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    听到聂震的举例,张天元不禁一阵好笑,这家伙果然不会是好色之徒啊,什么都能联想到女人,真是绝了。

    “库尔班老爷,这玩料我知道了,那么做料又是什么呢?毕竟玩料可不常见啊,对于我们这些做玉器生意的人来说,做料才是最佳的选择。”张天元看了库尔班一眼问道。

    “做料是有浆、裂等严重问题,需要经过雕刻去瑕疵的料,所谓‘玉不琢不成器’,只有成器后才能体现出其真正的价值,也就是在玉的原有价值上增加了艺术的附加值。作为一件收藏品,它必须具备一定的收藏价值、深厚的文化内涵、精美的艺术表现、精湛的雕刻技艺,这才是收藏中不可缺少的部分。股市波动,房市调控,老百姓的投资理财渠道收窄之后,收藏投资艺术品便成为了一种新趋向,其中关注玉器的人众多。收藏投资玉器可以保值增值,但是玉器收藏投资学问不少,如果没有掌握,风险也不小。”库尔班回答道。

    “老百姓怕风险,不过我们这些做玉器生意的,就要让他们安心买玉啊!”张天元说道。

    “嗯,有些商人认为老百姓不懂玉,就可以欺骗他们,忽悠他们,其实这是短视啊!而且不懂玉的人,反而是不愿意轻易出手的,倒是那些一知半解的人,比较喜欢打肿脸充胖子。”库尔班点了点头道:“你们可以让这些人先理解玉这种东西,他们知道玉的好,玉的妙。自然就会买了,这其实并不是难事。”

    “对对对。你像我把,什么硬玉、软玉。我还是遇到了库尔班老爷之后才搞清楚的。”聂震非常同意地说道。

    “没错,买玉那肯定首先要识玉。玉有硬玉、软玉之分,而软玉又有产地之分,产地不同其价值价格相差悬殊。‘黄金有价玉无价’这句话我们总挂在嘴边,但很多人并不理解其真实含义,实际上这是指玉价因为产地和工艺而很难有一个统一的标准。因此,若想收藏投资玉器先要做好识别不同玉种的功课,目前市场上的和田玉是包括和疆和田玉、海青玉、俄罗斯玉的总称,而之前概念上的和田玉仅限于和疆和田玉。”库尔班点头道。

    “什么?和田玉原来不单单指和疆和田玉啊!”聂震惊讶地问道。

    “以前是有这么个概念的。不过近几年和田玉的概念比较宽泛了。”库尔班道。

    “那玉器方面,一般客人会怎么选择呢?”张天元虽然现在做了玉器生意,但毕竟没做多长时间,他的兄弟徐刚其实也是对此一知半解,现在遇到了库尔班,自然是要问个清楚了。

    “这个主要分两点,一个就是品种的选择。一般概念上玉器分佩饰和陈设两大类,其中佩饰又归类于首饰,它有在后期制作过程中取玉石之精华的妙处。所以喜欢的人也多;陈设件基于玉石原貌进行雕琢,相对耗材较少,制作中有瑕不掩玉的传统。

    另外一个是识别料和工。‘玉不琢不成器’,收藏投资玉器一定要选择好工。以前人们常说好工必是好料,现在它已经成为一种误区。随着玉材资源的减少,不少玉雕大师作品的材料已经不仅局限于和疆和田仔料。只要是具备足够艺术性的好工,雕琢艺术价值是永恒的。反之。再上等的玉材,如果雕工拙劣。其价值还不如一块原石。”库尔班对这个问题讲得非常详细,也是让张天元心中豁然开朗。

    “也就是说,我以后做玉器生意,其实大可不必过于拘泥材料的好坏,毕竟好材料越来越少了,但雕工却是可以提升的,雕工好了,即便是一般的料子,也能卖上好价钱了?”张天元问道。

    “没错,就是这个道理,出色的雕工本身就是一种艺术,是有收藏价值的,不然也不会有竹雕、木雕、石雕这样的收藏品了,明白吗?”库尔班点头道。

    “库尔班老爷,那现在什么年代风格的玉器比较畅销啊?”张天元仿佛恨不得一下子把库尔班肚子里的货都给挖出来似的。

    库尔班哈哈笑道:“你这个孩子有意思啊,别人要是有了那高级顾问的证件,怕是绝对不好意思问我这么多东西的,你倒好,真正不耻下问啊。”

    “不知道就要问嘛,库尔班老爷如果不介意的话,能告诉我吗?”

    “当然了。明清玉器一直受到市场追捧,主要是大多数上好物件都属于传世件,有特定的艺术美感度和文化历史价值,这种玉器稍作把玩便有玉液流淌的动感,属于玉器收藏投资中的‘硬通货’,易于流通变现。另外你是做玉器生意的,还要注意一点,玉器收藏投资还存在着30%左右的地区差价,同样类型的玉器南方最便宜,上浦居中,北方较贵;就当代玉雕工艺来说,上浦工最佳,已经盖过之前的苏扬工、舟扬工;同种玉材颜色、结构松紧、柔润度也属掌控价格和上升空间的环节之一。我国玉文化已有八千年历史,也有说法是七千多年,今天的玉器收藏只是玉文化传承,而投资仅是收藏中的意外收获。你们这些做生意的才是王道啊!”库尔班冲张天元竖起了大拇指道。

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