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巨星小说网 www.jxjwly.com,迷情之夜:美女上司抱紧我无错无删减全文免费阅读!

惊讶。

    “怎么?不行啊,那时我还蛮厉害的呢。”我笑嘻嘻说道。

    “萧经理,你好像,和其他人不一样。”廖璇突然说道。

    “哪里不一样?”我有点心虚地说道。

    “你好像没什么架子。”

    “什么架子?我本来也没带架子,我下次可以带个梯子。”我故意开玩笑道。

    “就是,你比较平易近人。”我忍不住笑了起来,平易近人?我本来就是一个大头兵,我能高到哪里去?

    我笑了笑,“哎呀,那你觉得我应该怎么样?拿个梯子,站得高高的看着你?”

    廖璇也忍不住咯咯地笑了起来,两个人就这样你一言我一语,我看廖璇慢慢放松了戒心。

    吃完饭,我决定进入正题:“廖璇,我有几句话想问你一下。”

    廖璇一听我说这话,立刻就紧张起来。

    “你不用紧张,”我尽量以很平和的语气说道,“就真的是闲聊。”

    廖璇点点头。

    “是这样的,我刚来翠城,对翠城一无所知,对翠城市场也不了解。我想跟你随便聊一下,了解一下具体的情况。”

    廖璇抬起头,咬了咬嘴唇看着我,我能在她眼里看到不信任。

    “廖璇,我知道,我们翠城市场做得不好,我也知道,可能你们应该也提过很多意见,可能都没有效果,我不敢说,我一定能改变什么,一定能做到什么,但我会尽全力。我也是穷孩子出身,我想赚很多的钱,这份工作对我很重要,我相信我会做好这份工作。”

    也许是这句话打动了廖璇,廖璇抬起头,慢慢地放下了戒心,说道:“萧经理,那你就问吧,我知道的我都会说。”

    “好。”我点点头,“我从你的讲解中可以看到,你对我们公司的文化、品牌理念,好像并不是很了解。”我直言不讳地提出上次廖璇给我讲解过程中的一些问题。

    廖璇脸红了一下,“不是很了解。”

    “那你们以前多久培训一次?”

    “培训?”廖璇愣了一下,“没有培训啊。”

    “什么?”这回轮到我惊讶了,“没有培训?从来都没有过吗?”

    “没有。”廖璇很肯定。

    我心里叹了一口气,天啊。

    完美要求每个业务员每个月要展开一次培训,尽管在实际中并没有严格执行,但我们业务去卖场的时候,都会多多少少对导购员进行一些简单的培训。

    “那以前王柏联来的时候,就从来没有组织你们在一起?比如说,互相交流什么的。”

    “没有。”

    我直直地看着廖璇,确信她没有撒谎。

    “那你觉得,在你销售的过程中,有哪些困难没有?”也许这个话题,触动了廖璇的心扉,也问到她的心坎里。

    “萧经理,我觉得,我们确实没有培训,有些时候,顾客问到我们很多问题的时候,我确实不知道该怎么回答。有时只能靠自己的理解,但有些问题,我们答得好不好我们也不知道。有些时候,顾客为什么不买我们的东西,我也不明白问题到底出在哪里了。”

    我点点头,“还有呢?”

    “还有,我们的赠品,比竞争对手少很多。”

    我愣了一下,赠品?

    因为我在滨海的时候对比过,完美赠品虽然说不上丰富,但与竞争对手相比,基本保持持平的水平,赠品不应该成为完美一个劣势。

    尽管对廖璇所说的问题,我有些疑虑,但我没有当面问出来,我从公文包里掏出笔记本和笔,准备将廖璇所说的问题记下来。

    廖璇一看到我拿出笔来,立刻紧张起来,说话也磕磕巴巴:“萧经理……刚才我都是瞎说的,求您别记了。”

    我看廖璇一脸紧张,心想自己又做了一件蠢事。本来自己已经让廖璇放下了戒心,打开了她的话匣子,当成聊天一样,才能让她能肆无忌惮地说出诸多问题。当我像模像样地拿出笔正式记录的时候,又让廖璇紧张起来。

    我赶忙把笔收起来说道:“啊,没事,就是随便聊聊。”

    廖璇却再也不肯多说。

    我叹了口气,已经收起的心还能在短时间内被打开?不过我也了解得差不多了,我也不急在一时,反正以后慢慢问吧。

    辞别了廖璇,我决定去另一个卖场,那里有另一个让我感觉不错的导购员,他叫高毅,一个长得人高马大的大男孩。

    通过上次的交谈,我能够感觉到他的思路很清晰,头脑也很灵活。我也刻意记下了他的名字,回去查了一下,他的业绩仅次于廖璇,在翠城办事处排名第二。

    看来让我感觉不错的导购员业绩都不错,至少在高毅和廖璇身上是这样的。

    见了高毅,我直接递上了我的名片。

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