移您的资金重心嘛。”
刘鸿山还是一脸苦笑:“我倒是愿意这么操作,但是对于你们来说,是否能接受?”
说到这,刘鸿山转头看向我,接着道:“沈涛,你做生意的方式我听说过,你是个在商言商的很理智的人,我就坦白地跟你说吧。
“如果你们宇飞不给我定销售任务量,可以给我小批量地订货,让我慢慢做开的话,我愿意签你们这个代理,也会用心尽力去做你们的产品。
“但还是那句话,在商言商,还要看你们对代理商的要求,如果觉得这样不行的话,我也没办法,只能说很遗憾。”
刘鸿山这番话的意思很明了,就是现金做可以,但别要求销量,他不会压太多库存,更不会给分销商赊销,只会在接到订单定金的情况下,才会订货。
在行业内,这种合作方式其实也不少见,有的厂家对某个产品的销量没有要求,也有销售经理遇到开拓渠道的困难后,经常会选择这种方式,为了应付公司的任务,也或是暂时的无奈之举。
程人杰提出这个方案,也在情理之中,算是无奈之举,暂时让刘鸿山慢慢地做,等他挣到钱了,市场做开了,自然会把资金转移过来放开手脚地做。
但,对于我来说,绝不能做这种无奈之举,因为新品的销量,对夏云来说十分重要,关乎着她另一件大事。
是,这只是一种理想而已,现在的分销商已经被赊销养出脾气了,我们赊给他们货,求他们卖我们的货,到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下,如果没有你们厂家的支持,我们哪里还做得下去?
“所以,你们的新品如果一定要执行现金操作的话,我做不了,抱歉。”
说完,刘鸿山摊摊手,一脸苦涩地看着我。
虽然早有心理准备,我还是免不了一阵失望,但我脸上却装作疑惑地说道:“刘总是担心投入资金后,从我们的产品上拿不到满意的回报吗?还是觉得我刚才说的营销方案不行?”
刘鸿山还是摇头:“都不是,相反我很欣赏你的方案,只是因为我没钱!现在的客户拖款太严重,我的资金只能勉强支撑目前的周转,实在挪不出资金来操作你们的产品。”
我默然,早就知道这会是新品要面临的最大困难,但我还是想不出任何应对的方法。
没钱,是这世界上最难解决的难题。
虽说刘鸿山的话不能全信,他肯定有所保留,当初我还在南宁市场的时候,就对他有所了解,知道他是有一定资本的人。
但,如果要他突然抽一笔资金出来运作宇飞的新品,确实很难,至少那笔资金远远不能把新品的市场做好。
作为一个省份代理,想要把产品销量卖得好,除了自己必备的库存之外,还要给分销商一定的库存。广西十几个地级市,几十个县份,这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话,这笔货款的压力就足够大的。
就在我沉默的时候,坐在旁边一直没有说话的程人杰,突然郑重地对刘鸿山说道:“刘总,如果资金周转不足的话,您可以考虑前期先少备一些库存,等市场做开之后,再慢慢转移您的资金重心嘛。”
刘鸿山还是一脸苦笑:“我倒是愿意这么操作,但是对于你们来说,是否能接受?”
说到这,刘鸿山转头看向我,接着道:“沈涛,你做生意的方式我听说过,你是个在商言商的很理智的人,我就坦白地跟你说吧。
“如果你们宇飞不给我定销售任务量,可以给我小批量地订货,让我慢慢做开的话,我愿意签你们这个代理,也会用心尽力去做你们的产品。
“但还是那句话,在商言商,还要看你们对代理商的要求,如果觉得这样不行的话,我也没办法,只能说很遗憾。”
刘鸿山这番话的意思很明了,就是现金做可以,但别要求销量,他不会压太多库存,更不会给分销商赊销,只会在接到订单定金的情况下,才会订货。
在行业内,这种合作方式其实也不少见,有的厂家对某个产品的销量没有要求,也有销售经理遇到开拓渠道的困难后,经常会选择这种方式,为了应付公司的任务,也或是暂时的无奈之举。
程人杰提出这个方案,也在情理之中,算是无奈之举,暂时让刘鸿山慢慢地做,等他挣到钱了,市场做开了,自然会把资金转移过来放开手脚地做。
但,对于我来说,绝不能做这种无奈之举,因为新品的销量,对夏云来说十分重要,关乎着她另一件大事。