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中午去食堂吃饭的时候，江之寒惊讶的发现，楼铮永拿着扫帚，在清理地面。手机快速阅读：à.1 . 文字版首发有些吃饭的人习惯不好，总会掉些东西在地上。为了保持食堂的清洁，肖邯均专门雇了一个清洁工，吃饭的时间拿着扫帚到处巡视，看见地上的垃圾就清扫干净。
江之寒上去拍了拍楼铮永的肩膀，问道：“楼哥，怎么是你在干这个？”
楼铮永见是江之寒，停下来，笑着说：“做清洁的病了，我临时来顶顶。”
江之寒说：“让我们侦察兵的战斗英雄来扫地，真是大材小用了。”
楼铮永笑着说：“哪里哪里？我们军队出来的人，学到的第一条就是不要挑肥拣瘦，哪里有需要就到哪里去。在你这儿，我可不是什么战斗英雄，是一个新员工。”
江之寒点点头，和他打了招呼，去窗口打菜去了，心里对楼铮永的评价倒是又高了几分。
下午放了学，江之寒径直去了母亲的1 38看書網店，今天的人倒是很齐，沈鹏飞和小倩都在。厉蓉蓉把他拉到后面的仓库兼办公室，说：“正好有事情和你商量。”
江之寒给母亲和自己倒了两杯水，才坐下来。
厉蓉蓉说：“找鹏飞那个新华书店的人，已经同意我们的条件，把客户介绍过来了。再加上小倩这边联系的客户，人家动作很快，比我们前段时间自己跑的客户要主动多了。唉，所以说呀，由上而下的指令效果还是不一样的。”
厉蓉蓉喝口水，继续说道：“这样一来，我们现在的地方肯定是不够用。我这些天一直在琢磨，是再开一个新店呢？还是租一处地方来作仓库？所以，想听听你的意见。”
江之寒说：“其实上次小倩说起拿到大合同的时候，我就在想这个事情。我的想法是这样的，你等一等。”说着，江之寒走出门去，过了两分钟，走回来，手中多了一份中州市的城市地图。
江之寒摊开地图，拿起一支铅笔，指着说：“妈，你看，中州五区六县，市区，江南区，和北山区是传统意义上的一个大的市区范畴。我们现在的店在市区的东南部，而小倩拿到的客户多集中在北山区和萧山区，那边也是重工业和大型企业很集中的地方。虽然现在我们的书店有了不小的名气，但从交通方便来看，能辐射到的区域也就是市区，最多加上江南区的一部分，毕竟不会有太多的人坐很久的车，专门跑到一个书店去采购的。”
江之寒用铅笔把大的市区的范围圈起来，以现在书店的地方为起点，划了一条对角线，“你看，如果我们要选第二家店来覆盖中州市的话，北山区恰好就在对角线的另一端，离我们的批发大客户很近，又能很好的覆盖现在书店完全不能顾及的地方。我听说，北山区那边租房更加便宜，所以选择那个地方应该是个好主意。”
厉蓉蓉想了想，点头道：“那好，我明天就到那边去看看租房的事情。如果在那边开一个分店，你觉得让谁去主持比较好？”
江之寒说：“这个事情，你应该更有发言权。天天都和他们一起工作，心里总是有杆秤。”
厉蓉蓉说：“几个人当中，肖虹，小倩，和鹏飞都不错。其实冷倩这个孩子也不错，虽然话少一点，但做工作很细致。说来说去，我们这里的人还是年纪都太小了，让他们独当一面，我总归不太放心。再有一点，说到底呢，老实讲，我还是对鹏飞和小倩更信任一些，尤其是单独在外面主持事情，没有监督的情况下。”
江之寒仔细想了几分钟，建议道：“我的看法呢，是这样的，仅供你参考，这件事最后还得你来拍板。鹏飞这一次自己出去跑下来一个重要的关系，让我对他很有些刮目相看。但他年龄最小，北山那边离家相对较远，我觉得还是让他留在这边比较好，进货和市区这边跑跑关系，都压在他身上好了。小倩呢，至少是需要经常去北山那边看看的，特别是才开始的时候，单子是她跑下来的，恐怕她多多少少还得去照看一下。我个人倒是倾向于冷倩和肖虹的组合，一个比较细心，管理库存和日常业务，还有出纳，应该比较合适；另外一个比较敢担事，性格比较外向，负责销售和跑政府机构的关系应该比较拿手。再加上她们俩一起进来，关系也比较好。至于说信赖么，把财务制度做得严密一点，应该不是问题。我看她们俩品性都很好。”
厉蓉蓉说：“那我再考虑一下，这两天就把这个事情定下来。还有一个事呢，就是去了趟偃城以后，回来我仔细打了下算盘，以我们现在的进货量，有些东西自己跑那边批发进货比较合算。即使是加上运输和差旅费用，也是那样比较便宜。还有一个好处是，那边的书要早一些到，有时候早个三五天，也有早个两个星期左右的。如果我们自己去跑，大概能和这边的批发商差不多同样时候拿到东西。”
江之寒沉吟道：“其实最好呢，是那边有个认识的人，兼职的帮帮忙。我们现在量还不算很大，一个星期发一次货应该是绰绰有余了。但既然现在没有，我看还是让鹏飞多跑跑吧。有的热门书，能早进一两个星期，就可以多吸引很多顾客，大家都伸长着脖子在等。我上次和小芹姐打电话，她启发了我，我们现在做的广告可以在量上面加一倍，这加的一部分呢，不拿来打整个书店的广告，而是集中在推出一两本正在热卖的新书，用最热门的书把顾客吸引过来。如果他们觉得这里好，一定会再回来做回头客的。广告词方面，我们开始也不太讲究。这个事情，我拜托了小芹姐，让她帮忙修改一下，回头她会给店里打电话的，你听她的就好。”
厉蓉蓉说：“小芹这个姑娘，帮了我们不少忙，什么时候怎么去感谢一下？”
江之寒笑道：“这个再说吧，呵呵，我春节后可是帮了她一个大忙，帮她逮了一条大鱼，她一直感激不尽呢。”
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晚上刚回家，江之寒就接到伍思宜的电话。
伍思宜说：“明天如果没有事的话，放学后到我家里来一趟。”
江之寒问：“什么事？”
伍思宜不耐烦的说：“来了你就知道了。”
江之寒偶尔打电话找伍思宜帮忙，她总是很仗义帮忙，而且在江之寒的心里，伍思宜也是很亲近的一个朋友。江之寒说：“明天我们班主任好像要加一节课，可能会比较晚。”
伍思宜说没关系，江之寒便答应了下来。>
中午去食堂吃饭的时候，江之寒惊讶的发现，楼铮永拿着扫帚，在清理地面。手机快速阅读：à.1 . 文字版首发有些吃饭的人习惯不好，总会掉些东西在地上。为了保持食堂的清洁，肖邯均专门雇了一个清洁工，吃饭的时间拿着扫帚到处巡视，看见地上的垃圾就清扫干净。
江之寒上去拍了拍楼铮永的肩膀，问道：“楼哥，怎么是你在干这个？”
楼铮永见是江之寒，停下来，笑着说：“做清洁的病了，我临时来顶顶。”
江之寒说：“让我们侦察兵的战斗英雄来扫地，真是大材小用了。”
楼铮永笑着说：“哪里哪里？我们军队出来的人，学到的第一条就是不要挑肥拣瘦，哪里有需要就到哪里去。在你这儿，我可不是什么战斗英雄，是一个新员工。”
江之寒点点头，和他打了招呼，去窗口打菜去了，心里对楼铮永的评价倒是又高了几分。
下午放了学，江之寒径直去了母亲的1 38看書網店，今天的人倒是很齐，沈鹏飞和小倩都在。厉蓉蓉把他拉到后面的仓库兼办公室，说：“正好有事情和你商量。”
江之寒给母亲和自己倒了两杯水，才坐下来。
厉蓉蓉说：“找鹏飞那个新华书店的人，已经同意我们的条件，把客户介绍过来了。再加上小倩这边联系的客户，人家动作很快，比我们前段时间自己跑的客户要主动多了。唉，所以说呀，由上而下的指令效果还是不一样的。”
厉蓉蓉喝口水，继续说道：“这样一来，我们现在的地方肯定是不够用。我这些天一直在琢磨，是再开一个新店呢？还是租一处地方来作仓库？所以，想听听你的意见。”
江之寒说：“其实上次小倩说起拿到大合同的时候，我就在想这个事情。我的想法是这样的，你等一等。”说着，江之寒走出门去，过了两分钟，走回来，手中多了一份中州市的城市地图。
江之寒摊开地图，拿起一支铅笔，指着说：“妈，你看，中州五区六县，市区，江南区，和北山区是传统意义上的一个大的市区范畴。我们现在的店在市区的东南部，而小倩拿到的客户多集中在北山区和萧山区，那边也是重工业和大型企业很集中的地方。虽然现在我们的书店有了不小的名气，但从交通方便来看，能辐射到的区域也就是市区，最多加上江南区的一部分，毕竟不会有太多的人坐很久的车，专门跑到一个书店去采购的。”
江之寒用铅笔把大的市区的范围圈起来，以现在书店的地方为起点，划了一条对角线，“你看，如果我们要选第二家店来覆盖中州市的话，北山区恰好就在对角线的另一端，离我们的批发大客户很近，又能很好的覆盖现在书店完全不能顾及的地方。我听说，北山区那边租房更加便宜，所以选择那个地方应该是个好主意。”
厉蓉蓉想了想，点头道：“那好，我明天就到那边去看看租房的事情。如果在那边开一个分店，你觉得让谁去主持比较好？”
江之寒说：“这个事情，你应该更有发言权。天天都和他们一起工作，心里总是有杆秤。”
厉蓉蓉说：“几个人当中，肖虹，小倩，和鹏飞都不错。其实冷倩这个孩子也不错，虽然话少一点，但做工作很细致。说来说去，我们这里的人还是年纪都太小了，让他们独当一面，我总归不太放心。再有一点，说到底呢，老实讲，我还是对鹏飞和小倩更信任一些，尤其是单独在外面主持事情，没有监督的情况下。”
江之寒仔细想了几分钟，建议道：“我的看法呢，是这样的，仅供你参考，这件事最后还得你来拍板。鹏飞这一次自己出去跑下来一个重要的关系，让我对他很有些刮目相看。但他年龄最小，北山那边离家相对较远，我觉得还是让他留在这边比较好，进货和市区这边跑跑关系，都压在他身上好了。小倩呢，至少是需要经常去北山那边看看的，特别是才开始的时候，单子是她跑下来的，恐怕她多多少少还得去照看一下。我个人倒是倾向于冷倩和肖虹的组合，一个比较细心，管理库存和日常业务，还有出纳，应该比较合适；另外一个比较敢担事，性格比较外向，负责销售和跑政府机构的关系应该比较拿手。再加上她们俩一起进来，关系也比较好。至于说信赖么，把财务制度做得严密一点，应该不是问题。我看她们俩品性都很好。”
厉蓉蓉说：“那我再考虑一下，这两天就把这个事情定下来。还有一个事呢，就是去了趟偃城以后，回来我仔细打了下算盘，以我们现在的进货量，有些东西自己跑那边批发进货比较合算。即使是加上运输和差旅费用，也是那样比较便宜。还有一个好处是，那边的书要早一些到，有时候早个三五天，也有早个两个星期左右的。如果我们自己去跑，大概能和这边的批发商差不多同样时候拿到东西。”
江之寒沉吟道：“其实最好呢，是那边有个认识的人，兼职的帮帮忙。我们现在量还不算很大，一个星期发一次货应该是绰绰有余了。但既然现在没有，我看还是让鹏飞多跑跑吧。有的热门书，能早进一两个星期，就可以多吸引很多顾客，大家都伸长着脖子在等。我上次和小芹姐打电话，她启发了我，我们现在做的广告可以在量上面加一倍，这加的一部分呢，不拿来打整个书店的广告，而是集中在推出一两本正在热卖的新书，用最热门的书把顾客吸引过来。如果他们觉得这里好，一定会再回来做回头客的。广告词方面，我们开始也不太讲究。这个事情，我拜托了小芹姐，让她帮忙修改一下，回头她会给店里打电话的，你听她的就好。”
厉蓉蓉说：“小芹这个姑娘，帮了我们不少忙，什么时候怎么去感谢一下？”
江之寒笑道：“这个再说吧，呵呵，我春节后可是帮了她一个大忙，帮她逮了一条大鱼，她一直感激不尽呢。”
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晚上刚回家，江之寒就接到伍思宜的电话。
伍思宜说：“明天如果没有事的话，放学后到我家里来一趟。”
江之寒问：“什么事？”
伍思宜不耐烦的说：“来了你就知道了。”
江之寒偶尔打电话找伍思宜帮忙，她总是很仗义帮忙，而且在江之寒的心里，伍思宜也是很亲近的一个朋友。江之寒说：“明天我们班主任好像要加一节课，可能会比较晚。”
伍思宜说没关系，江之寒便答应了下来。
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