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“明天有什么想法？”陈树魂游四海的时候，思绪突然被李浩文打断，不过问的话还是听进了耳朵。
“到下面市场走走，反正名片也印完了，那些门口就贴着销售钢管的，就给他发张名片。如果谁家有现货库存，就找他们领导或者采购，重点了解一下进货厂家，合作方式。能够把他们的合作方式了解到，是最好的收获。你觉得呢李哥？”
“我也有这想法，这一块儿就在跟前，你明天就在这一块儿，我去大望路那边看看，如果不好再杀回来。凡是不要怕拒绝，也不要怕闭门羹，这是每个销售经常遇到的事，只要有那种不要脸的精神，就没有敲不开的门。”
“歇会儿吧！等八点左右咱们再去吃饭，回来洗个澡早点睡觉，明天有精神去逛市场。”说完拿起遥控打开电视，躺在床上开始看。
原来陈树还在纳闷，那么多去唐山拉货的重车，都超载拉七八十吨，怎么一个也没有碰到？当两人刚从酒店出来就看到一辆冀B牌照的半挂停在路边，司机跳下来去路边小摊位吃饭。
“兄弟，准备回去？”李浩文的一口唐山话，让对方立刻停在那，回头朝两人看过来。
“额嘀！你俩跑业务的？”司机一看是唐山人，也就没急着走，就手搭个话。
“走吧，我们俩也没有吃饭，碰上个老乡，刚好一块儿吃点，酒就免了！走走走走！”李浩文就拉着对方，往路旁一个干净点的小店走去。对方也没有客气，跟着两人就进了店。三人也没有点多贵的饭菜，四个菜三份炒饼，一盆鸡蛋汤，也就不到一百块钱。
“大哥跑BJ几年了？拉啥？”
“管、板、螺纹，有啥活拉啥货。快五年了，BJ的这几个市场几乎都跑过，不过百子湾这边跑的多。”
“哦！我们开平的，新开管厂，粗的细的都有（注意，不是说的规格，而是粗细），过来看看卖管的多不，是不是有市场。”李浩文说道。
“有！这边卖钢管的多得是，那个市场都有好几家，我经常拉货的就有四五家，是BJ最大户。有*洋通、*大通力、*联行、*恒达，好几家，这个市场就有分公司，明天你顺着这条路往前走，也就三四百米，路边就有他们家的库房。”司机一连串就将BJ最大的钢管经销商报了出来。
这种事情让陈树有点始料未及，似乎发生的太意外了，只要这种大户能够搞定一个，绝对能够让公司在BJ打开销路，而这些消息仅仅是普通的一顿饭收集来的。
“这样大哥，你下次给那家拉钢管，把我们陈处长的名片顺便少过去，别的不敢打包票，你到唐山要是没有找到货，你给陈处长打个电话，肯定给你想办法，怎么样？当然也得我们打开BJ市场才算数。嘿嘿嘿嘿！”
“老弟这话说的，不就是捎个名片么？跟我有没有什么关系，要是你们真能在BJ打开市场，我还真能给你们拉货，我家里养着三个大车，那两个都是雇着人开。”司机说道。
“那就这么说定了，这是我的名片，要是到唐山了没货，随时给我打电话。”说完陈树将自己的一摞名片递给了这个司机，吃完饭司机开上车去拉化工原料回唐山，陈树两人则是回到了酒店，顺便在报摊买了份地图。
“明天有什么想法？”陈树魂游四海的时候，思绪突然被李浩文打断，不过问的话还是听进了耳朵。
“到下面市场走走，反正名片也印完了，那些门口就贴着销售钢管的，就给他发张名片。如果谁家有现货库存，就找他们领导或者采购，重点了解一下进货厂家，合作方式。能够把他们的合作方式了解到，是最好的收获。你觉得呢李哥？”
“我也有这想法，这一块儿就在跟前，你明天就在这一块儿，我去大望路那边看看，如果不好再杀回来。凡是不要怕拒绝，也不要怕闭门羹，这是每个销售经常遇到的事，只要有那种不要脸的精神，就没有敲不开的门。”
“歇会儿吧！等八点左右咱们再去吃饭，回来洗个澡早点睡觉，明天有精神去逛市场。”说完拿起遥控打开电视，躺在床上开始看。
原来陈树还在纳闷，那么多去唐山拉货的重车，都超载拉七八十吨，怎么一个也没有碰到？当两人刚从酒店出来就看到一辆冀B牌照的半挂停在路边，司机跳下来去路边小摊位吃饭。
“兄弟，准备回去？”李浩文的一口唐山话，让对方立刻停在那，回头朝两人看过来。
“额嘀！你俩跑业务的？”司机一看是唐山人，也就没急着走，就手搭个话。
“走吧，我们俩也没有吃饭，碰上个老乡，刚好一块儿吃点，酒就免了！走走走走！”李浩文就拉着对方，往路旁一个干净点的小店走去。对方也没有客气，跟着两人就进了店。三人也没有点多贵的饭菜，四个菜三份炒饼，一盆鸡蛋汤，也就不到一百块钱。
“大哥跑BJ几年了？拉啥？”
“管、板、螺纹，有啥活拉啥货。快五年了，BJ的这几个市场几乎都跑过，不过百子湾这边跑的多。”
“哦！我们开平的，新开管厂，粗的细的都有（注意，不是说的规格，而是粗细），过来看看卖管的多不，是不是有市场。”李浩文说道。
“有！这边卖钢管的多得是，那个市场都有好几家，我经常拉货的就有四五家，是BJ最大户。有*洋通、*大通力、*联行、*恒达，好几家，这个市场就有分公司，明天你顺着这条路往前走，也就三四百米，路边就有他们家的库房。”司机一连串就将BJ最大的钢管经销商报了出来。
这种事情让陈树有点始料未及，似乎发生的太意外了，只要这种大户能够搞定一个，绝对能够让公司在BJ打开销路，而这些消息仅仅是普通的一顿饭收集来的。
“这样大哥，你下次给那家拉钢管，把我们陈处长的名片顺便少过去，别的不敢打包票，你到唐山要是没有找到货，你给陈处长打个电话，肯定给你想办法，怎么样？当然也得我们打开BJ市场才算数。嘿嘿嘿嘿！”
“老弟这话说的，不就是捎个名片么？跟我有没有什么关系，要是你们真能在BJ打开市场，我还真能给你们拉货，我家里养着三个大车，那两个都是雇着人开。”司机说道。
“那就这么说定了，这是我的名片，要是到唐山了没货，随时给我打电话。”说完陈树将自己的一摞名片递给了这个司机，吃完饭司机开上车去拉化工原料回唐山，陈树两人则是回到了酒店，顺便在报摊买了份地图。