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言商这句话说的好，亲兄弟不是还要明算账吗。柳姑娘做人爽快，做生意也门清，又是巾帼不让须眉，可我这也就是个小本生意，要是让我进货呢，我还怕真是没有那么大的本钱。但是说代卖吧，我又怕店小，客人少，耽误了柳姑娘你的大生意。不如这样吧，我先进货十本，帮柳姑娘你卖售一下？”
其实朱南山的本意，肯定是想要代卖的。这样他也不用花什么本钱，只要把柳雅的书往店里那么一放，有人要买他就卖，毫不费力的就能赚钱了。只是柳雅直白的一问，他又不好意思这样说，可是要进货太多还怕卖不掉，就只好说是先进货十本。
柳雅听完就笑了，道：“朱大掌柜的果然是个生意人，就是太过谨慎了。既然大掌柜的你如此小心呢，我也不为难你。这书呢，我是有安排的，朱大掌柜的只要告诉我，你店里平时去买这些故事小文的常客有多少，我每人送上一本好了。”
“什么？我没有听错吧？”朱南山实在是懵了一下，又问柳雅道：“柳姑娘你是说，直接把书送给那些卖书的客人了？”
柳雅道：“是，你没听错。不要钱，白送的。不过可不是白送给你的，你可不要私自拿去卖了钱了。就是要白送，但一定要送给那些一直都在你店里买这类书的客人。”
这回，朱南山算是完全听懂了。敢情说，柳雅是帮他笼络客人呢？这书可是她花了真金白银印制出来的，也是找了蒋子滔代写的。哪一样都是要钱的，可是她就这样白送了？
见朱南山还犹豫，柳雅就道：“不瞒朱大掌柜的，这书是白送的，但是也只有第一册白送而已，后面的再出，可就要他们来买了。你送他们的时候就说是免费试读的，如果觉得不好，可以再送回来给你，要是觉得很好的话，再到你店里来买下一册，或是借给别人看看也行。”
“那好那好，我店里常来买书的有四十几位，不过有几个是只专心应考的秀才，是不看这等杂书的。那些每月都要来几次，看看有什么新书上市的，也有二十来个了。柳姑娘你看看是都送呢，还是只送这二十人？”
“都送。或许其他的人看了也想买呢。”柳雅说完，也正好南岭提着四捆书过来。
南岭对柳雅道：“东家，每捆是五十册，一共是二百本。还有些正在印制的，我看不是整数不好计算，就没拿。下次你再来，应该也就都印制出来了。”
柳雅没有接过来，指着其中的一捆道：“这五十本就给朱大掌柜的你拿去吧。万万记得，是白送的，不要钱。只要有人来选这类的书，你就可以送他一本试读。”然后又对南岭道：“剩下的，麻烦你帮我送到红袖坊去吧，我还有别的事，提着这么多书实在不方便。”
其实柳雅不说，南岭也没打算让柳雅自己拎着。一百五十本书也是挺重的，他看柳雅一个小姑娘，根本就拿不动。
言商这句话说的好，亲兄弟不是还要明算账吗。柳姑娘做人爽快，做生意也门清，又是巾帼不让须眉，可我这也就是个小本生意，要是让我进货呢，我还怕真是没有那么大的本钱。但是说代卖吧，我又怕店小，客人少，耽误了柳姑娘你的大生意。不如这样吧，我先进货十本，帮柳姑娘你卖售一下？”
其实朱南山的本意，肯定是想要代卖的。这样他也不用花什么本钱，只要把柳雅的书往店里那么一放，有人要买他就卖，毫不费力的就能赚钱了。只是柳雅直白的一问，他又不好意思这样说，可是要进货太多还怕卖不掉，就只好说是先进货十本。
柳雅听完就笑了，道：“朱大掌柜的果然是个生意人，就是太过谨慎了。既然大掌柜的你如此小心呢，我也不为难你。这书呢，我是有安排的，朱大掌柜的只要告诉我，你店里平时去买这些故事小文的常客有多少，我每人送上一本好了。”
“什么？我没有听错吧？”朱南山实在是懵了一下，又问柳雅道：“柳姑娘你是说，直接把书送给那些卖书的客人了？”
柳雅道：“是，你没听错。不要钱，白送的。不过可不是白送给你的，你可不要私自拿去卖了钱了。就是要白送，但一定要送给那些一直都在你店里买这类书的客人。”
这回，朱南山算是完全听懂了。敢情说，柳雅是帮他笼络客人呢？这书可是她花了真金白银印制出来的，也是找了蒋子滔代写的。哪一样都是要钱的，可是她就这样白送了？
见朱南山还犹豫，柳雅就道：“不瞒朱大掌柜的，这书是白送的，但是也只有第一册白送而已，后面的再出，可就要他们来买了。你送他们的时候就说是免费试读的，如果觉得不好，可以再送回来给你，要是觉得很好的话，再到你店里来买下一册，或是借给别人看看也行。”
“那好那好，我店里常来买书的有四十几位，不过有几个是只专心应考的秀才，是不看这等杂书的。那些每月都要来几次，看看有什么新书上市的，也有二十来个了。柳姑娘你看看是都送呢，还是只送这二十人？”
“都送。或许其他的人看了也想买呢。”柳雅说完，也正好南岭提着四捆书过来。
南岭对柳雅道：“东家，每捆是五十册，一共是二百本。还有些正在印制的，我看不是整数不好计算，就没拿。下次你再来，应该也就都印制出来了。”
柳雅没有接过来，指着其中的一捆道：“这五十本就给朱大掌柜的你拿去吧。万万记得，是白送的，不要钱。只要有人来选这类的书，你就可以送他一本试读。”然后又对南岭道：“剩下的，麻烦你帮我送到红袖坊去吧，我还有别的事，提着这么多书实在不方便。”
其实柳雅不说，南岭也没打算让柳雅自己拎着。一百五十本书也是挺重的，他看柳雅一个小姑娘，根本就拿不动。