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不怕，我不怕，冰芯也就不怕。”
“邱总，你一定要定期体检，争取咱们一起多蹉跎蹉跎。”方卓以轻松的语气结束了通话。
然而，他放下手机，眉头却立即皱紧。
邱总的表态当然是个安慰，但这是连锁反应的趋势。
冰芯招徕高级别技术人员和管理的一个筹码就是公司期权，如果随着设备采购的失败，冰芯的前景就会迅速黯淡，邱总愿意陪冰芯蹉跎，其他人呢？
其他人要离开冰芯施展抱负，那难道还有强留的理由吗？
方卓心中思绪万千，思考着更得当的处理方式。
晚上八点半，正当冰芯董事长考虑进一步安排之际，一个陌生号码忽然打到了手机上。
“方总好，我是德州仪器的市场副总监孙志舟，听说冰芯正在寻求设备采购的审批许可，有兴趣聊聊吗？”自称孙志舟的德仪副总监开门见山。
方卓心里一怔，平稳的说道：“德州仪器？孙总既然这样打电话给我，我当然是有兴趣的。”
“那我们在酒店的二楼咖啡厅聊，怎么样？”孙志舟又抛出一个让方卓惊讶的事，“我和同事们已经到了酒店大厅。”
“好的，孙总，稍等。”
方卓放下手机，灭掉雪茄，从浴缸里爬出来，简单换了身衣服，抵达酒店的二楼咖啡厅。
他没喊其他人，打算先看看德州仪器的来意。
从狭义的市场角度来说，德州仪器和冰芯算是竞争关系，但人家是行业巨头，冰芯还没入门，两者没有可比性。
而如果说的更广一些，德州仪器也提供半导体行业的解决方案，冰芯可以做产业链的下游代工。
只是，德州仪器不在冰芯的设备采购清单上面，也素来没打过什么交道——非要说关系的话，德州仪器为苹果提供Ipod的芯片，这是易科拆解研究后知道的。
那，市场副总监孙志舟口口声声提及“设备采购的审批许可”是什么用意？他们能提供什么样的帮助？
诸多办法都尝试过的方卓自然不介意听听上门的变化。
孙志舟和德仪的人一共四人，但另外三人只是互换名片后便把空间留给副总监和方卓。
“方总，听说冰芯在国防遇到一些审核的困难，德仪可以为你们提供帮助。”孙志舟没弄玄虚，简单直接。
方卓微微一笑，说道：“确实碰到一些困难，我们和高盛、德意志银行在为此努力。”
孙志舟明白对方不愿意露底的姿态，也笑道：“方总，今天我既然过来就是带着诚意的，我个人很佩服方总的商业成就，对于冰芯设备采购在国防这里的阻碍也很遗憾。”
方卓平静的承认道：“是的，我没想到国防会对一家正常的商业公司如此敏感，但我们已经在考虑德国和欧洲的设备厂商。”
孙志舟心中微惊，摇头道：“冰芯恐怕很难从欧洲拿到设备，《瓦森纳协定》的范围包括欧洲。”
方卓反问道：“那你在这之前想过冰芯能拿到能源、商务、国务三个部门的采购许可吗？”
孙志舟微微迟疑。
方卓继续说道：“德意志银行是冰芯的重要股东，冰芯也是一家全球化资本股东的公司，本身又注册在开曼群岛，考虑到国防的理由，我们正考虑把工厂位置从华夏改为柏林。”
“不论是高盛、DCM、IDG，还是德意志银行，我们有充足的理由相信，随着冰芯搬迁，国防这道采购许可的最后阻碍将不攻自破。”
他抿了一口咖啡，淡淡的说道：“孙总，你想的未免太简单了。”
孙志舟陷入思考。
没问题啊，已经有三家部门许可的冰芯如果搬迁到柏林，国防的敏感性就会降低很多，而且，股东之一的德意志银行必然会施加影响。
冰芯现在固然是陷入困顿，但并不是没有解决方法。
只是，柏林给出的政策必定比不过华夏，而且，也会存在工程师上的损耗。
但如果真把冰芯逼急了，它肯定也顾不了那么多。
孙志舟考虑一番，心中的态度降低很多，依旧笑道：“方总，我相信你更愿意把冰芯放在华夏。”
他这句话里是对这位国家和民族情感的判断。
“是啊，谁说不是呢，华夏的政策太优惠了，人工也相当便宜。”方卓不动声色的说道，“但采购不到设备，高盛、德银他们不会允许我这样做的。”
不是我不愿意，是我会被资本逼着搬迁工厂。
我一个普通人还能斗过资本的意志吗？
孙志舟轻轻点头，被说服了。
他重新组织语言，说道：“如果德仪能提供一个两全其美的方案，我相信方总还是更愿意继续原定的发展规划。”
“唔。”方卓端起咖啡杯，往后靠了靠，“孙总，说说看。”
孙志舟开口要说话，却又被方卓打断了。
“在听德仪的条件之前，我倒是好奇你们的能力，孙总今天夜里过来，我相信不是为了浪费时间。”方卓露出一个幅度很小的笑容。
孙志舟思考两秒，说道：“拉姆斯菲尔德先生曾经在德州仪器担任董事长和CEO，时至今日，德仪……”
他用了一个更符合东方文化的描述：“德仪和国防还有些香火情面。”
方卓的表情没有变化。
他的心里长舒一口气。
答应了，你说什么我都答应了。
防长拉姆菲尔德的履历自然是被研究过的，可他在德仪的任职已经要被追溯到十多年前，冰芯现在被卡的又是第一道门槛。
而且，德州仪器把它手中的国防业务也在七年前就出售给其它公司。
万万没想到，德州仪器还有这样的把握从而找上门来。
答应了，答应了，我再还还价就答应了。
不怕花钱，就怕花不掉钱！
不怕，我不怕，冰芯也就不怕。”
“邱总，你一定要定期体检，争取咱们一起多蹉跎蹉跎。”方卓以轻松的语气结束了通话。
然而，他放下手机，眉头却立即皱紧。
邱总的表态当然是个安慰，但这是连锁反应的趋势。
冰芯招徕高级别技术人员和管理的一个筹码就是公司期权，如果随着设备采购的失败，冰芯的前景就会迅速黯淡，邱总愿意陪冰芯蹉跎，其他人呢？
其他人要离开冰芯施展抱负，那难道还有强留的理由吗？
方卓心中思绪万千，思考着更得当的处理方式。
晚上八点半，正当冰芯董事长考虑进一步安排之际，一个陌生号码忽然打到了手机上。
“方总好，我是德州仪器的市场副总监孙志舟，听说冰芯正在寻求设备采购的审批许可，有兴趣聊聊吗？”自称孙志舟的德仪副总监开门见山。
方卓心里一怔，平稳的说道：“德州仪器？孙总既然这样打电话给我，我当然是有兴趣的。”
“那我们在酒店的二楼咖啡厅聊，怎么样？”孙志舟又抛出一个让方卓惊讶的事，“我和同事们已经到了酒店大厅。”
“好的，孙总，稍等。”
方卓放下手机，灭掉雪茄，从浴缸里爬出来，简单换了身衣服，抵达酒店的二楼咖啡厅。
他没喊其他人，打算先看看德州仪器的来意。
从狭义的市场角度来说，德州仪器和冰芯算是竞争关系，但人家是行业巨头，冰芯还没入门，两者没有可比性。
而如果说的更广一些，德州仪器也提供半导体行业的解决方案，冰芯可以做产业链的下游代工。
只是，德州仪器不在冰芯的设备采购清单上面，也素来没打过什么交道——非要说关系的话，德州仪器为苹果提供Ipod的芯片，这是易科拆解研究后知道的。
那，市场副总监孙志舟口口声声提及“设备采购的审批许可”是什么用意？他们能提供什么样的帮助？
诸多办法都尝试过的方卓自然不介意听听上门的变化。
孙志舟和德仪的人一共四人，但另外三人只是互换名片后便把空间留给副总监和方卓。
“方总，听说冰芯在国防遇到一些审核的困难，德仪可以为你们提供帮助。”孙志舟没弄玄虚，简单直接。
方卓微微一笑，说道：“确实碰到一些困难，我们和高盛、德意志银行在为此努力。”
孙志舟明白对方不愿意露底的姿态，也笑道：“方总，今天我既然过来就是带着诚意的，我个人很佩服方总的商业成就，对于冰芯设备采购在国防这里的阻碍也很遗憾。”
方卓平静的承认道：“是的，我没想到国防会对一家正常的商业公司如此敏感，但我们已经在考虑德国和欧洲的设备厂商。”
孙志舟心中微惊，摇头道：“冰芯恐怕很难从欧洲拿到设备，《瓦森纳协定》的范围包括欧洲。”
方卓反问道：“那你在这之前想过冰芯能拿到能源、商务、国务三个部门的采购许可吗？”
孙志舟微微迟疑。
方卓继续说道：“德意志银行是冰芯的重要股东，冰芯也是一家全球化资本股东的公司，本身又注册在开曼群岛，考虑到国防的理由，我们正考虑把工厂位置从华夏改为柏林。”
“不论是高盛、DCM、IDG，还是德意志银行，我们有充足的理由相信，随着冰芯搬迁，国防这道采购许可的最后阻碍将不攻自破。”
他抿了一口咖啡，淡淡的说道：“孙总，你想的未免太简单了。”
孙志舟陷入思考。
没问题啊，已经有三家部门许可的冰芯如果搬迁到柏林，国防的敏感性就会降低很多，而且，股东之一的德意志银行必然会施加影响。
冰芯现在固然是陷入困顿，但并不是没有解决方法。
只是，柏林给出的政策必定比不过华夏，而且，也会存在工程师上的损耗。
但如果真把冰芯逼急了，它肯定也顾不了那么多。
孙志舟考虑一番，心中的态度降低很多，依旧笑道：“方总，我相信你更愿意把冰芯放在华夏。”
他这句话里是对这位国家和民族情感的判断。
“是啊，谁说不是呢，华夏的政策太优惠了，人工也相当便宜。”方卓不动声色的说道，“但采购不到设备，高盛、德银他们不会允许我这样做的。”
不是我不愿意，是我会被资本逼着搬迁工厂。
我一个普通人还能斗过资本的意志吗？
孙志舟轻轻点头，被说服了。
他重新组织语言，说道：“如果德仪能提供一个两全其美的方案，我相信方总还是更愿意继续原定的发展规划。”
“唔。”方卓端起咖啡杯，往后靠了靠，“孙总，说说看。”
孙志舟开口要说话，却又被方卓打断了。
“在听德仪的条件之前，我倒是好奇你们的能力，孙总今天夜里过来，我相信不是为了浪费时间。”方卓露出一个幅度很小的笑容。
孙志舟思考两秒，说道：“拉姆斯菲尔德先生曾经在德州仪器担任董事长和CEO，时至今日，德仪……”
他用了一个更符合东方文化的描述：“德仪和国防还有些香火情面。”
方卓的表情没有变化。
他的心里长舒一口气。
答应了，你说什么我都答应了。
防长拉姆菲尔德的履历自然是被研究过的，可他在德仪的任职已经要被追溯到十多年前，冰芯现在被卡的又是第一道门槛。
而且，德州仪器把它手中的国防业务也在七年前就出售给其它公司。
万万没想到，德州仪器还有这样的把握从而找上门来。
答应了，答应了，我再还还价就答应了。
不怕花钱，就怕花不掉钱！