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    “周总,我们的计划书您也看了一段时间,咱们什么时候谈谈合同细节?”石磊在周永权的办公室坐着,笑着问道。

    “石总,还不着急嘛。工厂投产还要一个月,咱们时间还很充足。你们的计划书我看了,格局太小,没有抓住重点啊。”周永权不紧不慢的喝了口茶水,一副慢慢谈的样子。

    “一年销售六百套,还少吗?而且每年我们都能保证增加,未来会越来越多。”

    “你要三个省的代理权,一年才六百套,那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区,都不止十栋楼,电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市,每个城市你一年就能卖出去一个小区吗?”周永权很不高兴的问。

    擦,你东尼电梯虽然在国外牌子还不错,但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多,已经算是不错了。你要是大品牌,有固定客户的,那别说一年六百套,一年一千套也没问题。

    “周总,咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场,也没有什么广告投入,就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱、现代等电梯厂家的天下,我们能插上一脚,已经很不错了。换做任何一家,也就能销售这个数。”

    “不见得吧?”周永权靠在沙发上,似笑非笑的看着石磊。

    石磊心里咯噔一下,怎么的,又有竞争对手了?难怪这一单拖了一个月,周总还一点不着急呢。原来他是还有下家。

    “周总,东北到是有电梯销售能力比我们强的公司,不过别人代理的都是其他品牌,合同上规定,他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司。我不认为哪家会比我们更有实力,不谦虚的说,在东北三省,我还是认识不少地产公司老板的,国企私企包括外企都有,论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指,但是也绝对不会有人比我们更强了。”

    石磊给周永权画出一张大饼,至于周永权如果不信,他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌,在东三省的私营地产公司中。也算是三甲,足以让周永权相信他说的话。

    “我们在南方,以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说,在东北三省,他们一样有完善的销售渠道,不知道你听过这个代理公司没有?”

    我擦,怎么又跟五方公司扯上了,你开始怎么不说?如果你开始说了。或许我就不争了,但是都到了这个节骨眼儿上,不争这一个月不是白干了吗?

    “周总可能不知道。我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端,在各个地市,跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗?哪个经销商敢这么压货?只能是像我们一样做代理,给厂家下订单,然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多,但是基本上没有销售代表。你觉得他们那些经纪人,手头上本来就有公司分配的单子。还会去跑你的电梯销售吗?”

    “你在五方公司干过?”周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧,哪儿有那么巧的事儿。

    “不但干过。两个月前,我还是五方冰城分公司的经理,也是所有五方公司员工中,最年轻的基层管理。因为一些个人原因,我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争,但是既然到了这个份儿上,我也不能不争,我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司,绝对比五方公司要合适,我们有着更多的销售代表,而且已经组建好了电梯销售团队。”石磊继续劝说。

    周永权沉默了,没想到石磊竟然在五方公司干过,貌似还是其中比较优秀的一个。但是这小子一点事儿都不懂,我拖着你,你就不知道来找我?平时就请吃个饭,连个大保~健都没有,更别提烟酒购物卡等礼物,别人想要代理权,都送高档手表、玉石什么的,就tm你空着手。你到是跟我说说,打算给我多少红包也行啊,什么都没表示,我凭什么把代理权交给你?

    在周永权沉默的时候,石磊就用了他心通。明显周永权正在想事儿,肯定是关于这份合同的。

    原来这周总是嫌自己太小气,你也给个暗示啊。石磊对这方面,真的不太熟。再说那时候石磊还以为这一单肯定能拿下呢,准备拿下以后,再表示一下,现在看来,需要提前了。

    石磊一个人在京城,金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行,万一遇上熟人,传到方璇耳朵里,这还没拿下呢,再给整黄了。

    那就直接给钱好了,不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟,要不问问他好了。

    “周总,明天晚上咱们一起吃个饭,好好谈谈细节。”石磊时候这... -->>

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