请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

巨星小说网 www.jxjwly.com,大总裁无错无删减全文免费阅读!

置相应部分的技术障碍。要做到这一点,并不难,通常只要搞定一两个人就好。

    在技术障碍设立的情况下,竞争对手的产品成本必然增加。而这时,己方取消技术壁垒,以劣充好,以低成本产品跟对手高成本产品进行竞争,必然能在价格方面存在巨大优势,从而达到夺标的目的。

    相比于第一种手法,这第二种手段,才是通过设计院完成竞标的常用手段!

    这也是一课的同事们,普遍向乐宇传授的销售技巧。

    可乐宇听后,总是撇撇嘴,不屑为之。

    为什么?

    因为他又他坚持的原则,他不想违背他做人的底线!

    一个项目,成本一百万左右,故意提高标书标准,使竞争对手成本都在两百万左右,这样竞争起来,是很轻松,很容易得手。

    可结果呢?

    你的产品完全不符合标书要求!

    是,你可以打通设计院关系,打通领导关系,让技术部门在检查产品的时候睁一只眼闭一只眼,很轻松的就度过了审查。

    但这种违规诈骗,甚至涉嫌违法的行为,乐宇绝对不会触及。

    哪怕这种行为在重工业销售行业十分普遍,整个行业都默认于此,法律很少干预,乐宇也不屑与此。

    该赚的钱,他不会放过;不该赚的钱,他绝不会多要一分!

    做人的原则不可打破,因为一旦打破,那么整个人就会如泄闸的洪水,一发而不可收拾,彻底沉沦。

    很多官员不就是如此么?他们也曾心怀抱负,也曾先天下之忧而忧,可一旦这双手伸了出去,想收回来就不大可能了。

    乐宇瞥了蒋星文一眼,见他一脸阳光,就暗暗摇了摇头。

    销售的黑暗和内幕,他一个在校大学生,又能知道多少?

    “现在已经进入项目的尾声,我们没时间去做设计院的工作了。”

    “哦,这样啊。”

    蒋星文失望的叹了口气。

    ……

    接连的失败,让乐宇很憋屈,蒋星文更是觉得无比窝囊,他甚至提出,要不让他爸跟永明化工集团的领导捎个话?

    毕竟大家都在国营单位工作,应该会给个面子吧?

    乐宇就好笑的拒绝了他的建议。

    都是国企不假,完全是风马牛不相及的领域,能说上什么话?而且永明化工集团常委班子的副总经理,行政级别正厅,远不是一个正科级的水泥厂副厂长能说上话的。

    一切全看运气了。

    乐宇见到了孙总,他年约五旬,国字脸,对乐宇还算客气,听到秘书通报,也没做阻拦。

    “有什么事吗?”

    到了孙总这个级别,接人待物已经基本不会出现什么疏漏了。要么不见,要见必然会体现出他作为领导的亲和力,会给人留下一个很好的印象。

    这和乐宇之前见很多小领导,甚至包括水泥厂的蒋厂长,都会有很大的不同。

    就好比你见到一个身价千万的小老板,很可能会遭遇到各种炫富甚至讥讽冷遇;可你如果和国家首富坐在一起,你只会有一个感觉——他人很亲和,亲和的就好像是你家长辈。

    乐宇冲他微微一笑,谦卑的说:“孙总,我听说咱们集团要新建一个生产胶黏剂的化工厂,刚巧我们公司三擎重工业,有相关成套的化工设备,您看是不是可以考虑一下,毕竟您知道,RB的产品,在价格和质量方面,都有极强的竞争力。”

    孙总温和的说:“呵呵,你说新建的化工厂啊,那个项目确实是我负责。不过我已经把权力都交给下面的基建处了,如果你想竞标,可以跟基建处联系。”

    乐宇慢慢的道:“孙总,基建处那边……我听说新来的基建处长有固定的合作商?”

    孙总摇头,坚定的道:“这位小同志,请不要怀疑我们国家干部的工作事业心和党的忠诚度,我相信基建处能够把这个项目合情合理合规矩的做完。”

    “孙总……”

    乐宇哭笑不得,对他的这套官腔,实在有心无力。

    孙总摆摆手,“还有其他事吗?”

    乐宇和蒋星文对视一眼,一脸无奈。

    人家不想跟你谈,总不能赖着不走吧?

    项目似乎走进了死胡同。

    怎么办?

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”