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巨星小说网 www.jxjwly.com,听说你改了我的创意无错无删减全文免费阅读!

    “体验人群的年龄定位在4岁至12岁的儿童,肯定是幼儿园到小学5年级的孩子;还有一部分体验人群是他们的爷爷辈,但爷爷辈的人要有一半成分划分到购买者人群中,主要为周边礼品的购买者;购买人群是这些孩子的父母,职业为企业中层管理者或中小企业主,年龄在30岁至40岁之间,家庭年收入不低于30万。”

    趁林心如跟Halu在记录关键要点时,我望向窗外大块的缓缓飘动的白色云块,不安的预感覆盖在心头。Halu用手随意拨拢散落下来的发丝,唤醒了我少年期不得已而有之的一种惆怅与无奈。

    “购买人群是我们营销策划的核心,体验人群对核心人群产生决策性影响。”他二人看向我,眼神中充满了希望。“以体验人群到购买人群为顺序,按照马斯洛需求层级来洞察他们对于’亲子时光’的理解与遗憾,与此同时将’海洋馆’这一大品类所能带来的benefit(利益点)结合进去,竞品’新滩海洋乐园’与盛亚在他们心中各自的优劣势也都要分析进去。从需求层级出发、品类与需求的交集、竞品与需求的交集、盛亚与需求的交集结合出我们的利益点;再以品类为出发点,总结市场环境下竞品的产品支持点与诉求,反观盛亚的产品支持点与诉求,找到我们的差异化与RTB。”

    Halu像听课的小学生一样高高地举起手来:“邓老师,什么是RTB?”

    林心如拿过Halu的笔记本边写边解释道:“Reason?To?Believe(相信品牌的理由),也就是说,”

    “Halu你把刚才的问题再重复一遍?”好像被埋在废墟下面的人突然看到头上一束阳光照射进来似的,我兴奋到嗓音有些变调。

    “什么……什么是RTB?”

    我从会议室的桌上拿起brief单找了半天,Halu跟林心如估计以为我疯了,直直地盯着我。

    “我靠,那句话在哪儿!”我来回地翻找,打开通路之门的钥匙就藏在这里,可是怎么就找不到了呢!

    “哪句话?”林心如问我。

    “那句……「你从未见过的海洋就在盛亚」什么的。”

    “「见所未见的海洋,就在盛亚」,他们的slogan(广告语)。”林心如往前翻动他的笔记本。

    “噢~他妈的!就是这句!”

    林心如卡擦卡擦地挠着自己的脑袋:“子彻,啥意思?我他妈的没懂啊。”

    “这句是盛亚从开业到现在一直在用的slogan,我之前一直觉得这句话对于品牌宣传来说缺了什么东西,缺了什么又想不明白,刚才Halu提醒我我才想清楚——这句是一句他妈的RTB!可是benefit没导出来!”我都快跳起来了。

    他俩还是半蒙状态盯着我。

    “你没见过的海洋在盛亚,这跟你有啥关系?”我反问他俩。

    “说明我可以在盛亚大开眼界?”Halu悄悄地问我。

    “子彻你别卖关子,快说吧!... -->>

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