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时竹学的新名词,现在算是活学活用。
“具体怎么说?”
“我们希望贵方能够提供资金,然后在新勘探的区域设立新的矿区,那时候无论铁矿石也好,生铁也罢,都可以在供给旧厂之后优先满足贵方的需求。”
“哪一块?”
禹子谟将手一摊:“这才是问题的关键所在,按照我们的勘探结果显示,目前探明的矿区储量虽然可观,但品位实在不够,用来炼铁恐怕……”
又是一个不行,三川气得眼睛都绿了。
禹子谟接着补充了一句:“倘若贵方有合适的勘探结果,不如报于本公司,由我方出面圈地……”
没等禹子谟说完,三川就忍不住了:要是满铁已经探明了储量与分布区块,何必费心再与辽阳实业商谈“合作”,直接扶持一个傀儡公司进行开发岂不是更好?绕来绕去,还是个不同意?
“禹先生……”三川的语气中早带有了三分怒意,“敝社对合作是十分关注与带有十二分的诚意的,但贵方如此态度实在称不上,这样下去不利于双方友好关系的维护,对于贵方每年通过南满铁路进行输送的物资,我方亦无法……”
来了……第一招杀手锏来了。听到对方说起此事,禹子谟就佩服秦时竹的眼光——还没有谈判,秦时竹已经分析了整个事件的成败利钝,对满铁的态度和要求猜了*不离十,南满铁路的运输权便是满铁制约辽阳实业的第一步。
既然已想到了这些,禹子谟自然也有应对之策:“三川先生,恕我直言,真正没有诚意的却是贵方。”
“哼……”
禹子谟不慌不忙地分析起来:“既然是合作,那就不是单方面的吞并或者控制而是对等的交易,但贵方一直拿不出适合交易的筹码来。按照我的理解,有三种形式的合作:第一是资本合作,我方向贵方商借资金,然后按照抵押贷款进行偿还,可贵方要么不答应我方的偿款条件,要么拿不出相应的国际通用货币,完全是贵方无意进行资本合作;第二是技术合作,可贵方并没有向我方进行专利转让的用意,无论是高速钢还是特种钢,贵方都以技术保密为由拒绝,如何合作?第三是资源合作,可鞍山矿脉分布的地方是在中国境内,并不是日本领土,而且贵方也拿不出相应的矿藏分布图和勘探图,我实在看不到任何资源合作的可能性……”
禹子谟的话说得三川是哑口无言。对于资本合作,确实如禹子谟所言,日本拿不出比德国还优惠的条件——要不是有情报价值,德国也不会开出如此优惠的条件;对技术合作,满铁本来就试图将鞍山作为自己的原料或者资源获取地,哪里肯转让钢铁业的核心技术?对资源合作,满铁亦缺乏有利条件作为筹码。
经过这一轮交锋,三川虽然气势汹汹,不可一世,可在实质上并没有捞到任何便宜,反而暴露了日本方面拿不出相应代价的虚弱本质。禹子谟看似心平气和的话说得三川脸上红一阵白一阵,差点想拂袖而去,想想没完成使命又不甘心,只好拿起茶杯饮水作为掩饰,脑筋却在飞速转动,思考从何处寻找突破口。
正在此时,外面进来一人,附在禹子谟的耳边悄悄耳语两句,禹子谟脸色微变,但三川既然在低头喝水,这番神情的波动便不曾注意到。禹子谟少顷便恢复了脸色的平静,挥手道:“此事我已知晓,你先下去好了。”
来人诺诺而退,三川亦已抬起头来,正待发问,禹子谟已经笑吟吟地开口:“三川先生,刚刚传来一个好消息,对于我们彼此的合作有着十分有力的推动。”
三川本来还在费尽心机想寻找突破口,听得禹子谟如此说,顿时心花怒放,小胡子也抖了起来:“请讲,请讲!”
禹子谟不疾不徐地抖开了第一个包袱……
时竹学的新名词,现在算是活学活用。
“具体怎么说?”
“我们希望贵方能够提供资金,然后在新勘探的区域设立新的矿区,那时候无论铁矿石也好,生铁也罢,都可以在供给旧厂之后优先满足贵方的需求。”
“哪一块?”
禹子谟将手一摊:“这才是问题的关键所在,按照我们的勘探结果显示,目前探明的矿区储量虽然可观,但品位实在不够,用来炼铁恐怕……”
又是一个不行,三川气得眼睛都绿了。
禹子谟接着补充了一句:“倘若贵方有合适的勘探结果,不如报于本公司,由我方出面圈地……”
没等禹子谟说完,三川就忍不住了:要是满铁已经探明了储量与分布区块,何必费心再与辽阳实业商谈“合作”,直接扶持一个傀儡公司进行开发岂不是更好?绕来绕去,还是个不同意?
“禹先生……”三川的语气中早带有了三分怒意,“敝社对合作是十分关注与带有十二分的诚意的,但贵方如此态度实在称不上,这样下去不利于双方友好关系的维护,对于贵方每年通过南满铁路进行输送的物资,我方亦无法……”
来了……第一招杀手锏来了。听到对方说起此事,禹子谟就佩服秦时竹的眼光——还没有谈判,秦时竹已经分析了整个事件的成败利钝,对满铁的态度和要求猜了*不离十,南满铁路的运输权便是满铁制约辽阳实业的第一步。
既然已想到了这些,禹子谟自然也有应对之策:“三川先生,恕我直言,真正没有诚意的却是贵方。”
“哼……”
禹子谟不慌不忙地分析起来:“既然是合作,那就不是单方面的吞并或者控制而是对等的交易,但贵方一直拿不出适合交易的筹码来。按照我的理解,有三种形式的合作:第一是资本合作,我方向贵方商借资金,然后按照抵押贷款进行偿还,可贵方要么不答应我方的偿款条件,要么拿不出相应的国际通用货币,完全是贵方无意进行资本合作;第二是技术合作,可贵方并没有向我方进行专利转让的用意,无论是高速钢还是特种钢,贵方都以技术保密为由拒绝,如何合作?第三是资源合作,可鞍山矿脉分布的地方是在中国境内,并不是日本领土,而且贵方也拿不出相应的矿藏分布图和勘探图,我实在看不到任何资源合作的可能性……”
禹子谟的话说得三川是哑口无言。对于资本合作,确实如禹子谟所言,日本拿不出比德国还优惠的条件——要不是有情报价值,德国也不会开出如此优惠的条件;对技术合作,满铁本来就试图将鞍山作为自己的原料或者资源获取地,哪里肯转让钢铁业的核心技术?对资源合作,满铁亦缺乏有利条件作为筹码。
经过这一轮交锋,三川虽然气势汹汹,不可一世,可在实质上并没有捞到任何便宜,反而暴露了日本方面拿不出相应代价的虚弱本质。禹子谟看似心平气和的话说得三川脸上红一阵白一阵,差点想拂袖而去,想想没完成使命又不甘心,只好拿起茶杯饮水作为掩饰,脑筋却在飞速转动,思考从何处寻找突破口。
正在此时,外面进来一人,附在禹子谟的耳边悄悄耳语两句,禹子谟脸色微变,但三川既然在低头喝水,这番神情的波动便不曾注意到。禹子谟少顷便恢复了脸色的平静,挥手道:“此事我已知晓,你先下去好了。”
来人诺诺而退,三川亦已抬起头来,正待发问,禹子谟已经笑吟吟地开口:“三川先生,刚刚传来一个好消息,对于我们彼此的合作有着十分有力的推动。”
三川本来还在费尽心机想寻找突破口,听得禹子谟如此说,顿时心花怒放,小胡子也抖了起来:“请讲,请讲!”
禹子谟不疾不徐地抖开了第一个包袱……