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巨星小说网 www.jxjwly.com,暖婚之如妻而至无错无删减全文免费阅读!

    “呃……”唐宁疑惑的看着她。

    “以他对中国公司营运的熟悉程度,还不到对我的项目指手划脚的时候,所以他原本就没打算现在了解新项目的进度,问你、看你,目的就是让你心虚。”夏千语轻哼一声,冷声说道:“倒是没想到,他入行这么多年,对付新人这一套,倒还没忘记。”

    唐宁张了张嘴,想问什么,又咽了回去。

    “打蛇打七寸,这句中国老话有听过?”夏千语看了他一眼,淡淡问道。

    “我……”唐宁当然明白她话里的意思。

    夏千语并不理会他的情绪,直接说道:“七寸不仅代表重要,还代表弱点。林柏文在中国项目组找到的第一个弱点,就是你。”

    唐宁暗自吸了口气,低声说道:“我知道了,我刚才想问的是:他的目的是什么?”

    “试探你的态度、以你为突破口,介入中国公司的团队与项目。”夏千语沉然说道:“先让你心虚,再让你感激,然后让你认可,最后得到你的信任。”

    “然后呢?”唐宁的眸光微转,蹙眉问道。

    “然后可以做很多事啊,比如说:向你打听我的私事,以找到我的弱点;比如说:在你我之间制造矛盾,让你与我对立;比如说:利用你宁达曾经少股东的身份,在宁达的项目的做些什么。”

    夏千语轻瞥了唐宁一眼,淡淡说道:“信任足以让人做出许多愚蠢的事情,更何况你原本讨厌我。”

    “我……”唐宁确实不喜欢夏千语,但她这样当面说出来,他仍觉得尴尬不已,沉沉吸了口气后,看着夏千语说道:“无论如何,不会影响我对你的信任。”

    “这不重要。”夏千语点了点头,在电梯门打开后,边往外走边说道:“最重要的,学会不要让情绪和人个喜好,影响自己的判断。”

    “我记住了。”唐宁跟在他的身后踏出电梯门,看着她笔直的背影与一成不变的步伐,心里只觉得一股说不清道不明的异样感觉,缓缓蔓延……

    究竟是什么样的经历,能让一个人可以完全无视他人的目光与态度?

    究竟要有多坚硬的心,才能在任何时候都不带感情的将人分析入骨三分?

    *

    唐宁和夏千语到的时候,薛涛已经拿着资料在写字楼大堂等着他们。

    薛涛将会议资料交给夏千语与唐宁各一份后,与夏千语一起边往里走边说道:“从’光影’公司的尽职调查报告来看,资金与股权结构一直很稳定,品牌在行业排名也相当靠前,五年来基本稳定世界前50名。”

    “但这两年的业务渠道缩减了不少,导致赢利能力逐年下滑,所以去年有股东提出撤资,大股东也想借此机会引进新的资本,重新调整股权分配格局,同时借鉴资本方的渠道与包装手段,以收购另两家与他们业务渠道不同的广告公司,以此扩张业务渠道,提升赢利能力。”

    “所以在他们接触的三家投资公司里,我们的优势不算最大,因为我们没有投资广告公司的先例,在业务渠道上不具备借力的优势;同时我们提出的资金回报率,是三家投资公司里最高的。”

    薛涛将情况大致介绍完后,对夏千语说道:“从投资公司的约见顺序来说,我们被放在第二家,这说明他们已经开始布局,主持这次融资的几务总监,对于国际资本市场的规则也相当熟悉。”

    “我们的优势呢?”夏千语边翻看资料边问道。

    “企业包装能力,与国际化背景。”薛涛快速应道。

    “ok。”夏千语合上资料后走进电梯,在听了薛涛的汇报后,并未对谈判表示出任何情绪与意见。

    他们说的每句话,唐宁都一字不落的听了进去,当然有很多不懂--比如说尽职调查、比如说股权分配、比如说为什么一边要融资一边要收购,等等。

    这让他慢慢将目光与情绪,从夏千语的冷厉与不讲人情中转移开来、慢慢从客户野蛮不讲诚信的愤怒中转移开来--商业的世界那么大,他的目光与格局,该放得更加开阔一些。

    夏千语的余光似乎看到他眸光里闪动着一些不一样的东西,心下不由得微微动了动,仍是一语不发的率先走出电梯,快步往’光影’公司办公室走去。

    *

    ‘光影’公司会议室。

    ‘光影’公司的财务总监将尽职调查报告的内容重新解释了一遍后,他们的总裁对夏千语一行三人说道:“相信各位已经看到,’光影’的赢利能力在行业里一直保持着比较好的水平,但由于互联网广告发展太快,我们原本的渠道能力已经力所不逮,所以借力打力,是我们未来的方向--借资本的力量,实现高速发展;借同行的力量,实现渠道更新。”

    “所以我们在投资公司的选择上,一个是有资本实力,这个carlyle当然无用置疑;第二个是行业渠道的能力,这方面……不知道夏小姐,还有两位先生,是否有更好的建议。”

    “ok,我明白杜总的需求,接下来我和各位分析一下,’光影’的需求与carlyle能力的匹配度、以及’光影’现状与carlyle需求的匹配度,既然是合作,自然要双方都能满足对方的需求,才能达成。”夏千语微微笑了笑,看着’光影的总裁与财务总监说道:

    “carlyle只选择世界前100?中国前10的企业合作,这是各位都知道的,所以carlyle对合作对象的高品牌知名度、高利润回报要求,在业内已经不是什么秘密。所以许多公司明知与carlyle最后不能达成合作,也会想办法与carlyle进行第一轮融资沟通,目的是借carlyle的名,抬高企业的知名度与信誉度。”

    “所以carlyle在开始给企业做尽职调查之前,对企业的赢利能力,以及我们需要得到的利润回报,会有专业部门的评估报告,这方面不存在谈判的余地--实际情况是,在我们考察公司的赢力能力后,若不能达到我们的评估预期,那么我们就会放弃这次合作,而不是由合作方来告诉我们:你们有我们要求的赢力能力,但不愿意给我们更多的利润回报。”

    “no,carlyle的合作不是这样谈的。”

    夏千语看了一眼脸色有些难看的’光影’高管们,脸上依然带着沉静而笃定的笑意,显然并不打算在利润要求上给予让步。

    “再来说说杜总所说的渠道资源问题--我想问杜总一个问题:你的目的是去收购有电子广告资源的广告公司,对吗?”

    “没错。”

    “ok,既然如此,你需要的是投资公司的收购经验,以确保你以最优价格、最佳方式收购到你理想的企业。这与投资公司是否有广告方面的业务渠道,有什么关系?”

    “夏小姐的分析很独道。”

    “应该是中恳,所有的谈判和讨价还价,在丢掉核心需求后,都是做无用功。”

    ……

    唐宁放下快速记录的笔,若有所思的看了夏千语一眼--职业化的笑容,显得有礼有节,但强势的态度,却一针见血的指出了’光影’公司谈判中的误区,而且连讨价还价的余地也不给对方。

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