，然后点击“添加到主屏幕”第二章 王东和孙经理 (2/2)
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厂，从而占领市场。振邦也降价销售呢？这个想法一出口，立刻就被孙经理坚决否决。原因是上海的几家大厂都有自己的纺织厂，国内棉价由于种种原因过高，上海的大厂都是与英国大洋商有长期协议，采用从印度等英国的植民地进口的低价优质棉花，坯布不仅足够自给自足，而且还大量销往各地，自己的染厂以前也是他们的客户，只是最近上海方面抬高对华北市场的坯布出货价格，振邦才不从上海进货。上海厂家用自己的坯布，成本自然要低。而振邦虽然也有自己的纺织厂，可是受制于高棉价，产量不大，一直使用日本和上海的坯布。日本矿产资源贫乏，工业化及科技水平也赶不上西方国家，纺织业是其唯一大宗出口赚取外汇的工业产品，所以日本政府给纺织业大量补贴，他的坯布价格比上海的坯布还要低些。宋父是一个民族感很强的爱国商人，一向主张使用国货，只是不愿再价格上受制于人，才使用少量日本坯布，大部分还是用的上海坯布。现在，如果振邦也降价销售，由于坯布成本高，只能亏本销售。
既然降价不行，那就只有从质量上下功夫了。宋哲武望着一桌子的各种颜色的布样，突然眼前一亮，想到解决办法。
宋哲武发现，所有的色布颜色都较后世的染色暗。他前世是化工硕士，自然知道原因。染色的染料有两类，一种是天然染料，一种是人工合成染料。天然染料，染出的色布，色泽艳丽，合成的则比较暗淡。但天然染料价格昂贵，只能染高档产品，只有少部分人能买得起。现在无论国内还是国外，都普遍使用合成染料，合成染料的主要缺点就是色泽没有天然染料鲜亮。后世的解决办法是在印染过程中添加增白剂，也就是二苯乙烯，这种增色剂是2战后才合成的，现在绝对没有，在没有现成原料情况下，人工合成难度不小，但这绝对难不住他这个化工硕士。
“孙经理，你现在就把生产停下来，正好把机器检修一下，过几天我来找你。”宋哲武胸有成竹的对孙经理说。孙经理无奈的说：“停下来，那市场就拱手让给他们了!”“不是让给他们，按我说的做，我有办法了。”说完，扔下一脸错愕的孙经理，匆匆走了。
一周后，宋哲武带着一个排的士兵来到染厂，士兵们把一个大铁箱子抬进孙经理的办公室后就都退了出去。在孙经理的惊疑中，宋哲武打开铁箱子，从中拿出一个精致的天平，放在桌上，随后取了两块一样的草纸放在天平的两端，在天平的一端放好砝码，又从箱子里拿出一只小勺小心翼翼的舀出一些白色粉末发在天平的另一端。知道天平平衡为止。然后指了指天平一端的砝码，对孙经理说：“看清了。”孙经理孙经理狐疑着仔细看了一下发天平一端的砝码，点了点头。宋哲武把称好的白色粉末用草纸包好，递给孙经理。“现在去把机器开起来，染几匹花布，把这个加到水洗槽中。”
孙经理张了张嘴，看着宋哲武胸有成竹的样子，又想到一周前他说有办法的事，最终还是没开口，只是急匆匆的出去招呼工人开动机器，调配染料。
一会功夫机器的轰鸣声就响了起来，宋哲武悠闲地坐到孙经理的位置上，电器一支烟，哼着前世的流行音乐……
很快机器停了下来，又过了一会，办公室的门砰地一声被撞开，孙经理虽然只有30几岁，却跌跌撞撞的冲进来，激动地满脸通红，手里举着一块花布，大叫着，“好布，好布！跟天然染料然的一样好，不，有些色调比天然的还要好。”把花布塞到宋哲武手中就要去取他自己的样布。“不用比了，我们染的布绝对不比天然染料染的差，而且在浅色系里，还要比天然染料效果更好。”孙经理一把拉住宋哲武的手，指着那个铁柜，“文戈，那是什么东西，你从哪买来的。”
宋哲武看着激动的孙经理哈哈大笑着说：“这个保密，不过我可以告诉你，这叫增白剂，印染中加入会显著增色，全世界只有你孙经理有。”随即面色一整，对孙经理说：“每一槽子染料就放刚才那个量，每次你亲自投放。另外，这一个排，就住在厂里，24小时保护这个箱子。还有，你认为使用增白剂染的布可以卖到什么价格？”
孙经理尽力平复了一下心情，列一思索说道：“合成染料染的单色布价格在1毛4分到1毛6分，花布是2毛2分到2毛6分一尺。天然染料染的单色布是4毛以上，花布8毛以上一尺。我们的布比天然染料染的还好，我想我们就按天然价格的卖。”
“不妥。”宋哲武想了想说，“那个价格老百姓买不起，印染行业是量大取胜，我看这样，不管单色还是花布照比合成的上浮一毛，这样既增加了利润，有没有过度冲击其他厂家的市场，毕竟都是中国人。”这个时代，纺织印染业是中国唯一同发达国家站在同一水平的工业，宋哲武可不想因为他，打击了民族工业的发展。
随后，当振邦的布一投入市场，立刻引起轰动，不仅赢回了华北市场，还打入了华南，华中的市场，甚至已经有国外客商前来订货。24小时开机生产，产量远远赶不上销量。于是又从德国定购了10台，只是这10台机器要年底才能到货。
孙经理陪着王动一起来到宋哲武的办公室，“对不起，王先生，这几天事情太多，慢待之处还请多多包涵！”
宋哲武说这话绝非客套，这段时间，宋哲武一直在忙着部队开拔，各种物资如何安全转运，可以说是忙的昏天黑地。还是5天前，王动来的当天，宋哲武挤时间同王动谈了一次‘
从宋哲文的信中知道，王动原是美国一家汽车厂的设计师，很有才华。由于竞争激烈，不久前破产，宋哲文按照弟弟的要求，多次邀请，在保证3年内一定在国内建一家中国人自己的汽车厂后，同意暂时在宋哲文的公司里做机械汽车方面的投资顾问。在宋哲武的计划里，要抗战首先要有一个稳定的后方，然后要有一个相对完善的工业体系，特别是军工体系。在他的记忆力，真实的抗战时，八路军一支枪仅有几发子弹，就是国军也不富裕。以这样的武器装备进行抗战，只能用巨大的牺牲来换取胜利。所以，王动这样的人才是非常需要的。只是现在许多条件都不具备，王动即使现在留下来，也无用武之地。
王动原本要去福建看望哥哥，由于宋哲武要给大哥带封信，王动只好多留了几天，这几天就一直由孙经理陪着。
宋哲武要写的信，让其很是费了一番心思。在宋哲武残缺不全的记忆中，他知道29年10月，美国股市崩盘，席卷全球的经济大萧条从此开始，而引发此次大萧条的导火索则是29年加拿大小麦大丰收，导致小麦价格大幅下跌，据说后期因为卖不出去，大量小麦发霉变质，只好倒掉。
宋哲武要做的，就是让大哥宋哲文现在在北美小麦价格高企的时候，大量沽空一年期小麦期货，到明年小麦价格到低点时在购回平仓，很捞一笔。由于期货的杠杆效应，赚个近10倍的差价是没问题的。
关键的问题是如何说服大哥，现在欧美股市连创新高，大多数经济学家都认为美国股市最少还要上涨10年。而宋哲武这个德累斯顿步兵学校的毕业军人，去说服哈弗商学院的高材生的难度之高可想而知。
正因为如此，宋哲武在忙着部队开拔的诸多事情的同时，绞尽脑汁，用了几天时间，编制出一个漏洞百出的理由，用非常恳切非常郑重的语气要求大哥一定按照他的要求去做。这封信直到昨晚才写完，由于部队今天就要全部离开天津，要人给王动准备了今天去福建的船票。
“哪里有怠慢，宋旅长军务繁忙，这几天有孙经理陪着我各处看看，倒是感触良多！”王动兴奋地说。
“哦，王先生有何感触，还请不吝赐教。”宋哲武有些奇怪，有什么事情让这个高级人才这么兴奋？
‘“哈哈，”王动笑着说：“赐教，可不敢当。我原先在美国，因为公司经常参与美军军用车辆的竞标，对美军很有印象。这几天看了你的部队，感触颇多！”
见宋哲武用疑惑的眼神看着自己，王动收起笑容，继续说道：“孙经理说，你的部队有几个优点，就是军纪好，训练好，武器好，决不欠饷。我倒是认为这些不应算作优点，也不值得夸耀。”
王动说话时，孙经理丝毫不以为意，只是微笑着看着宋哲武，等着他的如何回答。看样子，王动的这番话他早已领过了。
宋哲武心里不由一沉，这几点，正是他引以为傲的。放眼国内各派系军队，真正做到这几点的也就只有中央军的少数部队。如果在给他两年时间，这只军队的战斗力可以赶上日军。
王动不理宋哲武的不解表情，继续说道：“西方军队普遍军纪很好，需连强度多数都不差，武器装备则要远远优于你的部队。不要说大炮坦克，还有飞机，军舰。至于不欠饷，就更不是值得夸耀的事情，当兵领饷，就像工人做工要给工钱一样，天经地义。当然，能做到这些，已经很不错了。这支部队，在国内即使不是最好的，也是最好的之一。我倒是认为，这只部队最值得夸耀，也最值得发扬的是士气，我发现这支部队不论官兵都有一种昂扬向上的精神。不到两年的时间，就能建成一直这样的部队，很了不起。你大哥说你要在国内建汽车厂，说实话，我是不太看好的。不过，我现在相信了。”
当时国内军队军饷的标准，是每人10块大洋，这10块大洋里要包括伙食，服装，训练，弹药等诸多费用。加上逐级克扣，能到士兵手中的基本在一两块。就是这样还是经常欠饷。而保安旅绝不允许各级军官克扣军饷，发到士兵手中的是实打实的3块大洋，其他各种费用都是另行拨付，每月下来要有25块。另一个重要的原因是宋哲武，深深知道思想教育的重要，建军之初就设立了正训处，专职在军中进行爱国主义教育。对于岳飞，文天祥这些大英雄，军中每个士兵都能说的头头是道。
王动这话等于是决定帮他了，宋哲武几乎乐的要蹦起来，赶紧表态：“王先生，你放心，两三年内就会有结果，一定不让你失望。”
“好，我等着那一天。我到福建看望大哥后，就马上回国，收集资料，为建厂作准备。”
一声报告，打断了他们的谈话。楚风进来报告，海王寺卫戍司令部打来电话，商震主席马上要来。
王动见宋哲武有事要办，从座位上站起身来，“文戈，你有事要办，我就走了，记住你的话。”“王先生，那我们后会有期，祝你一路顺风！孙先生，你麻烦你送王先生上船，然后再去追赶大队，我给你留一辆卡车。”孙经理点头答应着同王动一起出去。
厂，从而占领市场。振邦也降价销售呢？这个想法一出口，立刻就被孙经理坚决否决。原因是上海的几家大厂都有自己的纺织厂，国内棉价由于种种原因过高，上海的大厂都是与英国大洋商有长期协议，采用从印度等英国的植民地进口的低价优质棉花，坯布不仅足够自给自足，而且还大量销往各地，自己的染厂以前也是他们的客户，只是最近上海方面抬高对华北市场的坯布出货价格，振邦才不从上海进货。上海厂家用自己的坯布，成本自然要低。而振邦虽然也有自己的纺织厂，可是受制于高棉价，产量不大，一直使用日本和上海的坯布。日本矿产资源贫乏，工业化及科技水平也赶不上西方国家，纺织业是其唯一大宗出口赚取外汇的工业产品，所以日本政府给纺织业大量补贴，他的坯布价格比上海的坯布还要低些。宋父是一个民族感很强的爱国商人，一向主张使用国货，只是不愿再价格上受制于人，才使用少量日本坯布，大部分还是用的上海坯布。现在，如果振邦也降价销售，由于坯布成本高，只能亏本销售。
既然降价不行，那就只有从质量上下功夫了。宋哲武望着一桌子的各种颜色的布样，突然眼前一亮，想到解决办法。
宋哲武发现，所有的色布颜色都较后世的染色暗。他前世是化工硕士，自然知道原因。染色的染料有两类，一种是天然染料，一种是人工合成染料。天然染料，染出的色布，色泽艳丽，合成的则比较暗淡。但天然染料价格昂贵，只能染高档产品，只有少部分人能买得起。现在无论国内还是国外，都普遍使用合成染料，合成染料的主要缺点就是色泽没有天然染料鲜亮。后世的解决办法是在印染过程中添加增白剂，也就是二苯乙烯，这种增色剂是2战后才合成的，现在绝对没有，在没有现成原料情况下，人工合成难度不小，但这绝对难不住他这个化工硕士。
“孙经理，你现在就把生产停下来，正好把机器检修一下，过几天我来找你。”宋哲武胸有成竹的对孙经理说。孙经理无奈的说：“停下来，那市场就拱手让给他们了!”“不是让给他们，按我说的做，我有办法了。”说完，扔下一脸错愕的孙经理，匆匆走了。
一周后，宋哲武带着一个排的士兵来到染厂，士兵们把一个大铁箱子抬进孙经理的办公室后就都退了出去。在孙经理的惊疑中，宋哲武打开铁箱子，从中拿出一个精致的天平，放在桌上，随后取了两块一样的草纸放在天平的两端，在天平的一端放好砝码，又从箱子里拿出一只小勺小心翼翼的舀出一些白色粉末发在天平的另一端。知道天平平衡为止。然后指了指天平一端的砝码，对孙经理说：“看清了。”孙经理孙经理狐疑着仔细看了一下发天平一端的砝码，点了点头。宋哲武把称好的白色粉末用草纸包好，递给孙经理。“现在去把机器开起来，染几匹花布，把这个加到水洗槽中。”
孙经理张了张嘴，看着宋哲武胸有成竹的样子，又想到一周前他说有办法的事，最终还是没开口，只是急匆匆的出去招呼工人开动机器，调配染料。
一会功夫机器的轰鸣声就响了起来，宋哲武悠闲地坐到孙经理的位置上，电器一支烟，哼着前世的流行音乐……
很快机器停了下来，又过了一会，办公室的门砰地一声被撞开，孙经理虽然只有30几岁，却跌跌撞撞的冲进来，激动地满脸通红，手里举着一块花布，大叫着，“好布，好布！跟天然染料然的一样好，不，有些色调比天然的还要好。”把花布塞到宋哲武手中就要去取他自己的样布。“不用比了，我们染的布绝对不比天然染料染的差，而且在浅色系里，还要比天然染料效果更好。”孙经理一把拉住宋哲武的手，指着那个铁柜，“文戈，那是什么东西，你从哪买来的。”
宋哲武看着激动的孙经理哈哈大笑着说：“这个保密，不过我可以告诉你，这叫增白剂，印染中加入会显著增色，全世界只有你孙经理有。”随即面色一整，对孙经理说：“每一槽子染料就放刚才那个量，每次你亲自投放。另外，这一个排，就住在厂里，24小时保护这个箱子。还有，你认为使用增白剂染的布可以卖到什么价格？”
孙经理尽力平复了一下心情，列一思索说道：“合成染料染的单色布价格在1毛4分到1毛6分，花布是2毛2分到2毛6分一尺。天然染料染的单色布是4毛以上，花布8毛以上一尺。我们的布比天然染料染的还好，我想我们就按天然价格的卖。”
“不妥。”宋哲武想了想说，“那个价格老百姓买不起，印染行业是量大取胜，我看这样，不管单色还是花布照比合成的上浮一毛，这样既增加了利润，有没有过度冲击其他厂家的市场，毕竟都是中国人。”这个时代，纺织印染业是中国唯一同发达国家站在同一水平的工业，宋哲武可不想因为他，打击了民族工业的发展。
随后，当振邦的布一投入市场，立刻引起轰动，不仅赢回了华北市场，还打入了华南，华中的市场，甚至已经有国外客商前来订货。24小时开机生产，产量远远赶不上销量。于是又从德国定购了10台，只是这10台机器要年底才能到货。
孙经理陪着王动一起来到宋哲武的办公室，“对不起，王先生，这几天事情太多，慢待之处还请多多包涵！”
宋哲武说这话绝非客套，这段时间，宋哲武一直在忙着部队开拔，各种物资如何安全转运，可以说是忙的昏天黑地。还是5天前，王动来的当天，宋哲武挤时间同王动谈了一次‘
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王动原本要去福建看望哥哥，由于宋哲武要给大哥带封信，王动只好多留了几天，这几天就一直由孙经理陪着。
宋哲武要写的信，让其很是费了一番心思。在宋哲武残缺不全的记忆中，他知道29年10月，美国股市崩盘，席卷全球的经济大萧条从此开始，而引发此次大萧条的导火索则是29年加拿大小麦大丰收，导致小麦价格大幅下跌，据说后期因为卖不出去，大量小麦发霉变质，只好倒掉。
宋哲武要做的，就是让大哥宋哲文现在在北美小麦价格高企的时候，大量沽空一年期小麦期货，到明年小麦价格到低点时在购回平仓，很捞一笔。由于期货的杠杆效应，赚个近10倍的差价是没问题的。
关键的问题是如何说服大哥，现在欧美股市连创新高，大多数经济学家都认为美国股市最少还要上涨10年。而宋哲武这个德累斯顿步兵学校的毕业军人，去说服哈弗商学院的高材生的难度之高可想而知。
正因为如此，宋哲武在忙着部队开拔的诸多事情的同时，绞尽脑汁，用了几天时间，编制出一个漏洞百出的理由，用非常恳切非常郑重的语气要求大哥一定按照他的要求去做。这封信直到昨晚才写完，由于部队今天就要全部离开天津，要人给王动准备了今天去福建的船票。
“哪里有怠慢，宋旅长军务繁忙，这几天有孙经理陪着我各处看看，倒是感触良多！”王动兴奋地说。
“哦，王先生有何感触，还请不吝赐教。”宋哲武有些奇怪，有什么事情让这个高级人才这么兴奋？
‘“哈哈，”王动笑着说：“赐教，可不敢当。我原先在美国，因为公司经常参与美军军用车辆的竞标，对美军很有印象。这几天看了你的部队，感触颇多！”
见宋哲武用疑惑的眼神看着自己，王动收起笑容，继续说道：“孙经理说，你的部队有几个优点，就是军纪好，训练好，武器好，决不欠饷。我倒是认为这些不应算作优点，也不值得夸耀。”
王动说话时，孙经理丝毫不以为意，只是微笑着看着宋哲武，等着他的如何回答。看样子，王动的这番话他早已领过了。
宋哲武心里不由一沉，这几点，正是他引以为傲的。放眼国内各派系军队，真正做到这几点的也就只有中央军的少数部队。如果在给他两年时间，这只军队的战斗力可以赶上日军。
王动不理宋哲武的不解表情，继续说道：“西方军队普遍军纪很好，需连强度多数都不差，武器装备则要远远优于你的部队。不要说大炮坦克，还有飞机，军舰。至于不欠饷，就更不是值得夸耀的事情，当兵领饷，就像工人做工要给工钱一样，天经地义。当然，能做到这些，已经很不错了。这支部队，在国内即使不是最好的，也是最好的之一。我倒是认为，这只部队最值得夸耀，也最值得发扬的是士气，我发现这支部队不论官兵都有一种昂扬向上的精神。不到两年的时间，就能建成一直这样的部队，很了不起。你大哥说你要在国内建汽车厂，说实话，我是不太看好的。不过，我现在相信了。”
当时国内军队军饷的标准，是每人10块大洋，这10块大洋里要包括伙食，服装，训练，弹药等诸多费用。加上逐级克扣，能到士兵手中的基本在一两块。就是这样还是经常欠饷。而保安旅绝不允许各级军官克扣军饷，发到士兵手中的是实打实的3块大洋，其他各种费用都是另行拨付，每月下来要有25块。另一个重要的原因是宋哲武，深深知道思想教育的重要，建军之初就设立了正训处，专职在军中进行爱国主义教育。对于岳飞，文天祥这些大英雄，军中每个士兵都能说的头头是道。
王动这话等于是决定帮他了，宋哲武几乎乐的要蹦起来，赶紧表态：“王先生，你放心，两三年内就会有结果，一定不让你失望。”
“好，我等着那一天。我到福建看望大哥后，就马上回国，收集资料，为建厂作准备。”
一声报告，打断了他们的谈话。楚风进来报告，海王寺卫戍司令部打来电话，商震主席马上要来。
王动见宋哲武有事要办，从座位上站起身来，“文戈，你有事要办，我就走了，记住你的话。”“王先生，那我们后会有期，祝你一路顺风！孙先生，你麻烦你送王先生上船，然后再去追赶大队，我给你留一辆卡车。”孙经理点头答应着同王动一起出去。