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巨星小说网 www.jxjwly.com,重生外贸商无错无删减全文免费阅读!

    客户这次的价格有点狮子大开口的意思,一口咬定3.3美元。这个在目前?33??国际市场是根本拿不到的低价。看似只降低了0.15美元每米,可是十万数量,加起来就是12万多rmb。而且按对方的话说,下半年可是旺季,西方的节日用灯消耗的美元数以亿计。到时候数量肯定会更大,那降价的理由就更充足了。

    他知道,价格降是要降,但3.4是底线,问题是对方会花多少耐心去磨。说实话,他现在有点缺钱,很缺的那种。

    假如和栗一冰开贸易公司,怎么也要准备200万。就算美国模具没问题,那里也只能给自己提供25万。假如再顺利点,大货合同下个星期也一起敲定,那样的话是有足够钱支付新公司的资金。

    但这都建立在一切顺利的前提,而且客观上来说,最好不要去动那笔钱,毕竟风险太大。

    沉吟良久,还是先给李总打个电话,通个气。

    “贺老弟,大清早就电话过来,是不是送喜来的。”那边的李总笑着大声说,毕竟才7点多,不到上班时间,肯定是有事情,当然喜事一说纯属他的玩笑。

    “老李大哥,就别打趣了,事是有事,但是喜是忧,就都凭你了。”贺子舒先下个小套,机会是准备给你,但你能不能抓住就两说,而且说这话懒洋洋,显得很有底气。反正成与不成,他都做了回好人。

    “哦?还真有?说说看,只要不特别为难,我肯定支持贺老弟你。”那边话也说的比较圆。

    “上次的带灯,数量十万米,价格能给多少优惠?我也没办法,客户那边太鸡贼了。”先暗骂了句老狐狸,然后直奔主题,顺手把烫手山芋给他。

    “完全一样?”这是个过渡一问,既显示李总他比较谨慎,又埋个伏笔,最后也给自己争取思考时间。

    “嗯。”贺子舒就嗯了声,整个人搭在床边沿。

    “贺老弟啊,哥哥我厚脸皮说句实话,这个价格确实很为难。”那边的李总语气稍微夸张,表演实力不错,顿了会,没等到贺子舒的回话,才继续:“不过看在我们的交情上,老弟你开个口,只要能做,说什么我也给做了。”

    说来说去,又把皮球踢给了贺子舒,这个老狐狸说了一大堆废话,还卖了个人情。最重要的是主动权都在人家那里,做不做都看价格的诚意。同时还把贺子舒给遏制死了,价格低了,显示他贪心不足;高了,那边正好假意承个情,就开开心心接下。

    “这样啊,说句实话,这个电话就是想问问李总你的意见,当个参考。其实我也在犹豫接不接,毕竟那边压价有点狠。没利润的事情也不可能抛给老哥你,是不是。”语气不缓不重,贺子舒不和那边纠缠,说假话也是麻利的很,意思就是不为难你了。而且称呼前后也很讲究,前面由老哥你变成了李总,后面又变了回去。这是变相告诉对方,我是看在交情上,来先招呼,不行我就撤,供应商多的是。不过一切都在暗地里刀光火影,台面上一团和气。不能让人小看的同时,也给自己挣足了气场,又为以后的合作减少尔虞我诈铺路。毕竟自己不能事事亲力亲为,以后很多事情都要倚重对方。

    贺子舒这话说的是情真意切,不过李总到底怎么样去解读,就看个中本事。不过那边明显没让他失望,沉默会,复又开口。

    “贺老弟你也知道现在情况,经济危机,有单肯定要接。这样,我们都压缩下利润空间,吃了它。我刚才仔细核算了下,2.38美元,这个已经是极限价格了,再少就真没利润,毕竟我也要养活200号人。”李总也知道不能再马虎眼糊弄,知道对方也是个懂行情的人,再这样估计得不偿失。同时心里也要感激对方的诚意,所以这次是打感情牌,掏心窝子的底价,当然利润肯定是有的。

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