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巨星小说网 www.jxjwly.com,火凤凰:中国足球梦无错无删减全文免费阅读!

    作为本赛季的中超新军,香港风华比一般意义上的升班马还要新。因为香港风华俱乐部是前年才注册成立的,去年才开始组建青训营,直到今年年初才招满主力球员,然后就直接空降到中超联赛。

    因此,也难怪本赛季初,很多权威专家不看好香港风华的保级前景——主教练是个默默无闻的外行,四名外援的名头也不响,主力球员太老,替补球员太嫩,全队一起磨合的时间太短……这样一支年轻的新球队,能在中超混下去才怪!中超虽不是英超,但也不是那么好混的!

    然而,香港风华本赛季的惊艳表现和出色成绩,让赛季初那些低看自己的权威专家,不幸沦为广受球迷嘲笑的倒霉砖家:从赛季初的三大热门降级球队之一,到赛季末的中超季军、足协杯四强,香港风华完成了从丑小鸭到白天鹅、从麻雀到凤凰的华丽蜕变。

    很多风华球迷都在网上讥讽那些砖家:你们就知道信口开河,现在打脸了吧?大跌眼镜了吧?看你们怎么自圆其说?更有意思的是,有个球迷还以砖家的口吻代他们回答:不是*无能,而是共军太狡猾!

    有些专家之所以被称作砖家,是因为他们的脸皮跟砖块一样厚,从不在意自己以前说过什么歪论,被事实打脸也无所谓,他们最擅长的一件事就是见风使舵,还美其名曰“与时俱进”——

    这不,香港风华刚刚夺得中超季军,一些砖家就已经开始吹捧香港风华朝气蓬勃前途无量,名将辈出前程似锦,来年中超夺冠大有希望,甚至能一举夺得中超足协杯双冠王……

    表现差时就棒杀,表现好时就捧杀,诸葛亮对这些见风使舵的砖家早已见怪不怪了,再说他现在也没工夫去理会这些吹捧。那么,大家知道诸葛亮这会儿在忙什么吗?

    告诉你们,他在忙着算账数钱呢!

    前面说过,诸葛亮不仅是香港风华俱乐部的主教练,还兼任俱乐部执行总裁。也就是说,俱乐部的足球竞技和商业经营这两大核心业务,诸葛亮都要负总责。现在赛季结束了,比赛打完了,他最关心的事情,自然就是俱乐部的财务报表了。

    当然,诸葛亮既要负责竞技,又要操心经营,自己一个人肯定忙不过来,更别提他欠缺这方面的工作经验。之前提到,诸葛亮三顾茅庐,从香港钱氏集团内部请来一位名不见经传的商界奇才——庞统,并任命他为俱乐部总经理,全权负责开拓俱乐部的各路财源。

    一个赛季过去了,庞统干得怎么样呢?

    早在走马上任之初,庞统就作出了几个令人费解的决策——

    首先是推出主场门票低价位策略。香港风华俱乐部刚成立不久,还没有自己专属的球场,只能租用别人的球场,每年的租金不菲。好在这个球场比较大,总共能容纳56000名观众。

    香港经济发达,居民的平均收入和消费水平要比内地居民高不少。香港有700多万人,喜欢足球的球迷人数非常多,其中狂热的铁杆球迷也不少。香港风华俱乐部坐拥如此富饶的膏腴之地,按理说完全可以制定出相对较高的主场门票价格,从而增加俱乐部的收入。

    可是,向来行事诡异神秘的鬼才庞统,竟然力排众议,制定了相对较低的主场门票价格,跟内地一线城市中超球队的平均票价差不多。在香港,这样的票价似乎有点低了,香港风华俱乐部看起来损失了一大笔门票收入。

    不仅票价低,庞统还推出了一系列门票优惠套餐:情侣套餐——一对情侣一起来看球的话,可以购买浪漫的情侣套票,不仅座位挨在一起,而且票价还打八折;亲情套餐——一名家长购票看球,可以免费带一个孩子(18岁以下)来,父母一起来的话,最多可以免费带四个孩子来,而且这种亲情套票的座位也是连在一起的。学生套餐——小学生、中学生、大学生和研究生来看球,凭学生证买票一律半价,不分香港还是内地,甚至不分国籍。

    香港风华的门票价格偏低,但俱乐部的真品球衣,真品队徽围巾,球星画报及挂历台历,球星公仔及小塑像等玩偶,这些纪念品却定价很高,都快赶上商场里初级奢侈品的价格了。而且,庞统决定目前只在香港繁华街区开设三家纪念品专卖店,严格控制纪念品的供应量,实行所谓的饥饿营销。

    除了门票收入,球衣赞助商广告(包括球衣胸前主广告和球衣自身所属品牌广告),电视直播权(包括网络视频直播权),是足球俱乐部的两个重要收入来源。

    庞统对此当然很清楚,但他仍然行事古怪:赛季初,有家赞助商要购买香港风华的球衣胸前主广告,给出的广告费也颇为丰厚(对于一支中超新军而言),并且打算一次签三年的广告合同。庞统却只答应先签一年的合同。

    要知道,一些中超中下游俱乐部,他们可能每年都会因球衣胸前广告卖不上好价钱而发愁,庞统却拒绝了连签三年的丰厚合同,实在有些令人费解。

    至于直播权,中超公司代表各中超俱乐部,统一跟央视和新浪网等全国性媒体签订了直播协议。除此之外,香港风华还专门跟香港本地一家电视台和一家网站达成了直播协议。对方开出的价位不错,同样准备连签三年,然而庞统依然只答应先签一年,就像他跟钱有仇似的。

    庞统的这些经营决策,不仅有自断财路之嫌,而且有些还自相矛盾,比如门票价格较低,而纪念品价格却又很高。对此,俱乐部经营团队当初都不太理解和支持庞统的意见,唯独俱乐部执行总裁诸葛亮非常支持庞统,放手让他总揽经营大局。

    众人不解,惊问何故。诸葛亮抚掌大笑:“天机不可泄露,到本赛季结束后,你们自然就会明白,庞统的决策是何等的玄妙与高明了。我得庞统辅佐,如虎添翼,商业经营之事无忧矣!”

    等到本赛季结束后,大家终于明白了庞统的用意——

    相对较低的门票价格,还有优惠套餐,使得香港风华的主场比赛拥有了恐怖的上座率。总共能容纳56000人的球场,几乎每场比赛的观众都超过了50000人,其中几场焦点战,观众更是爆满,球场外还围满了没买到门票的球迷,期盼着能遇上黄牛党。

    至于俱乐部的纪念品销售,虽然销售年收入不算高,但利润率很高。更重要的是,俱乐部的纪念品初步形成了良好的品质口碑和高档品牌形象。这为以后增开专卖店打下了坚实的基础。

    原来,庞统是在用较低的票价,和富有人情味的优惠套餐,耐心地培育俱乐部的铁杆忠实球迷群体。此类球迷一旦对香港风华俱乐部产生了深厚的感情,就会成为主场门票特别是每赛季季票的忠实消费者,同时也是购买俱乐部纪念品的主力军。

    一两年后,俱乐部将根据市场需求的实际情况,逐步提高门票和纪念品的定价。因此,庞统是在放长线,钓大鱼。实际上,他已经决定将下个赛季的门票价格上涨10%。

    那么,庞统拒绝赞助商广告和直播协议的三年合同,只接受先签一年,这又是何意呢?

    答案很简单:庞统判断诸葛亮是个极具雄才大略的主帅,本赛季的成绩不会差,到时候俱乐部的人气和品牌价值肯定会暴涨,这样一来,广告费和直播费的价格自然也会跟着涨。赛季初看起来还算不错的合同价位,到了赛季末很可能就不符合俱乐部的身价了。如果赛季初真的一次性签了三年合同,岂不是亏大了?

    果然,本赛季刚结束,就有多家赞助商争着竞标香港风华的球衣广告。俱乐部的... -->>

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